Aspectos a tener en cuenta antes de otorgar licencias a su marca

Marty Brochstein es Vicepresidente Senior de Relaciones e Información de la Industria para la Asociación de Comercializadores de la Industria de Licencias Internacionales (LIMA).

Ya sea que la suya sea una empresa joven o incondicional, la licencia es una excelente manera de extender una marca a nuevos negocios sin la inversión de capital y compromiso de tiempo necesarios para pasar a la fabricación y obtener nuevas líneas de productos por su cuenta.

Pero, antes de embarcarse en una empresa de licenciamiento, hay varias cosas que se deben considerar.

Asegúrese de poseerlo
Esté absolutamente seguro de que posee todos los derechos de las marcas y marcas comerciales que desea licenciar. ¿Está su marca protegida en todos los países en los que espera que se comercialice su producto con licencia y / o para todas las posibles categorías de productos? Cualquier acuerdo de licencia incluirá una declaración que garantice que usted es el propietario de los derechos, así que asegúrese de tener todos sus abogados legales en fila.

Conozca su marca y cree una estrategia adecuada
¿Qué significa su marca? La respuesta puede ser menos obvia de lo que piensas. Por ejemplo, Jeep es una marca de vehículos, pero el programa de licencias se ha construido en torno a la robustez, el estilo de vida al aire libre y la conciencia ecológica. Pudo llevar esas acciones de marca a categorías tales como electrónica de consumo, indumentaria e incluso cochecitos de bebé. Así que piense en términos generales sobre lo que su marca hace y lo que puede significar.

Define tus metas
Hay muchas razones para licenciar tu marca. Es posible que desee ingresar a un nuevo segmento de mercancía o servicio sin el costo de crear un nuevo negocio internamente. Tal vez estás tratando de mover tu marca a una nueva cadena de distribución. ¿Está intentando principalmente apoyar su negocio principal exponiendo la marca a un público más amplio? (Recuerde, una exhibición de jarras de cerveza Budweiser con licencia en un estante en Wal-Mart podría generar ingresos relativamente menores para la empresa matriz, pero es una gran exposición para muchos posibles bebedores de cerveza.) Puede estar buscando proteger su marca de siendo usurpado en un país o categoría de mercancía en particular. Establezca su jerarquía de objetivos y le ayudará a crear su estrategia.

Sea disciplinado: solo porque puede, no significa que deba
Al igual que en el resto de su negocio, sea disciplinado sobre las compañías que hace negocios con y las categorías de productos que usted autoriza. ¿El potencial titular de la licencia que está considerando tiene el tipo correcto de distribución y puede hacer la cantidad y calidad adecuada de producto? ¿Pueden cumplir con su línea de tiempo? Si no tiene la pareja adecuada, no haga el trato solo para entrar en la categoría. Tiene que ser una buena combinación.

Comprenda el panorama competitivo
¿Qué más compite por las categorías de productos en las que cree que debería estar su marca? ¿Por qué un licenciatario potencial elegiría licenciar su marca, en lugar de una competitiva? ¿Por qué un minorista llevaría un producto con su logotipo o personaje, en lugar de otro? El primer paso para descubrir las respuestas a esas preguntas es "invertir algunos zapatos de cuero": vaya a las tiendas y analice lo que ya está en las estanterías que estará compitiendo.

Estos son pasos para ayudarlo a prepararse para una exitosa empresa de licenciamiento. Es un gran modelo de negocio, y también requiere una mentalidad estratégica y un enfoque empresarial disciplinado.

Las opiniones expresadas son las del autor y no reflejan necesariamente las opiniones de MobbyBusiness.

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