4 Cosas que los inversores realmente quieren saber

Como empresario emprendedor que ha trabajado duro para encontrar una gran idea de negocio, es probable que no pueda esperar para contarles a los inversores todo sobre su increíble producto o Servicio. Sin embargo, antes de hacerlo, es posible que desee volver a centrar su discurso: el producto o servicio que está vendiendo no hará que los inversionistas se interesen en financiar su startup. En cambio, los ingredientes que realmente los harán creer en su negocio son sus clientes, sus problemas rentables, un terreno sólido como la roca, y usted.

Aquí hay cuatro cosas importantes que debe tener en cuenta cuando se dirige a un inversor .

Clientes reglamentan

Si cree que a sus posibles inversores les importa más lo que vende su nuevo negocio, está totalmente equivocado, dijo Randy Thompson, fundador y CEO de la firma de inversores ángeles VA Angels.

"Los clientes son la mejor manera de validar que estás en algo", dijo Thompson. "Esto es cierto para todas las industrias".

Thompson dijo que lo más importante para él como inversor potencial es el cliente, y presta mucha atención a la información que tienen los fundadores de la startup sobre por qué los clientes querrán este producto o servicio en particular. .

"Idealmente, saben exactamente por qué el cliente se muere por tener [el producto o servicio], y no solo está levemente interesado", dijo Thompson.

Como inversor, también quiere ver que los empresarios han hecho su investigación y han creado un perfil completo del cliente, que incluye tantos detalles como sea posible.

Los problemas pueden apuntar a los beneficios

Los inversores también quieren saber si el producto de la startup resuelve un problema que vale la pena resolver.

[para una solución] es mucho menos importante, ya que la solución a menudo cambia a medida que orbitas alrededor del problema ", dijo Sean Johnson, socio de Digital Intent y profesor de mercadotecnia en la Universidad de Northwestern. "¿Conocemos los 'trabajos pendientes' del cliente?"

'Trabajos por hacer' se refiere a un marco de motivación del cliente construido por el profesor de negocios de Harvard Clayton Christensen.

"Proporciona claridad al borroso reino de ' las necesidades del cliente "centrándose en las tareas o trabajos específicos que los clientes están tratando de lograr, en lugar de centrarse en soluciones particulares, características, especificaciones, etc.", dijo Johnson a Mobby Business.

Hacer esta simple pregunta ayuda a las empresas a identificar trabajos que son extremadamente críticos y desatendidos, y ofrecen un buen marco para saber si es un problema que vale la pena perseguir.

Su estrategia de salida importa

Dependiendo de las empresas con las que trabaje, puede que tenga que hacerles creer que la compañía querrá comprarlo en el futuro, y debe transmitirlo durante su presentación.

"Como inversionista ángel, la forma más común en que las nuevas compañías tratan de hacer que considere invertir en ellas es a través de un argumento, "Thompson dijo.

Cada lanzamiento incluye seis críticas l ítems, continuó Thompson: un producto, un cliente, un fundador comprometido, una forma de proteger su idea de la competencia, la estructuración de los negocios y una estrategia de salida.

"Los puntos cinco y seis son los que realmente nos enfocamos, porque recuerde, el producto no importa ", dijo Thompson.

Johnson y su equipo buscan características de arranque que indiquen una estrategia de salida exitosa. Algunas de las preguntas que ven al evaluar una startup son: ¿Tenemos compradores potenciales claros? ¿Sabemos a qué tamaño nos volvemos interesantes? ¿Tenemos una buena idea de lo que los adquirentes ganarían al comprar una compañía como esta: datos, listas de clientes, talento, etc.? También consideran si el fundador está de acuerdo con la idea de adquisición versus "ir por el jonrón".

Los inversores quieren fundadores fuertes y comprometidos y un sólido respaldo para el inicio

Los inversores también buscan un fundador comprometido y entusiasta con un equipo de inicio apasionado.

"Tiene que haber una historia y pasión convincentes", dijo Thompson. "Quiero comprometerme con los fundadores, y el 'por qué' eso es más interesante que el producto."

Johnson también dijo que cuidadosamente considera la actitud, el compromiso y la pasión de los fundadores.

Los fundadores tienen la actitud de "lo que sea necesario" para hacer llamadas en frío, tocar la acera, hacer todo lo posible para mover la aguja cada día? " Thompson dijo. "¿Les apasiona resolver el problema?"

Además de ser un fundador carismático, comprometido y apasionado, las nuevas empresas también necesitan equipos de apoyo para startups.

"Creo que deberíamos empezar a enseñar startups que [necesitan] tablas y consejos consultivos, y que como persona que está formando equipos, usted es conocido por las personas con quienes pasa el rato, y eso se vuelve importante ", dijo Thompson.

Publicado originalmente el Mobby Business.

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