Las repeticiones de ubicaciones de medios son clave para campañas de relaciones públicas eficaces

¿Está planificando una campaña de relaciones públicas? No espere poner su negocio en el mapa con una sola ubicación de medios. Una nueva investigación encuentra que la exposición repetida es la clave para obtener reconocimiento y participación de marca.

Bospar, una firma de relaciones públicas, encuestó a 1.010 adultos estadounidenses para determinar qué probabilidades hay de que la gente visite el sitio web de una compañía tecnológica, según la cobertura de los medios. La investigación descubrió que ganarse a los consumidores requiere el despliegue de un programa de relaciones públicas estratégico y sostenido a lo largo del tiempo, dijo Curtis Sparrer, un director de Bospar.

Los resultados se desglosaron por datos demográficos, incluidos sexo, edad e ingresos.

"En este panorama ruidoso de los medios, descubrimos que había ciertos datos demográficos iniciales que los anunciantes pueden visitar la web o el sitio móvil de una empresa inmediatamente después de ver la publicación de las primeras historias", dijo Sparrer.

Esto es lo que descubrió Bospar sobre los estadounidenses hábitos de los consumidores cuando ven ubicaciones de medios de empresas tecnológicas:

Los hombres son más propensos que las mujeres a visitar el sitio web de una compañía. La mayoría de los hombres estadounidenses visitarán el sitio de una compañía después de ver las ubicaciones de los medios. verifican un sitio la primera vez que ven un artículo. Dieciséis por ciento irá a un sitio después de ver de dos a cinco ubicaciones de medios, y 1 de cada 4 después de ver una historia más de cinco veces.

En contraste, el 41 por ciento de las mujeres estadounidenses dicen que si siguen viendo una compañía de tecnología en el medios, eventualmente visitarán el sitio de la compañía, pero solo el 13 por ciento visitará después de ver una colocación de medios, y el 11 por ciento visitará el sitio después de dos a cinco ubicaciones.

"No estoy sorprendido por las diferentes reacciones entre hombres y las mujeres cuando se trata de ver a las empresas de tecnología en las noticias ", dijo en un comunicado Ebba Blitz, CEO de Alertsec. "Los hombres siempre han sido alentados a adoptar la tecnología y ser los primeros en adoptar. Sin embargo, con un nuevo énfasis en las mujeres en tecnología, espero ver que la tendencia cambie cuando mis hijas ingresen a la fuerza de trabajo".

Los millennials deben ver una empresa en las noticias varias veces antes de comprometerse. Veinte por ciento de los encuestados en el grupo de edad milenaria (18 a 34) dijeron que habían visitado el sitio web de una compañía después de verlo en las noticias de dos a cinco veces. Los consumidores en el rango de 35 a 44 años (Generación X), por otro lado, tenían más probabilidades de visitar el sitio de una empresa de tecnología después de una sola nota de prensa (24 por ciento). Las personas mayores de 65 años eran las menos propensas a visitar un sitio de la compañía después de verlo en los medios (63 por ciento).

"Millennials y Gen Xers son las principales publicaciones tecnológicas de lectura demográfica", Sal Arora, fundador de Aleya Labs, le dijo a Bospar. "Una vez que una compañía rompe el ruido y lo convierte en la prensa principal, es más probable que un público más amplio comience a visitar sus sitios".

Los consumidores de mayores ingresos probablemente deseen obtener más información sobre una empresa. Los encuestados que ganan entre $ 75,000 y $ 99,000 tienen más probabilidades de visitar el sitio de una compañía de tecnología la primera vez que se publica una historia (29 por ciento). Cuarenta por ciento de los que ganan $ 150,000 y más, 29% de los que ganan entre $ 100,000 y $ 150,000, y 18% de los que ganan $ 50,000 y 75,000, dijeron que visitarían un sitio después de ver de dos a cinco piezas de cobertura.

Crear una campaña de medios efectiva

Aunque la encuesta de Bospar solo analizó ubicaciones de compañías tecnológicas, los resultados pueden ayudar a las empresas en cualquier industria a comprender mejor su mercado objetivo y hacer sus campañas de medios más efectivas.

En una entrevista por correo electrónico con Mobby Business, Sparrer compartió algunos consejos para el éxito de los medios:

1. La repetición es la clave. Bospar descubrió que la mayoría de las personas no visita un sitio web o móvil después de la primera publicación de una historia. Necesitaban ver a una compañía repetidas veces en las noticias para persuadirse de que lo visitaran.
2. Amplíe. Debido a que es poco probable que los consumidores visiten un sitio web o móvil después de la primera vez que ven a una empresa en las noticias, considere una estrategia de medios amplia que apunta a varios puntos de venta. De hecho, Bospar descubrió que los consumidores sentían que ver una compañía en una variedad de puntos de venta hacía que pareciera más importante y relevante para ellos.
3. Sea tópico. Siempre que se alinee con sus intereses comerciales, asegúrese de contar la historia "En mi experiencia de trabajo con empresas, los programas de relaciones públicas exitosos no son 'uno solo y hecho', sino que requieren una cadencia para involucrar a la gente y convertirlos en realidad. conduce a los clientes ", dijo a Bospar Ram Gupta, miembro de la junta directiva de Silicon Valley de varias compañías de alta tecnología. "Esta investigación demuestra que cualquier programa de marketing exitoso tendrá que ser tanto estratégico como a largo plazo".

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La publicidad es notoria costoso, incluso si solo está tratando de llegar a un público local. El correo directo, los anuncios impresos e incluso la guía telefónica pueden generar miles de dólares al mes. Si es una empresa pequeña, es posible que no tenga el efectivo para respaldar ese tipo de presupuesto publicitario.

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