6 Consejos importantes para otorgar licencias a su marca

Halloween se acerca rápidamente, y este año las fiestas son más populares que nunca. La investigación del Consejo Internacional de Centros Comerciales (ICSC) pronostica que el gasto total de Halloween este año alcanzará los $ 11.3 mil millones.

Todos esos pequeños pichones, los personajes "congelados" que ves corriendo suman mucho dinero para las compañías que otorgan licencias personajes a los creadores de disfraces de Halloween. Pero, la licencia no es solo para los grandes. Incluso las pequeñas empresas pueden otorgar licencias de su nombre o marca.

¿Le interesa obtener una licencia de su marca? Marty Brochstein, vicepresidente sénior de relaciones e información de la industria en la Asociación de Comercializadores de la Industria de Licencias Internacionales (LIMA), compartió estos consejos para obtener licencias exitosas.

1. Conozca su marca. Piense en lo que representa su marca antes de hacer cualquier cosa. El mantenimiento de la integridad de su marca a través de licencias es importante, dijo Brochstein.

"Para que licenciadores y licenciatarios tengan una relación mutuamente beneficiosa, Brochstein dijo," sus socios deben comprender bien las características y la equidad de la marca y defina su estrategia en consecuencia. "

2. Elija buenos socios. Trabajar con socios equivocados puede ser perjudicial para su negocio, por lo que es importante seleccionar siempre los socios adecuados en el momento adecuado para proteger su programa de licencias. , Dijo Brochstein.

También señaló que solo porque puedes hacer algo, no significa que debas.

"Inundar un mercado con un producto con licencia no necesariamente significa que cada artículo será un éxito". Brochstein dijo: "A veces, menos es más".

3. El tiempo lo es todo. Si quieres tener éxito, debes ser estratégico cuando se trata de medir el tiempo.

"Piensa en los aniversarios, las estaciones y vacaciones ", dijo Brochstein." Una ocasión como Hallow Pueden generar grandes oportunidades para productos con licencia en categorías específicas. "

Y debe asegurarse de que el éxito dure. La longevidad es clave, dijo Brochstein.

"Cuantas más oportunidades de compras pueda conectar de forma natural a su marca, mejor será mantenerla de frente y en el radar de los consumidores", dijo.

4. Encuentra tu ventaja. Las licencias son competitivas, por lo que debes mantenerte al día y saber lo que estás haciendo. Brochstein dijo que es importante hacer su investigación y conocer el panorama.

"Como licenciante, considere qué otras marcas hay en su espacio y cómo puede hacer que las suyas se destaquen", dijo. "Como licenciatario, investigue qué están haciendo otras empresas, qué funcionó y cómo puede llenar una categoría o un vacío en el mercado en lugar de tratar de competir en un área que ya puede estar superpoblada".

5. Buscar el minorista correcto. Al igual que necesita elegir los socios adecuados, encontrar el minorista adecuado es muy importante. Asegúrate de ser un objetivo en tu acercamiento a los minoristas, dijo Brochstein.

"Es mejor lograr el éxito con el socio minorista adecuado, en lugar de tratar de asegurarlos a todos al mismo tiempo y en su defecto", dijo.

Brochstein también dijo que debe elegir un minorista que sepa cómo posicionar su marca y productos con licencia de una manera que sea la mejor declaración.

6. Defina su éxito. Todos tienen una definición diferente de éxito. Es importante que sepa cuáles son sus objetivos específicos antes de aventurarse en la concesión de licencias.

"¿Tiene la mira puesta en aumentar la conciencia, aumentar las ventas, ganar una mayor cuota de mercado, abrir nuevos canales minoristas o todo lo anterior? Al identificar sus objetivos clave por adelantado, puede llegar más fácil y rápidamente a donde quiere ir ", dijo Brochstein.

Publicado originalmente en Mobby Business .

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