Rechazo del rechazo: una propuesta inteligente me llevó a un programa acelerador

Me enamoré de ser rechazado por uno de los mejores programas de aceleración de hardware del país. Permítanme explicarlo.

He estado conceptualizando a Switcheroo por un tiempo, y comencé trabajando en el proyecto a tiempo completo hace aproximadamente un año. Switcheroo es una solución simple, plug-and-play para reconfigurar qué luces se encienden en una casa con los interruptores existentes, sin conexión WiFi o Bluetooth, y sin la necesidad de una aplicación.

Como Switcheroo era un proyecto de hardware, Me emocionó saber que uno de los mejores (y primeros) programas de aceleración de hardware en el país, AlphaLab Gear, estaba en mi ciudad natal de Pittsburgh. Apliqué ansiosamente y me concedieron una entrevista (en formato de tono), y pensé que lo hice bastante bien. Luego recibí el temido mensaje "Hubo muchos solicitantes realmente fantásticos este año ...". No tuve que leer el resto para saber que no era una de las compañías que menoscababan.

Pero con el rechazo viene la oportunidad de aprender, así que abandoné mi ego e inmediatamente programé horas de oficina con la gente en Gear. Aprendí que estaban preocupados por el hecho de que no tenía ingeniería en la empresa, y que mi empresa era más bien una pequeña empresa que se centraba, en ese momento, en un solo producto.

Ambos puntos eran justos, y Pude ver de dónde venían, así que mi siguiente movimiento no fue uno de rechazo testarudo para ver sus puntos. Más bien, aproveché mis habilidades de negociación y pregunté: "¿Cómo podemos encontrar la forma de que ambos consigamos lo que queremos?"

Convertir un "no" en un "sí"

AlphaLab Gear no quería invertir dinero en mi compañía. Eso estuvo bien conmigo; Ya había recaudado suficiente dinero en ese momento para sobrevivir por un tiempo. No quería perderme la fantástica programación, publicidad y tutoría que vino con el programa Gear. Estas no eran metas mutuamente excluyentes, entonces hice una propuesta. Puse juntos una visión de cómo creía que el programa Gear podría funcionar para mí, sin inversión y una oficina dedicada, pero con acceso al espacio y todos los beneficios que conllevaba el programa.

Salía en una extremidad, a lo grande, pero no tenía nada que perder.

Unas semanas más tarde, recibí una llamada telefónica: "Mike, nos gusta su propuesta. Sé que es a corto plazo, pero ¿puede llegar a la ¿Almuerzo de los fundadores el martes para el inicio del ciclo Gear? "

Sí. Si, podría. El director del programa no vio mi puñetazo a través de su teléfono, pero creo que podía sentirlo.

Resultó que les gustó mi propuesta, en la medida en que invitaron a Switcheroo y a otras dos compañías a unirse a este programa piloto - empresas que de otro modo habrían pasado por alto el recorte.

Si hubiera sido completamente aceptado en AlphaLab Gear, no habría entendido los beneficios de llevar la ingeniería a casa, y estaría mucho más atrás con el diseño del producto de lo que soy ahora En cambio, estoy finalizando los detalles del diseño, preparándome para la fabricación en masa y dando los toques finales a una campaña de Kickstarter.

Para ser claros, hay un momento adecuado para dar un "no" a la respuesta, muchas veces, De Verdad. Pero a menudo no hay daño al escuchar cuidadosamente ese "no", entender por qué lo estás escuchando y tratar de descubrir si hay alguna manera de llegar a un acuerdo que beneficie a ambas partes. La palabra "no" a menudo puede servir como un punto de entrada para obtener algunos de los mejores comentarios que pueda imaginar.

Sobre el autor: Mike Neilson es el fundador de Switcheroo, una empresa que fabrica hardware de automatización ligera para el hogar.

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