Networking para emprendedores: 7 formas de establecer una conexión

Los propietarios de pequeñas empresas exitosos saben que solo llegaron a donde están ahora debido a las personas que los ayudaron en el camino. Una sólida red profesional puede ayudarlo a lograr cosas que nunca lograría por sí mismo, desde soluciones hasta problemas aparentemente imposibles, recomendaciones de boca en boca que hacen crecer su base de clientes.

Ya sea que esté entregando su negocio tarjeta en un evento o llegar a través de las redes sociales, la creación de redes solo es efectiva si eres inteligente al respecto. Los emprendedores y los líderes empresariales compartieron sus mejores consejos para hacer crecer su startup a través de sus conexiones.

1. Ofrezca su ayuda primero

"Muchas personas ingresan en un evento de networking con un problema o desafío al que se enfrentan e inmediatamente buscan respuestas de otros. Cuando conoces gente, haz preguntas y descubre cómo puedes proporcionarles valor primero, en lugar de eso Al contrario, pregúntese qué puede traer a la mesa y comparta consejos con otros para que sean útiles. Cuando da un consejo, es mucho más probable que se lo reciproque. " - Scott Roen, director general de Global digital, BlackRock

2. Conviértase en un recurso en las redes sociales

"Use plataformas como LinkedIn, Twitter y Facebook para producir, comentar e interactuar con el contenido relevante de la industria para generar confianza entre sus seguidores. También generará una red entrante: los contactos encontrarán y llegarán para usted, por lo que pasará menos tiempo teniendo que buscar activamente más contactos ". - Frans Van Hulle, CEO y cofundador, ReviMedia y PX.com

3. Realice una difusión de prensa básica

"Una parte fundamental de la creación de redes como propietario de una pequeña empresa es establecer relaciones con sus medios locales, ya que ellos son los que pueden ayudar a contar la historia de su empresa a una escala mayor. [Lea] su ciudad ... periódicos [y] vea las noticias locales nocturnas o de la mañana. Esto le dará una idea de lo que está sucediendo en su comunidad y lo ayudará a determinar qué periodistas se interesarán más por las noticias de su empresa. estableció una lista de reporteros, envíe un correo electrónico presentándose a usted mismo y hágales saber que usted aprecia su trabajo. Cuando llegue el momento de compartir sus propias noticias, su nombre ya estará familiarizado. " - Paul Koulogeorge, vicepresidente de marketing, publicidad y relaciones públicas, Goddard Systems Inc.

4. Involucre a los clientes en su proceso

"Tenemos un programa 'Mombassador' en The Little Gym donde invitamos a nuestros clientes más leales y entusiastas a ser defensores de nuestra marca y ayudar a difundir el boca a boca positivo en toda la comunidad. reparta tarjetas de referencia, reciba a nuevos padres cuando se unan al gimnasio, asistan a jornadas de puertas abiertas y eventos de base, y publique The Little Gym en las redes sociales. Son casi como asistentes de redes en una misión para ayudarnos a ganar más visibilidad en nuestro local comunidad. " - Karalyne Ley, propietaria, The Little Gym (Knoxville, Tennessee)

5. Manténgase en contacto con las conexiones anteriores

"Es esencial desarrollar relaciones con los contactos porque se pueden convertir en hitos para su negocio y desarrollo profesional. Tuve la oportunidad de abrir la segunda ubicación de Hungry Howie's Pizza después de conectarme con un ex empleador que estaba pensando en hacer crecer su marca de pizza de un solo lugar. Decidí abrir una segunda ubicación de la marca de una tienda de Hungry Howie's Pizza y ahora tenemos casi 600 ubicaciones en 21 estados. Sin ese contacto original, esto nunca hubiera sucedido ". - Steve Jackson, CEO, Hungry Howie's

6. Siempre esté listo para ofrecer muestras

"¡Ponga su producto en la boca! Siempre llevo muestras de nuestros aperitivos de coco por si acaso veo a alguien digno de mención. En un vuelo reciente vi a un músico famoso y le di una muestra que fácilmente comenzó una conversación. Fue como si le hubiera entregado mi demo y lo hubiera escuchado allí mismo. " - Vincent Kitirattragarn, CEO y cofundador, Dang Foods

7. Participe en su comunidad local de pequeñas empresas

"Participe en comités asesores, asista a todas las exposiciones y conferencias aplicables y salga de allí. Generalmente, obtiene de él lo que usted invierte en él, y si espera que las personas acudan a usted. , nunca sucederá. Tienes que invertir el tiempo y la energía para hacerlo realidad gracias a tus propios esfuerzos. " - Ashley Morris, CEO de Capriotti's

Se realizaron algunas entrevistas de fuente para una versión anterior de este artículo.

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