¿Lento y constante? 4 formas inteligentes de mantener el crecimiento empresarial

Cuando los emprendedores lanzan sus negocios, a menudo piensan un crecimiento rápido y los números récord de ventas equivalen al éxito. Y con tantos medios de comunicación que cubren startups que presumen incrementos increíbles en sus ingresos y sus clientes, es fácil entender por qué. Las empresas que no ven una expansión rápida pueden sentirse desanimadas, pero ¿este tipo de éxito inmediato es realmente sostenible?

Los dueños de negocios que se enfocan en crecer rápidamente pueden tomar una lección de la clásica fábula de "tortuga y liebre", en la cual la tortuga lenta pero constante ganó contra la liebre. Aunque la velocidad podría ponerte por delante de la competencia al principio, es probable que termines ardiendo antes de que termine la carrera.

"Siempre hay un deseo de llevarlo al mercado lo antes posible, no sea que [el negocio] se vuelve obsoleto o un competidor le quita el título de 'pionero' ", dijo Jay Jumper, presidente y CEO de SIGNiX, compañía de servicios de firmas electrónicas. "Esta es una mentalidad natural para los empresarios, pero no siempre es la mejor estrategia para construir una empresa exitosa basada en el desarrollo y crecimiento a largo plazo. Más bien, la maduración deliberada y constante, caracterizada por una investigación cuidadosa y un pronóstico a largo plazo, permite "

" El crecimiento constante que se basa en una base sólida es mejor para todas las partes interesadas a largo plazo ", agregó Numaan Akram, fundador y CEO de Rally Bus, un evento de crowdsourcing. compañía de transporte. "Las empresas que crecen rápidamente a menudo dejan de lado los fundamentos, los beneficios, los procesos, los protocolos, etc., lo que los deja abiertos a la competencia. Una empresa que construye su base con pensamiento estratégico será menos vulnerable, ya que acelera el crecimiento". Mantener un crecimiento empresarial lento pero constante

En una época de gratificación instantánea y de disminución de la paciencia y la atención, "lento y constante" es un camino difícil de seguir. Se necesita contención inteligente, enfoque intenso y una verdadera visión de las necesidades futuras del mercado, dijo Jumper. Si su objetivo es construir una estrategia más lenta pero a más largo plazo para su negocio, aquí hay algunos consejos para ayudarlo a lograrlo.

Tómese su tiempo, pero esté listo para moverse rápidamente cuando sea necesario.

Este consejo suena contradictorio al principio, pero Stephen Sheinbaum, fundador de la compañía de financiamiento alternativa Bizfi, dijo que seguirlo es lo que ayudó a su empresa a mantenerse por delante de la competencia. "Para algunas empresas, existe la tentación de crecer rápidamente solo para permanecer en los titulares ", dijo Sheinbaum. "Tomó [Bizfi] 10 años para llegar a $ 1 mil millones en fondos originados, y ese fue el ritmo de crecimiento correcto. Nos tomamos el tiempo para refinar nuestra suscripción, y como resultado, estamos muy contentos con el rendimiento de nuestra cartera. cada compañía en finanzas alternativas puede decir eso. "

Si bien es una buena idea reducir la velocidad y refinar realmente su producto o servicio, también debe reconocer qué oportunidades pueden ayudarlo a crecer, y cuando encuentre una, prepárese para muévase y aprovéchelo, dijo Sheinbaum.

Invierta en las personas adecuadas cuando las necesite.

Contratar más personal para garantizar el crecimiento es una espada de doble filo: tendrá más capital humano para obtener su "crecimiento". "trabajo hecho, pero también tendrá una nómina mucho más grande, que en última instancia podría lastimarlo si no se expande tan rápido como pensaba. Por lo tanto, la contratación estratégica (encontrar a las personas adecuadas en el momento adecuado) es muy importante. "Una de las mejores formas de garantizar un crecimiento constante es invertir en las personas", dijo Akram. "Los cofundadores y los primeros empleados [deben] tener competencias que se complementan entre sí. [Necesitan] que las personas angulares [se reúnan] para crear equipos completos".

Sheinbaum señaló que su empresa debería agregar constantemente empleados que tener habilidades de vanguardia en las áreas en las que su empresa desea expandirse, pero solo si tiene sentido hacerlo.

"No tiene sentido hacer un alquiler si no va a aumentar el crecimiento del negocio", dijo Sheinbaum.

Vigile su flujo de caja.

El crecimiento rápido y exponencial no necesariamente garantiza agotamiento futuro, pero el crecimiento lento tampoco garantiza la longevidad. Se trata de administrar su negocio de manera inteligente y eficiente, independientemente de su tasa de crecimiento, dijo Martin Okner, cofundador y director administrativo de la firma de asesoría empresarial SHM Corporate Navigators y presidente de ACG New York. Le dijo a Mobby Business que administrar su empresa de forma que maximice el flujo de efectivo lo pondrá en el camino hacia el éxito. "A menudo vemos que las empresas que están creciendo rápidamente cometen el error de invertir demasiado dinero y tiempo en marketing y dotación de personal, y no suficiente tiempo y dinero en la línea de innovación, diversificación y desarrollo de canales, cumplimiento de pedidos y cadena de suministro ", dijo Okner. "[Sin embargo], las compañías de lento crecimiento gastan demasiado tiempo y dinero en innovación ... sin invertir suficiente tiempo y dinero en las ventas. Cualquier trayectoria, si se maneja bien, funcionará a largo plazo".

Planifique la futuro, en lugar de solo actuar sobre las tendencias actuales.

Si se encuentra en una industria en evolución como la tecnología, ya sabe lo importante que es mantenerse al tanto de lo que hacen sus competidores. Una estrategia basada en la búsqueda de tendencias puede obtener resultados inmediatos, pero estará mejor equipado para un crecimiento real y duradero si también mira hacia el futuro. "Imagine operaciones a largo plazo desde el comienzo", dijo Jumper. "No solo debe pensar en cómo se verá su producto o servicio una década o más en el futuro, debería considerar la mayor trayectoria de su aplicación.

" Por ejemplo, industrias altamente reguladas como la salud y la financiera los servicios no saltaban al carro de la firma electrónica cuando comenzamos, pero ahí es donde preveíamos un verdadero éxito porque es allí donde hay muchas transacciones de papel pesado ", agregó." Con un destino claro en mente, podríamos construir una estrategia para ganar la carrera para llegar allí con una estrategia deliberada ".

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