Secretos de Google AdWords: lo que funciona para la pequeña empresa

Lanzar una campaña de AdWords es una de las formas más efectivas de hacer crecer una pequeña empresa. Ya sea que intente hacer correr la voz sobre su empresa o promocionar un evento especial o una venta, el lanzamiento de anuncios en Google puede significar grandes negocios en poco tiempo.

La Red de Display de Google (GDN) llega a la mayoría de los EE. UU. usuarios de Internet con base, un enorme 80 por ciento, dando a los anunciantes de AdWords el mayor alcance posible. Aunque esto definitivamente es algo bueno, tiene algunas desventajas. Debido a que AdWords arroja una red tan amplia para anunciantes, lanzar una campaña eficaz de AdWords requiere una estrategia finamente ajustada para llegar a los clientes adecuados y obtener un mejor retorno de la inversión.

Para ayudar a las pequeñas empresas a lanzar campañas de AdWords más efectivas, Google compartió con Mobby Business estas historias de éxito sobre cómo cinco propietarios de pequeñas empresas hicieron crecer sus negocios con AdWords. Sigue leyendo para descubrir cómo puedes hacerlo también.

1. Piense como un cliente

Quién: Ryan Krane, un consultor de acondicionamiento físico en Los Ángeles, duplicó el número de visitantes a su sitio web utilizando AdWords para su negocio de ejercicio correctivo en línea. Domina el arte de crear palabras clave de campaña específicas para atraer a más participantes a sus programas de capacitación en línea y coaching virtual, que se complementan con sugerencias que comparte regularmente en su canal de YouTube.

Cómo: Elegir las palabras clave adecuadas es clave para una campaña exitosa de AdWords. Comience pensando como un cliente y teniendo en cuenta los mismos principios que se aplican a la optimización de motores de búsqueda (SEO). Enumere las palabras de búsqueda que los clientes que buscan sus productos o servicios pueden ingresar en Google y expandir al respecto. Comience con algo general, luego sea específico para llegar a la audiencia correcta.

Por ejemplo, algunos de los servicios que Krane brinda son ejercicios correctivos y entrenamiento físico desde Los Ángeles, pero también brinda entrenamiento virtual. Pensando como un cliente, algunas palabras clave en el arsenal de Krane incluyen "Los Angeles fitness consultant", "personal trainer en Los Angeles", "mejor programa de ejercicios en Los Angeles" y "Los Angeles fitness training", junto con "NASM corrective exercise certified" consultor, "entrenamiento físico virtual" y "entrenamiento físico virtual".

Consejo: ¿No sabe por dónde empezar? Consulte el Planificador de palabras clave de Google para encontrar nuevas palabras clave que se apliquen a su negocio. Esta herramienta también le mostrará la cantidad de veces que las personas buscan esos términos y la cantidad de palabras clave de tráfico que pueden conducir a su sitio web. El Planificador de palabras clave también le permite agregar palabras clave negativas, lo que evita que palabras clave irrelevantes se asocien con su anuncio cuando los clientes hacen una búsqueda.

2. Mantenerlo local

Quién: Globos sobre Asheville, que proporciona paseos en globo aerostático, realmente ha despegado con AdWords. La empresa comercializa exclusivamente en AdWords con campañas formadas por palabras clave centradas en actividades divertidas y recreativas en Asheville, Carolina del Norte y sus alrededores. La compañía gana la mayoría de sus nuevos clientes únicamente con AdWords, y representa casi la totalidad de sus ventas de clientes nuevos durante la ocupada temporada de verano.

Cómo: si posee una empresa con una ubicación física o si proporciona una servicio, una de las estrategias de AdWords más efectivas es mantener sus palabras clave locales. Esto tiene la ventaja de mantener palabras clave específicas para su región, lo que le permite llegar a clientes altamente orientados. También puede ahorrarle dinero al evitar que su anuncio aparezca cuando las búsquedas son demasiado generales; por ejemplo, cuando está demasiado lejos para que el cliente lo visite.

Para Balloons Over Asheville, las palabras clave disponibles incluyen: "paseos en globo aerostático Asheville", "paseos en globo Asheville", "globos aerostáticos de Asheville", " globo de aire caliente al oeste de Carolina del Norte, "cosas divertidas para hacer en Asheville", "paseo en globo aerostático Candler" y "paseo en globo aerostático Charlotte". Las palabras clave también se pueden ampliar para incluir la temporada, como "paseos en globo aerostático de verano en Asheville", "ideas de verano en Asheville" o "diversión veraniega en Asheville".

Consejo: Configure sus anuncios para que se dirijan a ubicaciones geográficas específicas. AdWords ofrece varias herramientas que lo hacen posible, como la orientación por radio, la orientación por lugares de interés y la orientación por ubicación masiva. La orientación por radio permite que su anuncio sea visible para aquellos ubicados dentro de un área geográfica específica, como por ejemplo 30 millas alrededor de Asheville; esta característica también revela cuánto alcanza una distancia específica que tendrá su anuncio. También puede orientar sus anuncios a lugares de interés, como aeropuertos, universidades y áreas comerciales específicas. Para dirigirse a múltiples áreas geográficas, la herramienta de orientación masiva le permite configurar hasta 1,000 ubicaciones a la vez. Todas estas herramientas están disponibles en la pestaña Campaña de su cuenta de AdWords, en el menú Configuración.

