Cerrar la brecha salarial: Consejos de negociación salarial para mujeres

En una entrevista de trabajo se preguntó a la mayoría de los profesionales sobre su salario actual en algún momento u otro. Sin embargo, dependiendo de dónde esté entrevistando, esa pregunta ahora puede ser ilegal para los empleadores: Algunos estados y ciudades recientemente aprobaron leyes que prohíben las preguntas de la entrevista sobre salarios actuales y anteriores.

Según un análisis del Pew Research Center 2015, las mujeres Obtuvo el 83 por ciento de lo que los hombres ganaban tanto en puestos de tiempo completo como de medio tiempo basados ​​en las ganancias promedio por hora. Según esta estimación, las mujeres necesitarían 44 días más de trabajo para ganar lo que los hombres obtuvieron en 2015.

La pregunta salarial permite a las compañías basar una oferta de compensación en la identificación de su valor actual o último del empleador, en lugar de valor de mercado estándar. Esto significa que los empleadores pueden perpetuar fácilmente la brecha salarial de género y evitar que los asalariados más bajos salten la escala salarial.

Rompiendo la cadena

Massachusetts fue uno de los primeros estados en impedir que los empleadores preguntaran por los salarios de los solicitantes antes de ofrecerles una trabajo, The New York Times informó en 2016.

La ley, que entrará en vigencia en julio de 2018, requerirá que los gerentes de contratación mencionen por adelantado una cifra de compensación basada en el valor de la posición para la compañía, independientemente de cualquier solicitante salario actual. La ciudad de Nueva York hizo lo mismo y aprobó una medida que prohibirá preguntar a los solicitantes de empleo sobre su historial salarial, que entrará en vigencia el 31 de octubre de 2017.

"Los profesionales deberían recibir un pago basado en sus habilidades, experiencia y el valor que tienen llevar a un puesto, no por sus habilidades de negociación o historial salarial ", dijo Amanda Augustine, experta en asesoramiento profesional para TopResume. "La [aprobación de estas leyes] es un paso importante para cerrar la brecha salarial entre hombres y mujeres con los mismos talentos y capacidades".

"Los defensores de la ley lo defienden como una forma de eliminar la brecha salarial, argumentando que el uso por parte del empleador del historial salarial anterior del solicitante podría llevar a una discriminación salarial basada en el género ", dijo Christine Hendrickson, copresidenta del Grupo de Equidad de Pagos de Seyfarth Shaw y asesora principal, en un comunicado. "La teoría es que a los solicitantes se les pagaría en función de sus ganancias pasadas, en lugar de lo que se les ofrecería si se juzga en una lista en blanco".

Hendrickson observa que hay críticas al proyecto de ley porque se cree que no eliminará ninguna la brecha salarial, pero en cambio creará una mayor dependencia de la negociación salarial.

Para seguir tomando medidas enérgicas contra esta iniciativa, la Comisión de Derechos Humanos de la Ciudad de Nueva York aplicará la nueva ley, según el comunicado. La comisión impondrá una multa civil de hasta $ 125 por una infracción involuntaria, y hasta $ 250,000 por una "infracción maliciosa intencional".

Si alguien le pregunta sobre su salario anterior en un estado o ciudad donde es ilegal, plásticamente dígales que cambien la conversación a sus expectativas salariales.

"Puede ser amable al respecto", dijo Vicki Salemi, experta en Monster. "No se ponga a la defensiva, pero puede decir algo como: 'Tengo entendido que, de acuerdo con las leyes de la Ciudad de Nueva York, eso no está permitido, y es nuevo, por lo que muchas personas pueden no saberlo'. Simplemente declaras hechos. Luego, rápidamente [transición] de lo que puedes hablar: ¡lo que quieres ganar! "

Cerrar la brecha salarial

Aunque cerrar la brecha a través de la legislación es el primer paso, las mujeres tienen el poder para exigir un cambio en su salario. Sin embargo, según los expertos en carreras, es menos probable que las mujeres negocien una oferta de trabajo y se creen perdiendo cientos de miles de dólares en el transcurso de sus carreras.

"Como ex reclutadora corporativa, solo 1 de cada 10 mujeres negociaba sus ofertas conmigo, en comparación con 9 de cada 10 hombres que siempre lo hicieron, independientemente de si estaban calificados o no ", dijo Salemi. "Aún debe investigar para evaluar cuáles son sus expectativas para que no se doblegue más. Pida más cuando le presenten la primera oferta, y ... mantenga su posición en términos de lo que vales".

Agustín está de acuerdo. "Muchas mujeres tienen miedo de negociar porque tienen miedo de ser consideradas demasiado insistentes", dijo. "Existe el temor de que si exigen más dinero, la oferta de trabajo será revocada. Están demasiado preocupados por ser educados, a menudo en detrimento de sus cheques de pago".

Además, Augustine dijo que las mujeres a menudo sienten que necesitan para probar su valor antes de que puedan pedir más dinero. Los hombres, por otro lado, a menudo entran en estas conversaciones esperando solicitar y recibir una mejor oferta de trabajo.

"El hecho es que si no pides lo que quieres, no lo harás. conseguirlo ", dijo Augustine. "Tienes que negociar".

Sin importar el sexo, aquí hay cinco consejos para ayudarte a negociar el paquete de compensación que mereces:

Haz tu tarea. Si vas a negociar con confianza, necesitas estar preparado. Investigue la tasa de mercado de su posición visitando Glassdoor, Salary.com y PayScale, teniendo en cuenta la ubicación, el tamaño y la industria de la empresa, dijo Augustine.

Tenga preparada una declaración. Es importante tener preparadas las declaraciones para que pueda no son tomados por sorpresa cuando se menciona el salario. Concéntrese en su expectativa de salario e incluya ejemplos específicos de por qué se merece lo que está pidiendo, dijo Salemi.

Enfóquese en su valor actual y futuro. ¿Qué aporta a la mesa? Haga una lista de sus principales contribuciones y logros, cuantificándolos siempre que sea posible, dijo Augustine. ¿Cómo puede (o podrá) reducir los costos, aumentar los ingresos, optimizar la eficiencia, mejorar la satisfacción del cliente, etc.?

Recuerde que no es personal. La negociación no se trata de que una persona gane y la otra pierda . Se trata de que cada parte brinde un poco para conservar u obtener lo que más desean. Deja las emociones en la puerta. Si sientes que tus emociones se elevan, espera a negociar hasta que puedas unirlas, dijo Agustín.

Fingir hasta que logres. La confianza es esencial para ser un negociador fuerte. Debe exudar seguridad en sí mismo, incluso si es inseguro o incierto. No se disculpe por negociar, sea de su propiedad. Las mujeres a menudo se disculpan cuando no han hecho nada malo y pueden ser vistas como débiles o sin convicción. No te dejes caer en esa trampa, dijo Augustine.

"No todos los grandes empleados son buenos negociadores", dijo Augustine a Mobby Business. "Si [no posee] habilidades estelares de negociación, no hay ninguna razón por la que deba tolerar ganar menos dinero que un candidato igualmente calificado que lo haga".

Se realizaron algunas entrevistas de fuente para una versión anterior de este artículo.

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