Q & A: Autor del libro LinkedIn comparte sus consejos no publicados

En este artículo es parte de una serie de historias de redes sociales de una semana de duración, que puedes leer haciendo clic aquí.

Hace cinco años, Jan Wallen aceptó la invitación de un amigo para unirse al sitio de redes empresariales LinkedIn. Hoy, ella es autora del libro "Dominando LinkedIn en 7 días o menos".

A medida que LinkedIn se acerca al punto de referencia de los 100 millones de usuarios y persisten los rumores sobre el deseo de la red social de poner sus acciones en manos del público, Wallen continúa para ayudar a los usuarios a aprender a aumentar las ventas, obtener más referencias y hacer crecer su negocio.

"Mi experiencia profesional siempre ha estado en ventas, gestión de ventas y gestión de relaciones con los clientes ... así que vi de inmediato lo poderoso que era LinkedIn", dijo Wallen a MobbyBusiness , pero "hablé con todos los que conocía sobre LinkedIn, y cada persona dijo: '¡Oh! Estoy en LinkedIn, pero no sé qué hacer con él '. "

Aquí, Wallen comparte consejos sobre cómo usar LinkedIn a su favor y predice lo que LinkedIn tiene bajo su manga para el 2011.

MobbyBusiness: ¿Si LinkedIn se hace público, qué significa esto para los usuarios y las empresas?

Jan Wallen: Los rumores han estado apareciendo por varios meses. Si LinkedIn se hace público, espero que continúe creciendo, expandiéndose y desarrollando más funciones nuevas que harán que LinkedIn sea la mejor red en línea para empresas y profesionales.

MB: ¿Qué movimientos ves hacer LinkedIn? este año?

JW: En 2011, veo a LinkedIn continuar haciendo lo que han estado haciendo durante el año pasado: aumentar lo que podemos hacer para mejorar nuestras carreras y nuestros negocios y hacer que sea más fácil para los profesionales negocios entre ellos. Espero que continúen mejorando y expandiendo las características y continuar construyendo su membresía.

También veo que LinkedIn colabora con otros servicios incluso más de lo que tienen. Por ejemplo, ahora hay disponibles varias aplicaciones de complemento gratuitas, como SlideShare, Blog Link, Company Buzz, WordPress, Amazon Reading List, Huddle, Events y muchas más. Además LinkedIn ahora tiene enlaces a Twitter.

MB: ¿Qué ha hecho LinkedIn para ti como profesional?

JW: LinkedIn ha significado tanto para mí como profesional que es difícil contar las formas .

Puedo atribuir nuevos negocios y nuevos clientes a mi perfil y actividad en LinkedIn. Los clientes potenciales me han encontrado en LinkedIn, me han contactado y, después de nuestra conversación, han contratado a mi empresa para ayudarlos a alcanzar sus objetivos comerciales y profesionales. Las referencias y las charlas también me llegaron a través de LinkedIn.

Como usuario proactivo de LinkedIn, busco empresas que puedan ser clientes potenciales, veo cómo ya estoy conectado con personas de esa compañía y me baso en esas relaciones que Ya lo hice.

Cuando me estoy preparando para una visita de ventas, busco el perfil de una persona en LinkedIn para tener una idea de lo que les interesa y de las cosas que podemos tener en común. También miro sus fotos, y cuando nos encontramos en persona, parece que ya nos conocemos, por lo que mueve el proceso de ventas más rápidamente.

MB: ¿Cuáles son algunos consejos que has recibido recientemente? ¿Sabía que esto no entró en su libro?

JW: Estos son algunos consejos nuevos y geniales que estarán en la nueva versión actualizada de mi libro, próximamente.

Ponga un video en LinkedIn: Usted puede mostrar su experiencia con un video, realmente diferenciarse de alguien que hace algo similar y hacer que sea más probable que alguien lo contrate, traiga a su compañía o haga negocios con usted.

Hágale saber a la gente que usted está en LinkedIn con un botón especial de LinkedIn: LinkedIn ofrece botones "Ver mi perfil" que contienen gráficos de LinkedIn que puede publicar en su blog, tablero de mensajes o sitio web.

Usar aplicaciones complementarias: SlideShare muestra diapositivas de PowerPoint en su perfil, BlogLink - enlaces a su blog, TripIt lo conecta con personas cuando viaja, Huddle Workspace crea ar Es fácil que un equipo trabaje, y Company Buzz revela lo que las personas dicen sobre su empresa.

MB: Hace hincapié en la importancia de conectarse en línea. ¿Qué haces para mantenerte conectado fuera de línea en el mundo real?

J.W.: Utilizo LinkedIn y redes en persona en tándem. LinkedIn no es un sustituto de las redes en persona. La magia está en la mezcla, no hacer una sola cosa.

Por ejemplo, cuando me encuentro con alguien en una reunión, busco su perfil en LinkedIn y me conecto. También tomo el teléfono y programo un horario para tomar un café, les recomiendo a las personas y piden presentaciones. Antes de una visita de ventas o ir a una reunión, a veces se ve la lista de quién estará allí. Repaso la lista y busco personas en LinkedIn antes de ir a la reunión, de esa manera sé con quién quiero hablar en profundidad en la reunión.

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