Superando las probabilidades: 4 pasos para el éxito de inicio

Todo empresario sabe que existe la posibilidad de que su startup falle antes de que despegue. ¿Pero qué tan grande es su riesgo de fracasar?

"Según investigaciones recientes de Harvard, más del 75 por ciento de las startups con respaldo de riesgo fracasan", dijo Nathan Monk, estratega senior de tecnología de la información, comunicaciones y entretenimiento (ICE) en los negocios. proveedor de educación y servicios MaRS. "El fracaso a menudo rodea cinco dimensiones clave: clientes, modelo comercial, producto, finanzas y equipo. Las empresas emergentes deben evitar estos inconvenientes y llegar al producto / mercado más rápido, o pivotar y proceder".

Tener un plan de negocios sólido puede ayudar en estas cinco áreas, pero la tecnología, la economía y otros factores externos más allá de su control en última instancia pueden conducir a la desaparición de un negocio. Sin embargo, todavía hay varias formas de reducir su riesgo. Para mejorar las posibilidades de éxito de su startup, siga estos cuatro consejos de emprendedores que han superado las expectativas.

Construya su nicho

Una de las principales causas de fracaso comercial es no saber para quién es su producto o servicio, y cuál es el problema real se supone que debe resolver, dijo Andrey Mihailenko, vicepresidente de ventas y marketing de la empresa de software de gestión de proyectos TargetProcess.

"A menudo, los empresarios están más interesados ​​en satisfacer su ego demostrando que pueden resolver un problema, mientras que el negocio sigue siendo un problema. Pensándolo bien ", dijo.

Para descubrir el verdadero propósito de su startup, su primera prioridad debería ser construir su nicho, dijo Ebong Eka, autor de" ¡Comience a trabajar !: Plan de negocios del plan sin negocios "(Career Press , 2014).

"Identifica tu mercado objetivo y crea tu nicho lo más rápido posible", dijo Eka. "Concéntrese en un área específica y establézcase como un experto en ella."

Cree interés en su inicio

Una vez que haya determinado su mercado objetivo, el siguiente paso es lograr que las personas noten su producto o servicio. .

"Uno de los mayores errores que cometen las empresas es invertir todo su tiempo y recursos en crear un producto o desarrollar un servicio", pero se olvidan de comercializarlo, dijo Lais Pontes, fundador de la firma de relaciones públicas y mercadotecnia The Pontes Group. . "Puedes tener el producto más destacable o el servicio de valor incalculable, pero si nadie lo sabe, no cuenta. Si no tienes el presupuesto [para una agencia de marketing], como muchas startups no lo hacen, toma el tiempo para aprender. "

Eka recomendó ingresar en las redes sociales lo antes posible, ya sea que su producto esté listo para el público o no. Una buena estrategia de marketing de contenidos es clave para generar interés en su empresa, tanto antes como después de su lanzamiento oficial, dijo.

"Las redes sociales no se trata de estar preparados", dijo Eka a Mobby Business. "Se trata de participación auténtica y flujo constante de información. Brinde a los clientes potenciales información para que lo vean como un experto. Es el poder de la reciprocidad: las personas comprarán de usted porque confían en usted".

Sea proactivo ante los cambios del mercado

No puede controlar todo lo que sucede en su mercado, pero mantenerse al tanto de las últimas noticias y tendencias puede ayudar a su nueva empresa a seguir el ritmo de la competencia.

"Los empresarios deben monitorear de cerca la economía actual y futura y las condiciones del mercado ", dijo Pontes. "Lo más importante es que deben ser flexibles y reconocer cuándo deben realizar cambios dentro de su negocio en respuesta a los nuevos desarrollos en el mercado. Al permanecer proactivo en lugar de reactivo, puede mitigar mejor los riesgos".

"Un examen regular de todos los entornos internos y externos a través de un análisis FODA integral siempre se recomiendan ", agregó Marc Price, socio gerente y director de operaciones en ExpertBusinessAdvice.com. Este es un método efectivo para adelantarse a los cambios constantes que una empresa puede enfrentar potencialmente ".

Cumpla con sus puntos fuertes

Hacer todo usted mismo puede parecer la única opción cuando está ejecutando un negocio completamente nuevo con un presupuesto ajustado. Pero tratar de ser un gerente, un comercializador, un desarrollador web, un tenedor de libros, etc., a la vez puede generar problemas a largo plazo.

"Reconozca en qué es bueno y quédese con él", Mihailenko dijo a Mobby Business. "Al mismo tiempo, construya un equipo de personas que complementen los conjuntos de habilidades de cada uno".

Price acordó, señalando que hay algunas áreas de operación de una empresa, como legal, contable y de bienes raíces, que son las mejores para dejar para profesionales específicos de la industria.

Publicado originalmente en Mobby Business .

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