Detrás del plan de negocios: Playwire

Para Jayson Dubin y Steven Berger, cofundadores de la plataforma de alojamiento de videos Playwire, la única constante real es el cambio. Después de que el negocio funcionó durante tres años bajo el nombre de Intergi Entertainment, Dubin se dio cuenta de que las redes de publicidad digital, en particular para video, estaban listas para la interrupción, dijo. Y así, en la parte posterior de una servilleta, garabateó el primer concepto de lo que se convertiría en Playwire. Eso fue hace más de ocho años, y Playwire se ha convertido en un negocio exitoso. Dubin se sentó con Mobby Business para ir detrás del plan de negocios y explicar cómo una simple idea esbozada en un producto de papel se convirtió en una empresa rentable.

Mobby Business: En pocas palabras, ¿qué servicio ofrece su empresa?

Jayson Dubin: Playwire ofrece una plataforma de monetización y alojamiento de videos completa y fácil de usar que hace que el contenido digital sea rentable para editores, artistas y creadores de contenido. También es la empresa matriz de Playwire Media. Clasificadas por comScore como la mayor firma de representantes en línea para llegar a los entusiastas del juego y el entretenimiento en línea, nuestras tres marcas editoriales (GameZone Group, NowPlaying Entertainment y Kids Club) ofrecen una oferta de entretenimiento digital para anunciantes que buscan apuntar a su audiencia durante las actividades de ocio en línea. > MB : ¿Cuánto tiempo llevas en el negocio?

Dubin:

Hemos estado en el negocio desde mayo de 2007, por lo que, en nueve años. MB : ¿Comenzaron con un plan de negocios formal? ? Si no, ¿cómo sentó las bases para su negocio?

Dubin:

Antes del lanzamiento formal de Playwire y Playwire Media, la compañía se llamaba Intergi Entertainment. Tras tres años de operaciones como agencia de publicidad en línea, sabía que existían la necesidad de redes publicitarias más sofisticadas, específicamente relacionadas con el video. Y sabía que podría hacer un mejor trabajo que las soluciones que existían en ese momento. Una noche, salí a cenar con mi esposa, y en la parte posterior de una servilleta, dibujé la arquitectura de cómo se vería mi reproductor de video: las bases de datos, la red publicitaria, todo. Ese fue el comienzo del plan de negocios que sentó las bases de lo que existe hoy en día como Playwire. MB : ¿Cómo financió sus esfuerzos, tanto inicialmente como a medida que creció su negocio?

Dubin:

Inicialmente, ambos mi socio, Steven Berger, y yo personalmente invertimos para que la compañía despegara. Steve también ayudó a recaudar fondos de tres inversores ángeles externos, que han seguido siendo socios fantásticos para nosotros. A medida que crecimos, abrimos una línea de crédito, que ha crecido a medida que hemos establecido una relación con nuestro banco. MB : ¿Es su empresa hoy lo que originalmente previó al principio, o ha cambiado significativamente con el tiempo?

Dubin:

Playwire ha cambiado por completo con el tiempo. Sin embargo, [todavía] conserva los mismos principios fundamentales subyacentes en los que se fundó la empresa [y que están] guiando en cada paso del camino. En la industria de la publicidad en línea, estamos constantemente evolucionando nuestro negocio y nuestras ofertas para mantenerse al día con las tendencias cambiantes. Durante un tiempo, todo se trató de publicidad gráfica, y luego todo se trataba de dispositivos móviles. Lo único que podemos contar en esta industria es el cambio: los formatos de anuncios, los dispositivos y la forma en que las personas consumen los medios están en constante evolución. Debemos adaptarnos continuamente para seguir siendo relevantes y satisfacer las necesidades de nuestros clientes. MB : ¿Cuáles son algunas de las lecciones que ha aprendido? ¿Habría hecho algo diferente?

Dubin:

Creo que la lección más importante que aprendí es sobre lo que significa ser un líder. Es mucho más impactante ser un líder que está en las trincheras junto al equipo y realmente encarna, en lugar de solo hablar, los ideales y los objetivos de la empresa. Encuentro que esa pasión y ética de trabajo es contagiosa e inspira a todo el equipo a hacer su mejor trabajo. También aprendí que el éxito es casi por completo el resultado del trabajo duro. Cuando comenzamos, había otras cuatro compañías que estaban haciendo exactamente lo que estábamos haciendo, excepto que tenían más dinero, contrataban buenos talentos y se encontraban en grandes áreas metropolitanas (estamos en HQ'ed en Deerfield Beach, Florida). A pesar de esas diferencias, hoy Playwire continúa liderando toda la industria, y eso se debe a nuestra perseverancia y actitud de "nunca rendirse". En términos de cosas que hubiera hecho de manera diferente ... hace algunos años estuvimos cerca de aceptar una ronda de financiación de VC, pero al final se aprobó. Mirando hacia atrás, [Puedo ver eso] en ese momento, no reconocí el valor real que tiene traer un VC a la mesa en términos de generar conciencia de mercadeo y crear las conexiones correctas.

MB : ¿Cuáles fueron los más importantes? factores que contribuyeron a su éxito?

Dubin:

El factor más importante que ha contribuido al éxito de Playwire es que en todo lo que hacemos y cada decisión que tomamos, nos mantenemos fieles a nuestros valores fundamentales y modelo de negocio. En la práctica, esto significa cosas como no gastar de más. Al principio, no podíamos permitirnos contratar un COO o grandes nombres en la industria. Tuvimos que arremangarnos y hacer mucho el trabajo nosotros mismos. Necesita un negocio financieramente estable antes de poder escalar. Esto requiere mucho trabajo y dedicación, estar en la carretera cinco días a la semana y, por supuesto, una mentalidad de "fracaso no es una opción". MB : ¿Cuáles son los siguientes pasos que debe seguir como propietario de un negocio? ¿Cómo se ve a sí mismo alcanzando esos objetivos?

Dubin:

En términos de próximos pasos, nuestro objetivo es alcanzar el tamaño y la escala que nos lleve a un punto de liquidez en el futuro cercano. Ya hemos comenzado a sentar las bases para lograr esto mediante la contratación de un director de operaciones para impulsar la eficiencia y, a la vez, liberar tiempo para impulsar las ventas. Al trabajar para alcanzar nuestros objetivos, adoptamos un enfoque de ingeniería inversa: si es donde queremos estar en un cierto período de tiempo, ¿cómo podemos trabajar para comenzar a lograrlo ahora? MB : ¿Cuál es su mejor consejo? a alguien con una gran idea de negocio que está dispuesto a darle una oportunidad?

Dubin:

Hay cuatro factores que contribuyen al viaje exitoso de la idea a los negocios viables. Primero, dinero. Tener capital le permite dedicar la atención adecuada para ejecutar su negocio correctamente. Los siguientes dos elementos son contactos y experiencia. Si no tiene contactos y experiencia, puede comprar ambos con suficiente dinero. Entonces, el dinero, los contactos y la experiencia son realmente la trifecta. Sin embargo, el cuarto y más importante factor es que debes amar lo que haces. Para tener éxito, especialmente al comenzar, tienes que estar 100% enfocado y dedicado a tu negocio, y si no estás haciendo algo que amas, simplemente no va a suceder.

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