¿Podría la industria del cannabis legal expandirse a todos los estados antes del 2021?

La industria legal del cannabis se está expandiendo rápidamente, tanto que algunos investigadores esperan que el cannabis sea legal, medicinal o recreativamente, en todos los estados. 2021. Los analistas de mercado de la organización de investigación de la industria del cannabis GreenWave Advisors anticipan que en cuatro años 22 estados tendrán programas medicinales y 29 estados (más DC) legalizarán completamente el cannabis, lo que generará unos $ 30 mil millones en ingresos por ventas en todo el país.

GreenWave Advisors "La proyección está en línea con las estimaciones de otras organizaciones de investigación que observan de cerca a la incipiente industria. Según la organización financiera dedicada al cannabis The Arcview Group, la industria legal del cannabis podría valorarse en $ 21.8 billones para 2020. Otra estimación, publicada por el banco de inversión Cowen and Company, anticipa que la industria alcanzará $ 50 billones en ventas para el 2026.

Y la industria legal del cannabis ciertamente está mostrando signos de crecimiento acelerado. El día de las elecciones, los votantes en ocho estados aprobaron nuevas iniciativas legales de cannabis. Arkansas, Florida, Montana y Dakota del Norte apoyaron nuevas iniciativas de marihuana medicinal, mientras que los votantes de California, Maine, Massachusetts y Nevada se movilizaron para legalizar el uso recreativo de adultos.

Mientras la industria del cannabis experimenta un crecimiento explosivo, muchos en la industria temen que a veces se percibe como parte de la "cultura stoner" más que como un negocio legítimo. En realidad, los empresarios del cannabis provienen de todos los ámbitos de la vida, atienden a una gran variedad de consumidores y devuelven dinero a las comunidades en las que operan. Al igual que cualquier otro negocio, hay consultores, financieros, cultivadores y dispensarios que venden los productos de cannabis reales, y contratistas que ayudan a construir centros de cultivo y producción.

Para tener una mejor idea de qué se trata, Mobby Business conectado con algunos empresarios que ya están operando en el espacio del cannabis, y les preguntó hacia dónde se dirige y cómo ha cambiado desde que se crearon los primeros mercados legales. Estos son algunos de los empresarios del cannabis que están dando forma a una industria posterior a la prohibición.

Mike Ray, propietario de Bloom Farms

Mike Ray, propietario de cultivadores médicos Bloom Farms, proviene del "país del cannabis" en el condado de Calaveras, California, donde el mercado negro apoyó a varias familias durante la prohibición.

"Siempre hubo una gran industria no hablada allí en una forma subterránea", dijo Ray.

Ray se ponchó por su cuenta y se dirigió a trabajar como un operador de fondos de cobertura en la ciudad de Nueva York. Sin embargo, cuando estalló la crisis financiera, Ray sintió el impulso de cambiar su estilo de vida. Estaba "disgustado" por la mala conducta de algunas instituciones financieras que ocurrieron antes de la crisis, y decidió regresar a casa y volver a sus raíces.

Ray volvió a conectarse con sus amigos de la infancia, que ahora cultivaban con éxito el cannabis medicinal , y decidió que el cannabis era la siguiente oportunidad que necesitaba aprovechar. El uso medicinal de cannabis ha sido legal en California desde 1996, por lo que Ray pudo estudiar lo que sus amigos habían aprendido hasta ahora y examinar la creciente industria por dentro y por fuera.

"Absorbí todo lo que pude. Empecé a cultivar, examinó cómo funcionaban los canales de venta ", dijo Ray. "Descubrí que la industria era solo un grupo de personas que se preocupaban por otras personas".

A partir de ese descubrimiento, Ray lanzó Bloom Farms y dedicó su misión a eliminar cualquier estigma que rodeara a la industria del cannabis. Quería disipar la idea de que el cannabis era solo para los "stoners" o "hippies" y enfatizar los beneficios para la salud y el estilo de vida recreativo que veía asociado con la planta y sus productos.

"Quería adoptar un enfoque diferente y hablar a un mercado más maduro: personas que estaban interesadas en el cannabis como una opción de estilo de vida saludable", dijo Ray.

