ÉRase una vez: anuncios en línea exitosos Cuenta una historia

Los anuncios que cuentan una historia tienen el mayor impacto en consumidores, sugiere una nueva investigación.

Las campañas publicitarias de medios digitales que cuentan la historia de una marca antes de pedirles a las personas que compren algo son significativamente más efectivas que los anuncios que inmediatamente animan a las personas a realizar una acción, muestra el estudio. Los resultados provienen de investigaciones realizadas por Facebook y Adaptly, firma de tecnología publicitaria de redes sociales.

Para el estudio, los investigadores generaron dos campañas publicitarias en Facebook para Refinery29, un sitio web independiente de moda y estilo de vida, y luego compararon la tasa de suscripciones por correo electrónico y visitas a las páginas de destino de los anuncios.

Una campaña de "llamada a la acción sostenida" presentaba anuncios de Facebook que usaban contenido creativo e imágenes enfocadas estrictamente en la generación de suscripciones por correo electrónico. La otra campaña presentaba diferentes anuncios "secuenciados" que contaban por primera vez la historia de la marca y luego proporcionaban información sobre el producto antes de invitar a las personas a registrarse. Los anuncios de ambas campañas se publicaron en Facebook News Feed para públicos similares.

Los investigadores encontraron que entre los que vieron los anuncios secuenciados en comparación con los que vieron los anuncios no secuenciados, hubo un aumento del 87 por ciento en las personas que visitaron el aterrizaje. página. Además, hubo un aumento del 56 por ciento en las tasas de suscripción de correo electrónico entre las personas que vieron los anuncios secuenciados.

El estudio también reveló que las personas que estuvieron expuestas a los tres anuncios en la secuencia se convirtieron a tasas más altas que los que vieron solo uno o dos de los anuncios. Sin embargo, incluso aquellos que vieron solo uno de los anuncios se convirtieron a tasas más altas que las personas de un grupo de control que no vieron anuncios.

"A algunos anunciantes puede resultar contradictorio alargar una campaña como una forma de llevar gradualmente a su audiencia a través de ellos. el embudo de compra, en lugar de entregar más inmediatamente un llamado a la acción ", dijo en un comunicado el gerente general de Adaptly, Nikhil Sethi. "Pero hemos demostrado que este enfoque clásico de creación de marca es eficaz y eficiente, incluso para publicidad de respuesta directa".

Según los resultados del estudio, Adaptly aconseja a las empresas que consideren probar un mensaje de marketing "secuenciado", incluso si el objetivo es la respuesta directa, para mejorar los resultados que importan a la campaña o a la marca.

Además, la agencia aconseja a los especialistas en marketing que ajusten los mensajes de sus campañas en función de lo que las personas conozcan sobre la marca. Los investigadores dijeron que las marcas que tienen un mayor nivel de conciencia pueden centrarse más en la intención de compra y la conversión que las marcas menos conocidas.

"La calidad y el compromiso son fundamentales al desarrollar una base de clientes con valor real de por vida", dijo Melissa Goidel, directora de ingresos en Refinery29. "Al contar la historia de Refinery29 durante el proceso de adquisición y crear conciencia y consideración antes de conducir hacia la conversión, pudimos aumentar nuestro retorno de la inversión y finalmente adquirir un suscriptor de correo electrónico más informado y calificado".

Originally publicado el Mobby Business

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