Cómo convertirse en agente de bienes raíces

Si alguna vez compró o vendió una casa, entonces sabe cuán importante puede ser el trabajo de un agente de bienes raíces. Los agentes inmobiliarios y los corredores guían a los clientes a través de los complejos procesos de compra, venta o alquiler de propiedades.

Si está considerando una carrera como agente de bienes raíces o intermediario, siga leyendo para obtener información importante, incluidas las responsabilidades que puede esperar asumir, cómo puede ser su agenda, y qué calificaciones debe tener para conseguir el trabajo.

Lo que hacen los agentes inmobiliarios

Aquellos que persiguen una carrera en ventas de bienes raíces generalmente eligen obtener una licencia como un corredor o un agente de ventas. Los dos trabajos son similares en sus responsabilidades, pero los corredores suelen tener más experiencia en la industria que los agentes y, además, tienen licencia para administrar sus propios negocios inmobiliarios.

Los agentes de ventas deben trabajar con un intermediario y muchos agentes se convierten en agentes después de ganar varios años de experiencia y obtener una licencia de corredor. El término Realtor identifica a un agente de bienes raíces que es miembro de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios.

Tanto para los corredores como para los agentes, las demandas del trabajo son tan amplias como el proceso de venta en sí. Las personas contratan profesionales de bienes raíces porque el proceso de comprar, vender y alquilar propiedades es complejo y requiere mucho tiempo, y los corredores y agentes pueden ayudar a garantizar que no se pase por alto ninguna parte del proceso.

El trabajo de un corredor o un intermediario. El agente comienza con la solicitud de clientes potenciales y no termina hasta que se compra o vende una propiedad y se cumplen todos los términos del contrato de compra. Los agentes y corredores son responsables de asesorar a los clientes sobre diferentes aspectos de los mercados locales, ayudar a los clientes a comparar propiedades y mediar en las negociaciones entre compradores y vendedores. También son responsables de mantener carteras de propiedades actualizadas y detalladas para la venta, promocionar propiedades con casas abiertas y servicios de cotización, y preparar documentos como escrituras y acuerdos de compra.

Los profesionales de bienes raíces deben conocer el mercado en el que están trabajando, que poseen una comprensión completa de los factores de calidad de vida, tales como las tasas de criminalidad, los sistemas escolares cercanos y el acceso a servicios tales como transporte público, hospitales y tiendas de abarrotes. También es importante para quienes están en esta línea de trabajo mantenerse al tanto de las tendencias en el financiamiento y las mejores opciones de hipotecas, programas gubernamentales, regulaciones de zonificación y leyes de vivienda justa.

Porque las tendencias y leyes en la industria de bienes raíces cambian continuamente, más estados requieren que los corredores y agentes participen en programas educativos continuos para mantener sus licencias.

Donde los agentes inmobiliarios trabajan

La mayoría de los corredores de bienes raíces eran trabajadores independientes a partir de 2010, según la Oficina de Estadísticas Laborales Ocupacionales Manual de Outlook, con otros empleados en empresas de bienes raíces. Los agentes de ventas, que deben trabajar para corredores, generalmente encuentran empleo en una oficina de corretaje, arrendamiento u otro establecimiento de bienes raíces. Debido a las grandes diferencias en los mercados inmobiliarios en diferentes áreas, los lugares de trabajo en esta industria pueden variar en tamaño desde empresas unipersonales hasta grandes empresas con numerosas sucursales.

Algunos corredores tienen acuerdos de franquicia con compañías inmobiliarias nacionales o regionales en que el corredor paga una tarifa para estar afiliado a una organización de bienes raíces ampliamente conocida, como Century 21, Coldwell Banker o Sotheby's.

Independientemente de dónde trabaje un corredor o agente, él o ella pasará gran parte del día laboral normalmente. lejos de la oficina, explorando y mostrando propiedades o teniendo reuniones con clientes. Los agentes de ventas que son nuevos en la industria también pueden pasar una buena cantidad de tiempo en eventos de networking para construir una reputación dentro de sus comunidades.

Los profesionales de bienes raíces notoriamente trabajan horas largas e irregulares, ya que deben estar disponibles para los clientes los fines de semana, así como también después del horario comercial. Muchos agentes y corredores trabajan más que la típica semana laboral de 40 horas, aunque algunos mantienen sus carreras de bienes raíces a tiempo parcial y también trabajan en otros empleos.

Los corredores y agentes obtienen la mayor parte de sus ingresos a través de comisiones de ventas, las tarifas varían según el tipo y el valor de la propiedad vendida. Los ingresos inmobiliarios varían en gran medida dependiendo del área en que uno elige trabajar, la experiencia que uno tiene en la industria y qué tan motivado está uno de vender. De acuerdo con el Manual de Perspectivas Ocupacionales, los corredores de bienes raíces ganaron $ 54,910 anualmente a partir de 2010. Los agentes de ventas ganaron $ 40,030 en promedio en ese mismo año.

Convertirse en un agente de bienes raíces

Aunque las licencias para agentes inmobiliarios y corredores difieren, los requisitos básicos para cada uno son iguales. En los Estados Unidos, casi todos los estados requieren que los agentes y corredores tengan al menos 18 años de edad y posean un diploma de escuela secundaria o equivalente, aprueben un examen escrito y completen cierto número de horas de cursos de bienes raíces. Algunos estados tienen requisitos adicionales, y la mayoría de las licencias no son transferibles entre estados.

Las licencias de corredor se pueden obtener por agentes que tienen varios años de experiencia vendiendo propiedades y que completan cursos de capacitación adicionales. En algunos estados, los corredores pueden sustituir una licenciatura en lugar de la experiencia en la industria.

Debido a la popularidad de esta carrera, muchos colegios y universidades ahora ofrecen cursos en bienes raíces, así como programas de certificación. Algunas instituciones también ofrecen programas de asociado, licenciatura y maestría en bienes raíces. La mayoría de los estados en los Estados Unidos requieren que las licencias para corredores y agentes se renueven cada dos o cuatro años, y muchos estados también requieren que los profesionales de bienes raíces asistan. clases de educación continua a lo largo de sus carreras. Para obtener una lista completa de los requisitos para agentes de ventas y corredores por estado, visite la Biblioteca de Bienes Raíces o la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios.

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