3. Optimice su sitio web

Quién: DogWatch Cedar Rapids construye vallas ocultas para perros al aire libre y sistemas de contención interiores para mascotas para propietarios de animales. Marc Sturges ha dirigido la empresa desde su casa en Cedar Rapids, Iowa, durante los últimos dos años al ser un ninja de marketing digital. Ha inflado el negocio y ha llegado a nuevos clientes optimizando su sitio web para AdWords, viendo aproximadamente el 75% de los ingresos a través de sus esfuerzos de publicidad en línea con Google.

Cómo: Al igual que elegir las palabras clave correctas, optimizar su sitio web para anuncios puede mejore su ROI de AdWords. Una forma efectiva de optimizar su sitio web es asegurarse de tener una página de destino que corresponda a su anuncio. Por ejemplo, si anuncia un producto nuevo, asegúrese de que los clientes que hacen clic en el anuncio se dirijan directamente a la página del producto. Si son llevados a su página de inicio u otra parte de su sitio web, se requiere un paso adicional de los clientes para encontrar ese producto específico. En tal caso, ha pagado por el clic en el anuncio, aunque ese gasto publicitario no necesariamente se puede convertir.

Otra forma de optimizar su sitio web es hacerlo más fácil de navegar. Los clientes hicieron clic en su anuncio porque ya están buscando algo que ofrecer, lo que les facilita la búsqueda. Brinde una mejor experiencia al cliente pensando como un cliente y organizando el contenido de su sitio web de manera intuitiva, como palabras clave o categoría de producto.

Sugerencia: Use un servicio analítico, como Google Analytics, para supervisar cómo funciona su sitio web se desempeña en relación con sus anuncios. Hacerlo le permitirá recopilar datos de clientes, obtener información detallada sobre el comportamiento de los clientes y generar informes de tráfico para ayudar a mejorar tanto su campaña de AdWords como su sitio web. Consulte este tutorial para obtener instrucciones sobre cómo vincular su cuenta de Google AdWords a su cuenta de Google Analytics.

4. Elija una plataforma primaria

Quién: City Sightseeing Double Decker San Antonio ha acumulado una tonelada de nuevos clientes este verano al usar AdWords como su fuente principal para atraer a los turistas que buscan en la web giras por San Antonio. El propietario David Strainge utiliza AdWords como su vehículo de marketing exclusivo, con la mayoría de sus nuevas ventas de verano como resultado de la plataforma de publicidad.

Cómo: Desde los motores de búsqueda hasta el marketing en redes sociales, hay muchas plataformas de publicidad en línea disponibles para las pequeñas empresas . No se atasque al ejecutar varias campañas al mismo tiempo, especialmente si es nuevo en los anuncios en línea. Primero concéntrese en una plataforma, averigüe cómo funciona y si funciona para su empresa.

Para pequeñas empresas como City Sightseeing, AdWords es un buen lugar para comenzar, por varias razones. En primer lugar, los anuncios aparecen en los resultados de búsqueda, lo que significa que las personas ya están buscando sus productos y servicios. En segundo lugar, AdWords le brinda control total sobre su presupuesto: no hay un gasto mínimo, solo paga cuando alguien hace clic en su anuncio y usted decide cuánto desea gastar cada mes. AdWords también ofrece una multitud de herramientas para ayudarlo a realizar un seguimiento y mejorar las campañas.

Sugerencia: Esté atento a sus anuncios para ver qué funciona y qué no. Use informes y análisis, como el informe de términos de búsqueda que ofrece el Planificador de palabras clave, que detalla cómo se están desempeñando las palabras clave, para que pueda ajustar su anuncio en consecuencia. Los informes también le pueden mostrar cuántos clientes encuentran su negocio a través de su anuncio, así como información demográfica, como de dónde provienen esos clientes. Otra herramienta que está disponible es el registrador de conversiones, por lo que puede supervisar fácilmente qué palabras clave y anuncios se están convirtiendo en ventas o clientes potenciales.

5. Haga que AdWords funcione para usted

Quién: Scott Merck de Milwaukee ejecuta su puerta de garaje y su servicio de reparación de viviendas, Wisconsin Garage Door, completamente a través de AdWords. Cuando está listo para trabajar, activa las campañas publicitarias. Cuando quiere ir de vacaciones o pasar tiempo con su familia, desactiva temporalmente sus campañas. AdWords le ha permitido la flexibilidad para administrar con éxito su negocio en su propio tiempo.

Cómo: Comercializar su negocio en línea no debe ser un trabajo de tiempo completo. Los propietarios de pequeñas empresas a menudo usan múltiples funciones, y AdWords ofrece varias herramientas y opciones que brindan a los propietarios de pequeñas empresas la flexibilidad que necesitan para ejecutar campañas según su propio calendario.

Al igual que Merck, muchos propietarios de pequeñas empresas no necesitan ejecutar campañas publicitarias 24/7. AdWords no requiere compromisos a largo plazo, por lo que puede publicar anuncios según sea necesario, como cuando el negocio es lento o cuando tiene un evento o promoción especial. También puede pausar y reanudar campañas según sea necesario, como cuando necesita irse de vacaciones, necesita más tiempo para administrar su empresa o necesita volver a evaluar campañas.

Sugerencia: Todas estas opciones son fácilmente accesibles en la pestaña Campañas en su cuenta de AdWords. Desde allí puede comenzar, detener, continuar o eliminar campañas. Sin embargo, estas funciones no solo están disponibles para anuncios: también puede reanudar, reiniciar y eliminar grupos de anuncios y palabras clave, que son útiles cuando quiere probar cómo se comportan los anuncios diferentes.

Publicado originalmente en Noticias de negocios diarias

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