¿Quieres sentirte poderoso? Turn Up the Music

Si quieres prepárese para una gran presentación en el trabajo o antes de una importante entrevista de trabajo, intente escuchar algo de música primero, sugiere una investigación reciente.

Mientras que los atletas usan la música desde hace tiempo para ayudarse a tener el estado mental adecuado antes de los juegos, Un estudio realizado por investigadores de la Kellogg of School of Management de la Northwestern University en Illinois descubrió que tales rituales podrían tener efectos positivos similares en el mundo de los negocios. Así como los atletas profesionales podrían empoderar a la música antes de salir al campo para ponerse en una Un estado de ánimo poderoso: los empleados pueden intentar usar canciones cuando quieran un impulso, como antes de una reunión importante con un jefe o cliente, dijo Derek Rucker, uno de los autores del estudio y profesor de marketin. g en Kellogg School of Management.

"Empoderar a la música se puede utilizar estratégicamente para que tengamos el estado de ánimo adecuado", dijo Rucker en una entrevista con Kellogg Insight, la revista en línea de la escuela.

Rucker dijo que el estudio también tiene implicaciones para los anunciantes.

"Dado que la música puede tener desencadenantes psicológicos, lo que desea hacer en su anuncio se alinea con la forma en que desea que su consumidor piense y sienta", dijo Rucker a Kellogg Insight.

Para probar Si la música realmente puede transformar el estado psicológico del oyente, los investigadores probaron previamente 31 piezas de música de varios géneros, como la música deportiva, el hip-hop y el reggae, para ver cuán poderosos se sentían los participantes. A partir de esta prueba preliminar, los investigadores identificaron las canciones de mayor potencia y de menor potencia. Las canciones calificadas como poderosas incluyen "We Will Rock You" de Queen y "Get Ready for This" de 2 Unlimited, mientras que las canciones con menor puntaje incluyen "Because We Can" de Fatboy Slim y "Who Let the Dogs Out" de Baha Men.

Luego, los investigadores realizaron una serie de experimentos que analizaron cómo las canciones de mayor y menor calificación afectaron el sentido de poder de las personas y tres consecuencias psicológicas y conductuales del poder previamente identificadas: la tendencia a ver el bosque en lugar de los árboles, el control percibido sobre eventos sociales y el deseo de moverse primero en interacciones competitivas.

Los investigadores encontraron que la música de alto poder no solo evocaba inconscientemente una sensación de poder, sino que también generaba sistemáticamente las tres consecuencias posteriores del poder.

Dennis Hsu , uno de los autores del estudio y candidato a doctorado en la Kellogg School of Management, dijo que los investigadores descartaron las letras como la causa de los efectos de la música al pedirles a las personas que califiquen cuán poderoso Las letras les hicieron sentir.

"Debido a que los participantes no informaron sentimientos poderosos después de leer las letras, podemos descartar el efecto de cebado semántico de las letras en las canciones seleccionadas", dijo Hsu en un comunicado.

Investigadores también realizaron experimentos separados para observar un componente estructural de la música que podría explicar el efecto de la potencia musical: niveles de bajo.

"Optamos por manipular los niveles de bajo en la música porque la literatura existente sugiere que el sonido y la voz están asociados con el dominio". Hsu dijo.

En los experimentos de bajo, los investigadores pidieron a los participantes que escucharan nuevas piezas instrumentales de música en las que los niveles de bajo fueran variados digitalmente. En un experimento, los investigadores encuestaron a los participantes sobre sus sentimientos de poder autoinformados y, en otro, pidieron a los participantes que realizaran una tarea de completar palabras diseñada para evaluar los sentimientos inconscientes de poder.

Los autores del estudio encontraron que los participantes escucharon a la música heavy-bass informaron más sensaciones de poder y generaron más palabras relacionadas con la potencia en la tarea implícita que aquellos escuchando música low-bass.

Los investigadores planean estudiar otros mecanismos potenciales a través de los cuales la música puede inducir sentimientos de poder.

"Aunque se necesita hacer mucha más investigación antes de que realmente podamos comenzar a comprender los efectos de la música en nuestras experiencias psicológicas, creo que nuestros hallazgos proporcionan evidencia inicial del uso estratégico potencial de la música, especialmente en situaciones donde la gente necesita sentirse fortalecida", Hsu dijo. "Las personas pueden querer explorar si el bombeo de sus canciones favoritas puede facilitarles rápidamente un estado mental habilitado antes de entrar en una primera cita, una reunión importante con un cliente o una entrevista de trabajo".

El estudio fue co-escrito por Loran Nordgren , profesor asociado de administración y organizaciones en Kellogg; Li Huang, profesor asistente en la escuela de negocios INSEAD; y Adam Galinsky, profesor de administración de negocios en Columbia Business School en Nueva York. La investigación fue publicada recientemente en la revista Social Psychological and Personality Science.

Publicada originalmente el

Mobby Business

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