¿Atrapado en una ruina? Cómo negociar su carrera

Es probable que llegue un momento en que se sienta atrapado en su carrera. Ya sea que necesite un salario más alto o simplemente no esté disfrutando del trabajo que realiza, puede considerar solicitar una promoción o postularse a otras compañías. Pero, a veces, para obtener lo que desea, debe negociar.

Si está listo para un cambio, no se conforme con la primera posición que le ofrezcan. A continuación, le indicamos cómo negociar su carrera.

Enfóquese en las necesidades de su gerente y sus necesidades

Debe comprender qué es exactamente lo que hay que negociar antes de poner todo en peligro. Ambas partes, el empleador y el candidato, deben saber lo que están dispuestos a sacrificar y lo que esperan a cambio.

"En cada interacción del desarrollo de su carrera, usted está tratando de satisfacer sus necesidades, y la otra persona está tratando de satisfacer sus necesidades ", dijo Tad Mayer, presidente de Negociaciones Profesionales. "Y si no se cumplen sus necesidades o las de ellos, esa persona no tendrá motivos para aceptar hacer nada".

Céntrese en lo que es importante para el gerente, comparta lo que es importante para usted y genere valor para el administrador, Mayer dijo.

"Recuerda la mentalidad de la curiosidad", agregó. "Programe una reunión con su supervisor para hablar sobre lo que es importante para él o ella".

Mayer recomendó preguntar qué están tratando de lograr, qué desafíos están enfrentando, qué pasa con el trabajo los inspira, etc. Desde allí, usted puede trabaje con las respuestas de su gerente y ofrezca soluciones o posibilidades.

"Quizás esté asumiendo algunos de sus proyectos, asumiendo nuevas responsabilidades para coordinar con otros departamentos o realizar una serie de presentaciones en otras oficinas", dijo. "Tal vez definas un período de prueba para ver cómo funciona. Trabaja duro y creativamente para encontrar formas de satisfacer sus intereses y los tuyos".

No le des un ultimátum

No quieres parecer ingrato a su gerente, así que no se acerque a ellos con una actitud pomposa.

Mayer desaconsejó el enfoque de "promocionarme o me voy": a menos que tenga un trabajo de respaldo alineado o que esté esperando pelear por un ascenso , evite darle un ultimátum a su gerente, y nunca lo enmarque como una amenaza, agregó.

Sea honesto acerca de sus deseos y necesidades como trabajador. Si sus intenciones no coinciden con las de su empresa, o no están dispuestos a comprometerse, explíquele cortésmente que necesita continuar su carrera en otro lugar.

Desarrolle su red

Según Mayer, las investigaciones muestran que del 45 al 70 por ciento de los trabajos se completan por referencia, lo que significa que los que buscan empleo deben centrarse en la creación de redes.

"Simplemente conectarse en LinkedIn no es sólido", dijo Mayer. "Tienes que convertirte en un recurso para las personas en tu red para que te recuerden, te valoren y vayan por ti".

Para hacer una impresión duradera, busca un terreno común con tus conexiones y crea formas de beneficiarlos profesionalmente. Debería ser una situación en la que todos ganan.

"Puede ser tan simple como enviar enlaces a artículos recientes importantes para su campo que pueden haber pasado por alto, compartir folletos de un seminario sobre mejores prácticas en una prestigiosa conferencia industrial, explicar cómo su equipo de maratón recaudó dinero, lo que puede ser útil para su equipo de maratón ", dijo Mayer.

Conocer a las personas y lo que es importante para ellas es un paso crucial para negociar con ellas.

" Necesitamos acceso [a la industria jugadores] ", dijo Mayer. "Para eso, buscamos nuestra red y nuevas conexiones para conectarnos con quienes toman las decisiones y comprender sus necesidades".

Asista a entrevistas informativas

Las entrevistas informativas son cruciales para decidir dónde postularse y qué puede ofrecer. para una compañía determinada.

"Para tener acceso a un nuevo rol, compañía o industria, debe comprender qué es importante para las personas que lo componen", dijo Mayer. "Con esa información, puede averiguar si el rol, la compañía o la industria es lo correcto para usted. Demuestre que es apto para una entrevista de trabajo y aborde directamente lo que es importante para el que toma las decisiones más allá de la descripción del trabajo. , tiene la misma información genérica e Internet que todos los demás ".

Tenga en cuenta, sin embargo, que una entrevista informativa no es una entrevista de trabajo, y no debe tratarse como tal.

"Si se lanza a un terreno propio para un trabajo específico o para unirse a la empresa en general, Primero, denles razones para cuestionar su integridad ", dijo Mayer. "Segundo, no obtendrá la información que necesita. Y tercero, no creará la confianza que necesita para que lo remitan a un gerente de contratación. Si sigue lo que solicitó y se convierte en un recurso para ellos, ellos estarán encantados de recomendar (y, aún mejor, recomendar) cuando se presente la oportunidad correcta. "

El gerente podría convertir la entrevista informativa en una entrevista de trabajo. Deje que suceda de forma natural, pero recuerde por qué está allí en primer lugar.

Domine la entrevista de trabajo

Cuando es hora de una entrevista de trabajo real, asegúrese de estar preparado.

"Enfóquese en lo que es importante para el responsable de la toma de decisiones, el director de recursos humanos ", dijo Mayer. "La mayoría de las personas que buscan empleo asumen que si hablan de la descripción del trabajo y [hacen] alguna investigación en Internet sobre la compañía, podrán abordar los intereses de cualquier persona con la que entrevisten. El problema es que el responsable de la toma de decisiones probablemente no lo hizo. escriba la descripción del trabajo, para que no refleje sus intereses. "

Según Mayer, hay dos pasos a seguir. Primero, investigue al entrevistador, si conoce su nombre. Segundo, prepare preguntas que vayan más allá de la descripción del trabajo.

"Esto les hará reflexionar y compartir lo que es realmente importante para ellos", dijo. "Después de que se lo expliquen, eso le brinda la oportunidad de ilustrar cómo puede ayudarlos a lograr esos logros, lo que demostrará su valor y los hará destacar".

Para obtener más consejos sobre cómo realizar su entrevista de trabajo, consulte esta guía Mobby Business.

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