¿Tienes un negocio de temporada? 5 Consejos para la rentabilidad durante todo el año

Por su naturaleza, las empresas de temporada solo tienen unos pocos meses para generar suficiente dinero para mantenerse durante todo el año. Sin embargo, ser un negocio estacional no significa que esté condenado a cero flujo de caja en la temporada muerta: se trata de planificar cuidadosamente y crear una estrategia para mantenerlo activo mucho después de la temporada alta.

Ya sea que se esté preparando para la temporada de vacaciones o la desaceleración después de su fiebre del verano, así es cómo mantener su negocio a flote durante todo el año.

1. Comprenda y administre los gastos de temporada baja.

El primer paso y el más importante para administrar sus finanzas es obtener una buena comprensión de sus gastos en la temporada baja y luego pensar en formas de minimizarlos, dijo David Goldin, presidente y director ejecutivo de financiamiento empresarial. proveedor Capify.

Goldin aconsejó reducir sus horas y días de trabajo, reducir sus requisitos de personal y recortar sus presupuestos publicitarios y publicitarios para ahorrar dinero. También puede renegociar algunos de sus contratos de proveedores y servicios recurrentes para ver dónde puede reducir, dijo.

Damon Millotte, vicepresidente de Tailor Made Lawns, sugiere ampliar la comisión o las ventas como una forma de recibir ingresos durante el fuera de temporada. Tailor Made Lawns ofrece diferentes opciones de pago, que ayudan con la rentabilidad durante todo el año.

"En la industria del cuidado del césped, no es inusual ofrecer un descuento prepago para los clientes que deseen pagar todo el próximo año de servicio. una vez ", dijo Millotte a Mobby Business. "El prepago también nos ayuda a mantenernos rentables todo el año cuando no estamos ganando dinero".

2. Use la temporada baja para planear estrategias y planes.

Los dueños de negocios deben aprovechar al máximo su tiempo lento para estar preparados cuando llegue la temporada alta. Por ejemplo, Millotte entrena empleados durante el receso de temporada, mientras que Christopher Tabone, CEO y fundador de Koda Sail, utiliza este tiempo para la planificación estratégica.

"Siendo un negocio estacional, sabemos que durante dos meses al año, estamos tan ocupado y no tenemos tiempo para pensar en estrategias para crecer y mejorar, así que usamos fuera de temporada para esto ", dijo.

" Los empresarios también deberían utilizar su tiempo para acceder a las necesidades del negocio y establecer metas y objetivos de ganancias para la próxima temporada ", dijo Brandon Stephens, presidente de Christmas Decor. "Esto podría incluir calcular el número ideal de clientes para retener, ajustar el proceso de capacitación, ordenar equipos nuevos, realizar evaluaciones de precios, actualizar los materiales de marketing, etc.".

3. Encuentre maneras naturales de reutilizar su equipo.

Gary Fouts, propietario de múltiples pequeñas empresas estacionales, dijo que la mejor manera de mantener un negocio estacional rentable es operar dos o más negocios cuyas temporadas se complementan entre sí y que pueden compartir equipos. Por ejemplo, Fouts dirige una empresa de gestión de paisajes, una empresa de iluminación exterior (Principle Lighting Inc.) y un servicio complementario de iluminación navideña a través de Christmas Decor, todos los cuales generan referencias entre sí.

Fouts también señaló que su Navidad el negocio de decoración tiene muchos otros propósitos fuera de la temporada de vacaciones, como otras fiestas y eventos especiales como bodas.

"También somos creativos: ofrecemos diseños de iluminación para otras ocasiones festivas fuera de las fiestas como el Día de San Valentín, el Día de San Patricio, eventos deportivos ", agregó Stephens. "Asegúrese de nunca perder de vista las posibles oportunidades comerciales que puedan surgir con un poco de creatividad".

4. Busque oportunidades con negocios que tienen temporadas más largas.

Toffer Grant, fundador y CEO de la empresa prepaga Visa, la tarjeta PEX, recomienda revisar su inventario al final de la temporada alta para ver si se puede vender algo.

"Una empresa tiene que determinar [si] vale la pena mantener el dinero atado en la marcha y los suministros que quedan hasta la temporada siguiente", dijo Grant. "Recupere parte del dinero vendiendo materiales por lo que se pagó, o incluso con una pequeña pérdida [para] retirar esos artículos".

Fouts dijo que su objetivo es hacer que el inventario sea lo más cercano posible a cero antes de que finalice la temporada.

"Realizaremos un especial en cualquier color o tipo de luces que tengamos en exceso, venderemos el inventario a los franquiciados en la red u otras compañías ", dijo Fouts. "Si, al final de la temporada, todavía hay un exceso de cierto color o tipo de luces, los almacenaremos durante el receso de temporada".

5. Experimente con nuevas ofertas de productos.

Para extender la temporada de su negocio, es posible que desee considerar cambiar sus ofertas para atraer nuevos negocios. Kona Ice, una empresa gourmet de hielo afeitado, comenzó a vender Kona Cocoa y café en algunas de sus franquicias durante los meses de invierno como una forma de continuar las relaciones con los clientes durante todo el año.

"Presente el producto como un especial de temporada, [ tales como] cafeterías que venden lattes de especia de calabaza de tiempo limitado, dijo Tony Lamb, fundador y CEO de Kona Ice. "Permite a una marca experimentar, pero las personas no comienzan a aceptarlo como [estándar]. Vea lo que se entiende ".

" No quiere entrar todo; quieres probar ", agregó Goldin." Pisa con cuidado y experimenta para ver si puedes aumentar tus negocios. Si funciona, amplíelo el próximo año. Puede estar gratamente sorprendido ".

Se realizaron algunas entrevistas de fuente para una versión anterior de este artículo.

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