Ciertos consumidores prefieren la marca tranquila
Más grande no siempre es mejor. Especialmente cuando se trata de tu marca. Si bien las etiquetas de marketing audaz y diseñador llamativo pueden funcionar si intenta dirigirse a un determinado segmento de la población, los clientes adinerados no necesariamente responderán bien a la marca abierta.
Ese es el hallazgo de un nuevo estudio que determinó que son dos categorías de clientes que prefieren una marca destacada: los nuevos ricos y los que quieren parecerse a los nuevos ricos.
Los clientes más ricos, mencionados en la encuesta como "patricios", especialmente los que han sido ricos durante mucho tiempo. tiempo, tienden a evitar las marcas audaces a favor de la "calidad silenciosa", usualmente identificada por logotipos más pequeños o marca aparente solo para aquellos "que saben", encontró el estudio.
"Un segmento significativo de la población no quiere ser marcados, prefiriendo ser discretos ", dijo el autor del estudio, Joseph Nunes, profesor de mercadotecnia de la Universidad del Sur de California." Están dispuestos a pagar una prima para tener productos 'tranquilos' sin una marca ".
El estudio marcas citadas como Gucc i, que utiliza un diseño de "bambú distintivo" como bisagras en gafas de sol, asas en bolsos y bandas en los relojes, como una señal sutil para sus clientes de gama alta. El relojero Breguet, señala el informe, informa a su clientela sobre "los discretos detalles decorativos que constituyen el estilo Breguet", incluidos los números cursivos de Breguet y los diales plateados con motor.
Si bien el estudio se centró en las marcas de lujo, sus implicaciones son amplias , Dijo Nunes. Ya sea la marca en el camión de su empresa o los eslóganes en sus bolsas de compras, hay oportunidades para que las empresas manipulen su marca en función de a quién quieren orientar.
Empresas que desean ampliar su base de clientes apelando a ambos tipos de los clientes pueden escalonar sus marcas, tener una versión de perfil más bajo para los clientes que prefieren mantener sus hábitos de compra en silencio y una segunda marca de menor precio con más publicidad abierta, dijo Nunes a MobbyBusiness.
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