El trabajo en equipo gana más contratos federales, pero cuesta más
El trabajo en equipo podría ser la respuesta para las pequeñas empresas que buscan contratos federales. Ese es el hallazgo de una nueva encuesta que descubrió que las empresas que trabajan juntas obtienen contratos gubernamentales con mayor frecuencia.
Según la investigación, de la división de pequeñas empresas de American Exress OPEN, los dueños de negocios se asocian con otras pequeñas empresas para presentar ofertas conjuntas. los contratos federales ven los mejores resultados. Dos tercios (68 por ciento) de los contratistas activos de pequeñas empresas que han buscado oportunidades de trabajo en equipo han excedido $ 1 millón en contratos federales ganados hasta la fecha, y 38 por ciento han superado los $ 10 millones, según encuesta.
Empresas que se asocian con un contratista principal más grande También informan una tasa de éxito más alta contra el contratista de pequeñas empresas promedio: el 61 por ciento de las pequeñas empresas activas que se desempeñan como subcontratistas informan que el valor total de todos los contratos federales que han ganado excede $ 1 millón y el 31 por ciento se ha excedido $ 10 millones.
En contraste, un porcentaje menor de los contratistas activos generales (muchos de los cuales lo han hecho solos) ha superado los hitos de $ 1 millón y $ 10 millones en adjudicaciones de contratos federales ganadas hasta la fecha: 46% y 21% respectivamente. Los contratistas activos se definen como pequeñas empresas que recibieron un contrato federal principal en los últimos tres años. El estudio también encontró que en comparación con los contratistas activos en general, los propietarios de pequeñas empresas que emplean estrategias de trabajo en equipo o subcontratación obtienen 50 por ciento más de contratos. Sin embargo, este mayor éxito requiere una mayor inversión para descubrir oportunidades de contratación. En promedio, los contratistas activos invirtieron poco más de $ 86,000 en efectivo y tiempo de personal al pujar por contratos federales en 2009. Los contratistas y subcontratistas que trabajan activamente invirtieron $ 149,000 y $ 123,000, respectivamente.
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R. Kay Green, PhD es CEO y presidente de RKG Marketing Solutions. Una marca es su poder en el papel, en persona, en las ondas o en la pantalla. Es la extensión de usted mismo que sus materiales de marketing intentan proyectar. Las marcas funcionan de la misma manera, ya sean grandes o pequeñas. Las marcas que tienen éxito son únicas, pero también son auténticas.
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