¿Comenzar un negocio independiente? Evite estos errores clave

Con el aumento de la economía de conciertos, las pequeñas empresas de todos los comercios están cambiando hacia un porcentaje mayor de autónomos. No importa cuál sea su experiencia, existen posibilidades de trabajo por contrato. En lugar de trabajar en los tradicionales 9-a-5, los profesionales cosechan los beneficios de abordar asignaciones según el proyecto.

Como nuevo profesional independiente, es posible que no comprenda cómo encontrar, cobrar y trabajar con clientes, y es esperado que probablemente cometerá algunos errores de principiante. Aquí hay algunas cosas que todos los autónomos deben evitar si quieren tener éxito y hacer crecer su negocio.

Subcontratación por servicios

Cuando se trata de tarifas, los autónomos se encuentran en la posición desafiante de equilibrar sus propias necesidades financieras con el mercado actual. estándares. Stephanie Sachs, directora de cuentas de la agencia de relaciones públicas de tecnología boutique Astrsk PR, advirtió a los trabajadores independientes que no se subvaluaran en nombre de atraer clientes.

"Conozca su valor", dijo Sachs a Mobby Business. "Podría ser tentador ofrecer descuentos o bajar sus tarifas como una forma de atraer a los posibles clientes para que firmen con usted en lugar de la competencia. Sin embargo, asegúrese de tener una comprensión clara de las condiciones del mercado y de qué es lo que diferencia sus habilidades de la competencia. descanso. "

Dependiendo de su campo, debe investigar qué tasas son estándar. Las organizaciones profesionales ofrecen estándares de la industria para servicios específicos, y también existen bases de datos de código abierto de lo que otros profesionales independientes fueron pagados por ciertos tipos de clientes.

Tomando más trabajo de lo que puede manejar

Cuando puede recibir cheques en cualquier momento, es posible que se vea obligado a asumir cada tarea que pueda. Sin embargo, es importante entender sus propios límites y rechazar proyectos. Como trabaja por cuenta propia, crea su propio horario, por lo que es fácil reservar demasiado trabajo en poco tiempo.

Para estar al tanto de su carga de trabajo, mantenga algún tipo de planificador, ya sea físico o digital. . Esto lo ayudará a realizar un seguimiento de los plazos de asignación, así como a dedicar tiempo a otras tareas importantes, como la administración de facturas y la presentación de impuestos. De esta forma, puede tener una idea de cuánto es práctico y realista.

Además, una vez que comience a desarrollar una cartera dentro de un nicho particular, puede dejar de trabajar como generalista. Con conocimiento especializado, puede convertirse en un especialista y limitar su trabajo a un tema o subcampo específico.

Aflojar en la planificación de negocios

No importa cuánto o qué tan poco trabajo independiente realice, sigue siendo un autodidacta. propietario de negocio empleado. Si desea ser tratado como un negocio legítimo, no puede tratar su trabajo independiente como un pasatiempo. Para operar como una empresa, debe dictarle tiempo para desarrollar un plan de negocios, crear una entidad legal, declarar impuestos y mantener una contabilidad precisa.

Además, mantenga la coherencia con los contratos. Aunque muchos clientes trabajan en un acuerdo informal similar al de un apretón de manos, lo mejor es mantener todo profesional y usar contratos con cada transacción comercial. Debe mantener su propia plantilla de contrato a mano, en caso de que un cliente no utilice contratos con su clientela.

Carecer de presencia en línea

El marketing es importante para cualquier pequeña empresa. Cuando eres un profesional independiente, tu nombre y reputación se convierten en tu propia marca para asociar tus servicios. Debe tener un sitio web con los servicios de su oferta, un portafolio e información de contacto, para que los nuevos clientes interesados ​​en contratarlo puedan encontrar su página y contactarlo directamente.

También debe utilizar las redes sociales para su ventaja profesional. Considere la posibilidad de crear una página de Facebook, un perfil de negocio de Instagram y una cuenta de Twitter si aún no lo ha hecho. Si obtienes un don para el contenido viral en las redes sociales, podrías reclutar fácilmente a más clientes potencialmente más ricos.

Contando con sus clientes actuales a largo plazo

¿Qué pasaría si alguna compañía dejara de buscar nuevas oportunidades de ventas y solo confiara en su base de clientes existente? Las empresas se reducirían significativamente, y el mismo principio se aplica a su carrera independiente.

Usted tiene una relación de trabajo con sus clientes actuales, lo que a veces puede significar personas en lugar de empresas que cambian de trabajo. Aunque sus clientes cambien de trabajo, usted todavía tiene la libertad de seguirlos como profesional independiente. También pueden hablar en nombre de su mejor trabajo si necesita una referencia o recomendación para un nuevo concierto.

Además, sus clientes actuales comprenderán el valor de sus servicios. Están familiarizados con su trabajo y probablemente quieran compensarlo de manera justa. En lugar de perseguir a nuevos clientes, lo mejor es concentrarse en los que ya tiene. Incluso podría aumentar sus tarifas con estos clientes a largo plazo.

Para obtener más consejos sobre cómo operar un negocio independiente, visite la guía Mobby Business.

Se realizaron algunas entrevistas de fuente para un evento anterior. versión de este artículo.

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