Nodos de red: 4 formas de construir mejores relaciones comerciales
Muchos profesionales y propietarios de negocios trabajan en red y construyen relaciones comerciales de forma equivocada. Pasar tarjetas de negocios y lanzar ciegamente cosas o pedir favores a personas que conoció una sola vez es frustrante, impersonal e ineficaz. Si eres culpable de hacer justamente eso, es hora de construir una mejor red de contactos comerciales.
Según Rob Begg, vicepresidente de la plataforma analítica de relaciones Introhive, uno de los mayores errores que los profesionales cometen en las relaciones comerciales es llegar a ellos. a los contactos solo cuando necesitan algo.
Entonces, ¿cómo consigues mantener mejores relaciones comerciales? Begg compartió estos cuatro consejos.
Solicite favores de la manera correcta
Cuando busque una conexión comercial, es importante hacerlo personal. Asegúrate de decirles por qué acudes a ellos específicamente, dijo Begg. Por ejemplo, una afirmación como, "Entiendo que usted sepa mucho sobre este tema, y me preguntaba si puede ayudarme", puede funcionar bien porque a las personas les gusta ser reconocidas por su experiencia y conocimiento, y es más probable que ayuden. si lo haces, dijo Begg. De lo contrario, agregó, la gente simplemente se siente usada.
Dele a la gente
Más allá de decirle a una conexión comercial lo que está pidiendo y por qué se comunica con ellos específicamente, es importante ofrecerles una salida, también.
"Darles eso, en lugar de implicarlo, desarma a las personas y les da consuelo", dijo Begg.
En otras palabras, no seas demasiado exigente, y dales la oportunidad de pasar la pelota a otra persona, dijo Begg. Presionar a alguien para que responda o siga con un favor no lo llevará a ninguna parte.
Hágase un hábito
"Los vendedores realmente exitosos se entrenan para adquirir el hábito de conectarse y comunicarse con personas que no tienen una relación inmediata. Necesito ser un curador de contenido realmente bueno. Dé prioridad a las personas y las relaciones según su última fecha de contacto ", dijo Begg.
¿El consejo de Begg para mantenerse en contacto? Las redes sociales hacen que todo el proceso sea mucho más fácil y rápido, así que sigue tus contactos en Twitter y LinkedIn. Un breve comentario puede ser muy útil, dijo Begg, y la gente lo aprecia porque les da la oportunidad de interactuar.
Reciprocate
Una de las cosas más frustrantes para los vendedores, dijo Begg, es el silencio absoluto. En otras palabras, cuando se comunica con un contacto y no obtiene una respuesta. Esto, dijo Begg, es probable porque no tiene la solicitud adecuada en el momento adecuado.
Incluso si no tiene tiempo para responder a algo o atender una solicitud de inmediato, asegúrese de encontrar algunos forma de corresponder, dijo Begg. Es importante, señaló, que ya sea que sea un dador o un receptor en un caso particular, recuerde lo que es estar del otro lado.
"Vuelva a pensar en ello regularmente, en lugar de pensar en ello. cuando necesitas algo ", dijo Begg.
Publicado originalmente en Mobby Business .
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