Ahora, Bloom Farms participa en una serie de iniciativas comunitarias. El principal de ellos es su programa "uno a uno", que proporciona una comida a alguien que necesita cada producto vendido. Solo en 2016, el programa de uno a uno Bloom Farms ha proporcionado un cuarto de millón de comidas a cuatro bancos de alimentos en California.

Sara Gullickson, dueña de DispensaryPermits.com

Sara Gullickson ha estado trabajando en la industria del cannabis como consultor por siete años. Empezó como comercializadora de spas y centros de salud, y pronto se le acercó un negocio de licencias para dispensarios en busca de ayuda. Trabajó con la joven DispensaryPermits.com durante aproximadamente un año como comercializadora, pero pronto se dio cuenta de que tenía un talento especial para el negocio y se lo compró a los propietarios.

Hoy, Gullickson ayuda a los clientes a ganar sus licencias de dispensario y abren sus puertas .

"Tenemos un proceso que los ayudará a abrirlos en ocho a 12 semanas", dijo. "Incluye diseño de interiores, políticas y procedimientos, cumplimiento y un cierto nivel de experiencia del paciente".

Al principio, Gullickson dijo que el negocio era casi como un trabajo de temporada, y cada cliente tenía que ser buscado y cortejado. Ahora que la industria ha crecido, es al revés.

"Nunca me preocupo por encontrar trabajo o clientes, estamos en una situación en la que no podemos mantener el ritmo", dijo Gullickson. "Es increíble que esté explotando hasta el punto en que estamos creciendo tan rápido que estamos tratando de superarlo".

En los últimos seis años, Gullickson ha visto cómo la industria pasa de ser algo que la gente mira con desconfianza, a un industria principal, emocionante y de rápido crecimiento. La noche de elecciones fue la culminación del crecimiento y la maduración de la industria, dijo.

Gullickson cree que los referendos estatales agravarán el crecimiento continuo, pero señala que la industria todavía enfrenta la adversidad, principalmente por la continua prohibición en el ámbito federal. Mientras que los inversores se han vuelto más ansiosos de involucrarse a medida que la industria ha crecido, los bancos todavía dudan en trabajar con los empresarios de cannabis, en particular los dispensarios, por temor a que alguna administración a nivel federal finalmente los perjudique.

"La banca definitivamente será un problema hasta que los federales lo reconozcan como un negocio legal ", dijo Gullickson. "A menos que los bancos hagan negocios con varios dispensarios diferentes, no tiene sentido asumir el riesgo o el gasto del cumplimiento. Algunas cooperativas de ahorro y crédito locales y pequeños bancos privados llenarán ese vacío".

Gullickson espera que el federal pronto se levantará la prohibición para que los empresarios del cannabis puedan operar sin ser encadenados a una bola y cadena proverbiales. Aún así, dijo, es un gran espacio para trabajar.

"Si te vas a involucrar en esta industria, ponte el cinturón de seguridad", advirtió. "Es un paseo salvaje".

Diane Czarkowski, propietaria y cofundadora de Canna Advisors

Diane Czarkowski y su esposo, Jay, comenzaron sus carreras en un campo que era muy diferente de la industria del cannabis. Diane y Jay trabajaron en el desarrollo inmobiliario: Diane era una agente autorizada y Jay era un contratista general. Sin embargo, después de la crisis de vivienda de 2008, el dúo puso su mira en otro lado. Diane y Jay se reinventaron abriendo un dispensario médico.

"Desde el principio, teníamos una gran dedicación para atender a pacientes y realmente atendíamos a un grupo demográfico más antiguo", dijo Diane. "Muchos médicos locales ... nos remitieron porque sabían que se encargarían de ellos".

En 2012, Diane y Jay decidieron vender su dispensario y ampliar sus operaciones para centrarse en hacer campaña por la Enmienda 64 de Colorado. , una iniciativa que luego legalizaría el uso recreativo de cannabis por adultos. Al mismo tiempo, una aspiración de cultivación en Connecticut, que buscaba la ayuda del equipo de marido y mujer para obtener una licencia, se puso en contacto con el dúo. El esfuerzo fue exitoso, y pronto Diane y Jay también ayudaron a las compañías con sus solicitudes de licencias en Massachusetts. Así nació la asesoría y licencia de Canna Advisors.

