Cómo convertir su inicio en una franquicia
A medida que su pequeña empresa crezca, le recomendamos expandir y compartir sus productos y servicios con un público más amplio. Sin embargo, si no tiene el tiempo o el deseo de operar múltiples ubicaciones por su cuenta, puede convertir su negocio en una franquicia y permitir que otros empresarios aspirantes hagan crecer su modelo de negocios existente para usted.
"Lo más común es que los dueños de negocios quiere franquiciar porque es una forma efectiva de expandir un negocio pero implica un riesgo limitado y menos capital ", dijo David Lopez, CEO y cofundador de Dental Fix Rx, una franquicia móvil de servicio de reparación de equipos dentales.
su compañía independiente está creciendo rápidamente y desea convertirla en una franquicia, aquí hay algunos consejos útiles de expertos en negocios que lo han hecho.
Haga su tarea
Si bien es probable que haya investigado su ubicación y consumidores objetivo antes de abrir su "Una empresa que tiene una franquicia está construida y opera de manera completamente diferente que la mayoría de los negocios", dijo Brian Tollefson, fundador de Tikiz Shaved Ice & Ice Cre. a.m. "Antes de tomar la decisión de franquiciar un concepto, es crucial ... comprender completamente el modelo comercial de la franquicia. Muchos no se dan cuenta del compromiso de tiempo y esfuerzo que implica franquiciar una empresa, además de los costos asociados para hacerlo adecuadamente".
Nota del editor: ¿considerando abrir una franquicia? Si busca información que lo ayude a elegir la correcta, utilice el siguiente cuestionario para que nuestro sitio hermano le proporcione información de una variedad de proveedores de forma gratuita:
Rosalie Guillem, fundadora de la franquicia Le Macaron French Pastries , señaló algunas cosas imprescindibles antes de expandir su pequeña empresa a una franquicia, como "un producto superior y original, un diseño elegante, operaciones impecables y un servicio al cliente excepcional".
A partir de ahí, puede evaluar el éxito de su negocio antes de invertir en otros lugares.
"Estudiamos los números [en nuestra ubicación principal], los comparamos con las nuevas tiendas que abrieron e hicieron ajustes en nuestro modelo de franquicia en consecuencia", dijo Guillem. "Anote las notas, los hallazgos y las áreas de mejora para perfeccionar el proceso. Esto puede dar lugar a varias pruebas y errores, pero el objetivo es simplificar y pasar a la apertura de una segunda ubicación".
Una vez que se sienta preparado para expandirse, puede llevar estas lecciones y continuar tomando decisiones inteligentes para su empresa.
"Cuando llega el momento de abrir una segunda ubicación, asegúrese de contratar a los gerentes y al personal adecuados para operarla de manera eficiente", dijo. "Esto brinda la oportunidad de probar su proceso de capacitación y asegurarse de que el negocio sea duplicable para los franquiciados".
Contratar ayuda profesional
No haga este viaje solo. López recomendó contratar profesionales que conozcan el panorama de la franquicia para ayudarlo desde el principio.
"Contrate a un abogado de franquicia muy bueno y un ejecutivo de franquicia con experiencia para ayudarlo en el camino", dijo. "Hay muchos errores costosos que se pueden cometer al principio sin estos jugadores clave en su equipo".
Esto es especialmente cierto cuando se crea su documento de divulgación de franquicia (FDD), que ofrece a los posibles franquiciados todo lo que necesitan saber acerca de su compañía, sus cifras de ventas y otra información clave de negocios.
"Los grupos de consultores de franquicias ayudarán con los manuales de operaciones, las herramientas de marketing, etc.", dijo Guillem. "Los abogados aconsejarán en compilar un FDD sólido y explicar las regulaciones que varían estado por estado - cosas que los dueños de pequeñas empresas no tienen conocimiento común. Los corredores ayudarán a su franquicia a crecer con nuevos propietarios. Puede tener una gran idea para un negocio de franquicia , pero se necesita un equipo para hacer que eso sea realidad ".
Crear una estrategia de marketing
Como propietario de una franquicia, usted es responsable de comercializar tanto su producto a los consumidores como a su negocio a posibles franquiciados. Programar un plan de mercadotecnia sólido para ambos te mantendrá en el camino mientras creces.
"El marketing en ventas de franquicias se trata de cuántos clientes potenciales puedes generar, el costo de los clientes potenciales y cuántos puedes convertir", López dijo. "Al principio es muy difícil encontrar las estrategias de marketing adecuadas para implementar. Esto es algo que mejora con el tiempo, por lo que es importante no darse por vencido y [ser] paciente".
"Priorizamos y presupuestamos el marketing sobre todo, "agregó Guillem. "Sentimos que sin una adecuada comercialización y conocimiento de nuestra marca, no podríamos expandirnos a través de la franquicia".
Tollefson aconsejó a los franquiciadores que mantengan sus modelos de negocios lo más simples posible, para que sean más fáciles de comprender para los franquiciados.
"Al comercializar un nuevo concepto de franquicia, cuanto más tenga que captar un posible socio de franquicia para comprender todo el modelo comercial, más difícil será contratar buenos socios de franquicia", dijo. "Tendrás muchas más posibilidades de éxito si entiendes plenamente lo que se necesita para ser un franquiciador exitoso y para tener franquiciados exitosos".
Se realizaron algunas entrevistas de fuente para una versión anterior de este artículo.
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