Cómo revertir a las formas de la 'vieja escuela' me ayudó a construir relaciones estratégicas

Cuando estaba en la universidad, tenía muchas ganas de hacer conexiones. A los 21 años, como residente de un dormitorio en Westmont College, fundé mi firma de asesoría comercial, Avant Global. Desde entonces, la empresa se ha convertido en un negocio global con clientes conocidos y exitosos, incluida la familia fundadora del mayor minorista de ladrillos y mortero del mundo, y una de las empresas de cartera más grandes del mundo.

Me atribuyo esto a muchas cosas, incluso las personas con las que me he rodeado a lo largo del camino. Pero me he dado cuenta de que muchas de las mismas tácticas y técnicas que utilicé en el campus en mis relaciones tempranas todavía son relevantes hoy. Aunque la tecnología ha allanado el camino para una comunicación más rápida y eficiente, volver a las costumbres de la vieja escuela puede ayudarlo a progresar en el competitivo mundo de los negocios.

Recoja el teléfono

Mi empresa ayuda a clientes de alto perfil a construir relaciones estratégicas impulsar el crecimiento de la compañía, inversiones, fondos y más. Hay muchos detalles esenciales para el día a día dentro de nuestro ecosistema. Las cadenas de correo electrónico y los textos grupales entre socios comerciales pueden ser convenientes, pero llamar para hablar con colegas es más efectivo que un intercambio de "responder a todos". Esto es especialmente cierto cuando se tiene un negocio global que está construyendo puentes entre Silicon Valley. y ejecutivos, inversores e incluso sucesores en todo el mundo. Con clientes y socios en países que van desde Filipinas hasta el Reino Unido, aprendí que la voz presta una conexión humana con la que una pantalla de computadora no puede competir.

Escríbela

Estoy de viaje, y a menudo fuera del país, gran parte del año. Un calendario digital y notas de iPhone simplemente no lo cortan a veces. Para muchos, incluyéndome a mí, tomar notas escritas a mano puede ayudar a retener información. También es valioso imprimir itinerarios y organizarlos en carpetas. Nunca se sabe cuándo se agotará la batería de un teléfono o se perderá una señal.

Piense fuera de la sala de juntas

Se pueden establecer conexiones más profundas cuando se piensa salir de la caja y reunirse fuera de la oficina o conferencia telefónica . Descubrí que nutrir las relaciones con los clientes dándoles la bienvenida a su hogar o tomando un café puede ser valioso para todas las partes, especialmente cuando "hablar en la tienda" está fuera de registro.

A menudo organizo grupos que integran personal y profesional relaciones; puede realizar una caminata, ofrecer una fiesta o ir a almorzar con socios comerciales o clientes potenciales. Las conexiones más profundas se realizan cuando se va más allá de las luces blancas de un espacio corporativo.

Regrese a sus raíces

Profundizar en sus raíces y reconocer su herencia puede ser fructífero tanto a nivel personal como profesional. Como griego-estadounidense, tengo una comunidad de apoyo a nivel nacional y mundial que está vinculada a un hilo cultural. A muchos de mis contactos personales también les apasiona la filantropía, la inversión y otras áreas en las que estoy inmerso.

A través de estos grupos pude conectar a Amed Khan, un joven y exitoso banquero de inversión que ha estado construyendo campos de refugiados para sirios desplazados. en Grecia, con un influyente sacerdote greco-ortodoxo, el padre Alex Karloutsos de la Arquidiócesis Griega Ortodoxa de América (el Padre Alex tiene oficinas en la ciudad de Nueva York y realiza liturgias en la Iglesia Ortodoxa Griega de los Hamptons en Long Island). El padre Alex luego presentó a Khan a un obispo en Atenas que ayudó a Khan a navegar por la burocracia del país. Elpida Home de Khan desde entonces se ha vuelto más exitoso, alojando a cientos de refugiados que de otra manera no tendrían techo.

Este tipo de conexiones únicas suceden cuando encuentras formas de relacionarte a un nivel más personal e interesante que va más allá de un cristal pantalla. Volviendo a las tácticas de la vieja escuela, usted también puede tener una ventaja competitiva en la construcción y el fomento de las relaciones estratégicas.

Acerca del autor

: Demetri Argyropoulos es el director ejecutivo de Avant Global, donde lidera la estrategia, el rendimiento, la implementación y el gobierno corporativo de Avant Global. Desde la fundación de Avant Global, Demetri y sus socios han estado involucrados en el establecimiento de relaciones, la creación de oportunidades y la generación de más de $ 10 mil millones en la creación de valor en una variedad de proyectos y negocios. Ha sido el catalizador para originar, cofundar o sembrar con éxito más de 50 nuevas empresas.

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