"Hemos sido testigos de un gran cambio en Colorado desde la primera vez que abrimos nuestras puertas", dijo Diane. "Tuvimos que pasar por un combate reglamentario en 2010 y [hemos] pasado por muchas, muchas revisiones, algunas todavía ocurriendo. Así que realmente hemos tomado nuestro negocio de consultoría para centrarnos en nuevos mercados".

A través de Arcview Grupo, Diane dijo que le han presentado nuevas ideas sobre cómo dar la bienvenida a dispensarios a pacientes y clientes, aprovechando la tecnología para ayudar a proporcionar información más detallada al comprador de antemano. En cosas tan sencillas como la decoración y la atmósfera del dispensario, Diane dijo que está claro que la industria comprende mejor lo que los consumidores quieren y necesitan.

"La gente finalmente está entendiendo que los dispensarios deben ser una experiencia minorista acogedora", dijo Diane. "Hay una gran cantidad de innovaciones que salen de los dispensarios para que sea una experiencia más agradable".

Una de esas innovaciones es una mesa de pantalla táctil que permite a los consumidores poner un producto en ella. A partir de ahí, el dispositivo recuperará troves de información escrita y multimedia sobre ese producto. Ya sea la tensión, cómo se cultivó o el metraje directo de la granja donde se cultivó la planta, la tecnología permite al cliente obtener un resumen completo del producto específico. Eso, dijo Diane, es la marca de la evolución del dispensario.

Ron Sassano, CEO de Scalable Solutions

Ron Sassano es un veterano de 20 años de la construcción y el desarrollo de la tierra. Su primera presentación en el mundo del cultivo de cannabis hace dos años fue por casualidad, dijo Sassano a Mobby Business.

"En cierto modo, me encontré con eso", dijo Sassano. "Me invitaron a ver algunas instalaciones, tanto de cultivo como de producción".

Aprendió de los cultivadores que la persistencia de plagas, moho y hongos estaba causando fallas en la inspección de productos a nivel estatal. Basándose en su experiencia en construcción, Sassano reconoció que gran parte del problema podría atribuirse a las condiciones en las instalaciones, y ese reconocimiento lanzó su carrera en la industria del cannabis.

"Mostré a los propietarios, cultivadores y productores un mejor sistema de construcción de interiores y estructuras de instalaciones ... porque las antiguas técnicas de paneles de yeso ya no funcionan para estos tipos ", dijo Sassano.

Sassano se dio cuenta de que podía proporcionar un servicio a los cultivadores que aumentaría sus índices de aprobación de inspección, lo cual es invaluable cuando todo la cosecha está en juego. Se propuso ayudar a los cultivadores a construir instalaciones desde cero o modernizar las estructuras existentes para optimizarlas en las operaciones de cultivo de cannabis. Su compañía, Scalable Solutions, una subsidiaria del Medical Cannabis Innovation Group, también trabaja con clientes para obtener aprobaciones de la ciudad o del condado y permisos de construcción.

Un desafío particular para la industria cuando se trata de instalaciones, dijo Sassano, es ever- regulaciones estatales cada vez más estrictas y exclusivas del espacio del cannabis.

"Lo ven como un medicamento, por lo que lo que entra a tu cuerpo debe ser puro [y] libre de contaminantes ... moho, hongos y pesticidas ", Dijo Sassano. "[Esas cuestiones] comienzan en el nivel de la planta en su etapa de crecimiento. Es un edificio viejo y con fugas, es humedad que absorbe paredes de yeso, es un acondicionador de aire de tamaño pequeño o demasiado grande". Sassano dijo que la industria evidentemente está madurando. Desde una atmósfera subterránea incluso hace dos años hasta una más abierta y orgullosa hoy en día, el cannabis comienza a verse como el negocio legítimo de los empresarios que se esfuerzan por funcionar, dijo.

"La gente comenzó a destacar ... se enorgullecieron de lo que están haciendo, y deberían serlo ", dijo Sassano. "Algunos de estos muchachos están haciendo un trabajo realmente increíble y deberían mostrarlo".

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