Sugerencias para el inicio exitoso de los ejecutivos tecnológicos de hoy

Por cada nueva startup tecnológica que se lanza, hay una que falla, a veces antes de que alguna vez tenga la oportunidad de despegar. La tecnología se ha convertido en el campo de acción para los jóvenes aspirantes a empresarios, pero como es muy competitiva, se necesita mucho para sobresalir y tener éxito. Mobby Business solicitó a los fundadores y ejecutivos de startups en el espacio tecnológico que compartan sus mejores consejos para lidiar con los desafíos, conceptos erróneos y tendencias de la industria.

El mito de las startups tecnológicas de rápido crecimiento e instantáneas

"Una de las los conceptos erróneos más comunes son que ... todo va a moverse muy rápido, y que usted tiene un negocio solo porque tiene una tarjeta de visita. Antes de tener un negocio, debe tener una misión y un cliente objetivo al que desea ayudar, si todavía tiene el producto para ayudarlos o no. Tarda más de lo que nadie piensa ". - Chris Savage, CEO y cofundador de Wistia

" Lo que sorprende a la gente, incluso cuando lo han hecho antes, es cuánto tiempo lleva llegar al siguiente paso en el mercado, incluso cuando tiene la cosa más emocionante, terrible y disruptiva que existe. Hay una cierta cantidad de tiempo adicional que se necesita para que la gente reconozca y se relacione con [su compañía]. Especialmente en el mercado empresarial, usted es e lidiando con personas hastiadas, [y] tiene que demostrar su valía una y otra vez ". - Ellen Rubin, CEO de ClearSky Data

" Hay momentos en los que no se puede imaginar lo difícil que es [descubrir] que hacer a continuación Muchos empresarios [piensan que es] todo glamour y fiestas, pero la realidad es lo opuesto a eso. Es muy desalentador, es un trabajo duro. Hay momentos en los que estás por el agujero y no sabes cómo salir. " - Penny Herscher, CEO de FirstRain

El producto más importante y su sincronización

" Construye un producto con una estrategia sólida de salida al mercado. [Es] como la plataforma de lanzamiento de un cohete. Las estrategias de mercado de salida mal definidas son similares al lanzamiento de cohetes después del despegue o el desvío del rumbo. Para evitar resultados tan desastrosos, una estrategia de mercado de salida debe ser ejecutable. Asegúrese de que la estrategia [sea] clara, concisa, responsable y procesable. " - Kent Keilback, CEO de Admobix

" Si su producto es demasiado pronto para comercializarlo, es posible que no obtenga la tracción usted siente que está justificado. Si su producto es demasiado tarde, es probable que tenga varios otros competidores por delante y mucho "ruido" para superar. Sea precavido y trabaje lo más rápido que pueda, pero siempre consciente de lo que está sucediendo en el mercado a medida que las tendencias comienzan a surgir ". - David Hirsch, socio gerente de Metamorphic Ventures

" Usted debe asegurarse de que su producto sea capaz de desarrollarse tan rápido como la industria. También debe asegurarse de que su producto realmente funcione. Gran parte del tiempo con las nuevas empresas, la búsqueda de inversiones puede hacer que empujes tu producto antes de lo que deberías. Y si su tecnología está llena de errores e inconvenientes, no tendrá otra oportunidad de lanzarla. " - Loic Moisand , CEO y cofundador de Synthesio

Recaudación (y gasto) ) capital

"La mayoría de los empresarios no tienen millones de dólares para invertir en sus propios negocios. Estarás recaudando dinero durante los primeros años. De hecho, es probable que ocupe la mayor parte de su tiempo durante meses, y una vez que cierre una ronda, debe comenzar a pensar en la siguiente casi de inmediato. Para recaudar dinero, tendrá que convencer a los inversores de que su mercado total direccionable (TAM) es suficientemente grande. [En otras palabras, pregúntese,] 'Si vendiera mi producto al 100 por ciento de los clientes objetivo, ¿cuánto dinero ganaría en un año?' Suena fácil, pero obtener el TAM correcto a menudo es bastante difícil, [y] equivocarse desanima a los inversores inteligentes ". - Mark Poirier, cofundador y vicepresidente ejecutivo de desarrollo de negocios de Acquisio

"Cualquier cantidad de dinero que su plan de negocios dice que necesita, aumenta el doble, porque va a necesitar más de lo que cree. Sea inteligente acerca de su efectivo - muchas [startups] están gastando demasiado. " - Penny Herscher

Sistemas de soporte interno y externo

" Ten una red extendida fuerte. Alínate con personas que comparten tu pasión, propósito y visión La vida de inicio no es una línea recta, y el "equipo" lo es todo: aísle las primeras contrataciones claves y cree un comité asesor de equipos de ensueño que toque áreas específicas de ejecución y experiencia relevante ". - David Hirsch

"Los viejos tiempos de tomarse el tiempo para administrar y hacer crecer las relaciones comerciales no es una ruta que las nuevas empresas tecnológicas puedan permitirse seguir. Con la presión de cumplir las proyecciones de ingresos y los hitos, el emprendedor debe adoptar un enfoque más radical y encontrar talentos de recursos humanos que ya ha establecido libros de negocios th en son transferibles y [proporcionan] flujos de efectivo inmediatos. " - Kent Keilback

" Asegúrese de que su familia y amigos estén detrás de usted. Su cónyuge debe ser de apoyo. Si tiene hijos, hable con ellos sobre lo que está tratando de hacer y por qué. " - Penny Herscher

Encontrando su enfoque

" No intente hacer demasiado. Con demasiada frecuencia, los empresarios quieren superar a sus competidores ofreciendo más de lo que su producto puede o debe hacer. La mayoría de las veces, esto conduce a un producto que hace mucho pero nada excepcionalmente bien. Comience con una necesidad real del cliente, concéntrese en una solución y asegúrese de que su producto lo haga mejor que nadie. No intente ser una solución 'todo en uno' si significa que está sacrificando la calidad del producto. Un producto excepcional de primera clase siempre superará a un producto promedio que pretende hacer de todo. " - Loic Moisand

" Ser auténtico acerca de quién eres y lo que vas a hacer hace que las personas se entusiasmen por aprender y trabajar con una startup. Parece más fácil llegar a un gran mercado, pero la manera de entusiasmar a la gente es comenzar con un grupo realmente pequeño al que pueda servir realmente bien. Céntrate en [sobre ellos]. " - Chris Savage

" La perseverancia pura está subestimada. En la vida de inicio, te levantas todos los días y descubres cómo seguir moviéndote en la dirección que deseas ir. [No] perder de vista. Concéntrese y piense a largo plazo. " - Ellen Rubin

Publicado originalmente en Mobby Business .

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