Escribir un plan comercial: consejos del SBA

La mejor manera de convertir su gran idea de negocios en una realidad es a través de la creación y el uso de un plan de negocios bien pensado. Un plan de negocios sólido no solo atrae a los inversores o asegura el financiamiento en las primeras etapas del desarrollo comercial, sino que también puede funcionar como una hoja de ruta para el futuro.

Los grandes planes de negocios tienen una estructura que le permite definir cuál es su negocio, mercado al que sirve, cómo conducirá las operaciones y el dinero que generará y gastará. Estas son las secciones que la Administración de Pequeñas Empresas recomienda incluir en su plan de negocios.

Resumen ejecutivo. El resumen ejecutivo se considera la parte más importante del plan de negocios y, por lo general, está escrito al final. Su propósito es resumir el resto del plan, presentando al lector a su negocio en su forma más condensada. Debe hablar sobre los aspectos más destacados de su negocio, su declaración de misión, la historia de su empresa y lo que ve en el futuro.

Descripción de la empresa. Esta sección brinda más detalles sobre sus productos y servicios, cómo satisfacer las demandas del mercado y los diferenciadores que lo distinguen de sus competidores.

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Análisis de mercado. Aquí es donde muestra lo que sabe acerca de su industria y, en particular, del mercado al que servirá su producto o servicio. Discuta su mercado objetivo, su tamaño, las características distintivas de su oferta, y la cantidad de participación en el mercado que puede capitalizar en consecuencia.

Organización y gestión. Esto detalla cómo va a ejecutar su empresa y llevar a cabo el día operaciones actuales para cumplir los objetivos de la empresa. Hable sobre la estructura organizativa, el equipo de gestión y qué hace que este equipo esté calificado para dirigir la empresa.

Servicio o línea de productos. En esta sección, describa su producto o servicio y las necesidades del consumidor que cumple. Si corresponde, hable de patentes registradas sobre propiedad intelectual. Describa el ciclo de vida del producto y cualquier actividad de investigación y desarrollo para nuevas versiones o productos.

Marketing and Sales . En esta sección, discuta su estrategia general de marketing, incluida la penetración en el mercado, el crecimiento, los canales de distribución y la comunicación. Su estrategia de ventas incluye su fuerza de ventas y actividades de ventas: qué hará que su producto o servicio entre en las manos de los clientes que creó su estrategia de marketing.

Proyecciones financieras. Aquí, analizará los datos financieros históricos y las perspectivas financieras. datos desarrollados después de analizar el mercado y establecer objetivos claros para su negocio. Las proyecciones deben explicar cualquier suposición que hayas hecho al desarrollar los datos.

Solicitud de fondos . Si planea usar su plan de negocios con instituciones financieras o inversores, su plan comercial debe incluir una solicitud de financiamiento. Discuta su requisito de financiación actual, el requisito para los próximos cinco años y cómo piensa utilizar los fondos.

Apéndice. Esto no está en el cuerpo principal de su plan de negocios, pero puede contener datos que podrían ser de interés. a los patrocinadores financieros. Este puede ser su historial de crédito personal, currículos, cartas de referencia, contratos, lista de consultores comerciales y otros documentos.

En una entrevista por correo electrónico con Mobby Business, Tameka Montgomery, administrador asociado de la Oficina de Desarrollo Empresarial de la SBA, compartió algunas ideas adicionales sobre lo que los empresarios deberían saber sobre la redacción de un plan de negocios.

Mobby Business: ¿Cuáles son las cualidades más importantes de un buen plan de negocios?

Tameka Montgomery: Es muy importante que su plan de negocios sea minucioso y esté bien redactado, pero también quiere que quede claro lo que tiene que ofrecer. Pregúntese: más allá de los productos o servicios básicos, ¿qué está realmente vendiendo? Identifica tu lugar No querrás convertirte en un maestro de todos y no dominar ninguno, porque esto puede tener un impacto negativo en el crecimiento del negocio. Como empresa más pequeña, a menudo es una mejor estrategia dividir sus productos o servicios en nichos de mercado manejables. Las pequeñas operaciones pueden entonces ofrecer bienes y servicios especializados que sean atractivos para un grupo específico de posibles compradores.

MobbyBusiness: ¿Cuáles son algunos de los desafíos que enfrentan los nuevos dueños de negocios al crear sus planes de negocios?

Montgomery: Uno de los grandes desafíos para las pequeñas empresas es, en realidad, construir un plan de negocios. SBA puede ayudar [con su] herramienta en línea Build a Business Plan. Proporciona una guía paso a paso para ayudar a los nuevos propietarios de negocios a través del proceso de creación de un plan de negocios básico descargable. Lo mejor de esta herramienta es que pueden crear un plan en pequeños detalles, guardar su progreso y regresar a su gusto.

MobbyBusiness: ¿Hay algo que los empresarios a menudo pasan por alto cuando hacen un plan de negocios?

Montgomery: Los empresarios a menudo pasan por alto planes específicos y concretos y pronósticos de ventas. Todas las empresas deben proyectar las ventas porque el plan frente al impacto real de las ventas es la clave para una gestión continua en tiempos de cambio. Sus costos y gastos se basan en las ventas.

MobbyBusiness: ¿Tiene algún consejo general para crear un buen plan de negocios?

Montgomery: Los dueños de negocios deben buscar ayuda. SBA cuenta con una extensa red apalancada a través de nuestros socios de recursos y disponible para pequeñas empresas en todo el país. Los socios de recursos incluyen 950 centros de desarrollo de pequeñas empresas, más de 100 centros de negocios para mujeres y 350 capítulos de voluntarios de SCORE que brindan capacitación y asesoramiento. La consejería es gratuita, y los cursos de capacitación pueden tener una pequeña tarifa para cubrir los costos a través de esta sólida red que brinda asistencia técnica y de gestión. Además, la capacitación en línea de la SBA ofrece cursos gratuitos y herramientas en línea para ayudar a los empresarios con recursos de gestión empresarial.

¿Listo para escribir su plan de negocios? Aquí hay más plantillas gratuitas para ayudarlo a comenzar.

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