Ya sea que su empresa sea de empresa a empresa o de empresa a cliente, las ventas son probablemente el centro de sus operaciones diarias. Todo empresario sabe que centrarse en las ventas es importante, pero ¿está definido su proceso de ventas para su equipo o simplemente está asumiendo que sabe qué hacer?
"Muchos procesos de venta se basan comúnmente en la idea de que" todo el mundo sabe "lo que implica una venta, sin definir claramente una estrategia", dijo Nikolaus Kimla, fundador de la empresa de software CRM PipeLiner. "El resultado es un proceso de venta parcial que no respalda por completo las ventas de la empresa".
Tomar el tiempo para elaborar una definición en profundidad bien vale la pena el esfuerzo, y puede brindar a su empresa numerosas ventajas tanto internamente como con tus clientes Kimla mencionó las cuatro razones siguientes para definir el proceso de ventas de su compañía:
Kimla aconsejó a las empresas que describan su proceso básico de ventas y luego aclaren cada paso de ese proceso con la ayuda de los miembros de su personal. Una vez definidos los pasos, instituya algún tipo de sistema analítico y tenga la mente abierta para realizar cambios en función de sus resultados. Lo más importante es asegurarse de que todas las personas involucradas en la tarea sean claras en el proceso final que elija.
"Si todos los involucrados en la creación y utilización de un proceso de venta no comprenden completamente y acuerdan su definición, están es probable que se encuentre con todo tipo de problemas en el futuro ", dijo Kimla.
Publicado originalmente en Mobby Business .
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