Superar el sesgo de género en la financiación, mostrar CV que está jugando para ganar

Existe un sesgo inconsciente entre los capitalistas de riesgo que impide a las mujeres empresarias obtener más fondos, sugiere una investigación reciente.

Se publicará un estudio en una próxima edición del Academy of Management Journal reveló que los capitalistas de riesgo tienen diferentes expectativas de hombres y mujeres emprendedores, lo que a su vez afecta la cantidad, si la hay, de dinero que les dan.

La investigación sostiene que el sesgo viene en la forma de preguntas a los capitalistas de riesgo posar para los empresarios cuando intentan aprender más sobre sus nuevas empresas. Específicamente, a las mujeres se les hacen preguntas que se centran en cómo no perderán el dinero de un capitalista de riesgo, mientras que las preguntas a los hombres se centran en cuánto dinero pueden ganar.

"Se espera implícitamente que las empresarias demuestren que pueden ejecutar un retorno seguro para el inversor, mientras que se espera que los empresarios masculinos demuestren que la oportunidad puede crecer ", escribieron los autores del estudio.

A su vez, las respuestas dadas por los empresarios coinciden con el enfoque de esas preguntas. Los investigadores dijeron que esto lleva a las mujeres propietarias de negocios a posicionar a sus startups como "jugar para no perder", referidas como enfocadas en la prevención, mientras que los hombres son más capaces de posicionarse como "jugar para ganar", conocido como centrado en la promoción: el este último es mucho más atractivo para los inversores. Los autores del estudio dijeron que el sesgo inconsciente proviene de los inversores de ambos sexos. "Tanto los capitalistas de riesgo masculinos como los femeninos muestran un sesgo implícito, que hace que los hombres y las mujeres cumplan diferentes estándares, [ que] implica que la disparidad de financiación no puede corregirse simplemente asegurando que más VC femeninas estén en condiciones de evaluar las oportunidades de inversión ", escribieron los autores del estudio.

Los investigadores llegaron a sus conclusiones después de analizar las preguntas formuladas por capitalistas de riesgo en TechCrunch Disrupt, una competencia de inicio que se celebra anualmente en las principales ciudades del mundo. Desde su lanzamiento en 2009, los empresarios que se presentaron a la competencia recaudaron cerca de $ 7 mil millones en fondos de riesgo durante sus vidas.

Para parte de la investigación, los autores del estudio analizaron datos que involucraban 189 nuevas empresas que se presentaron en las competiciones de Nueva York. organizados por TechCrunch Disrupt de 2010 a 2016. Los investigadores analizaron específicamente secuencias de video de preguntas y respuestas entre el fundador de cada compañía y un panel de capitalistas de riesgo. Después de transcribir todos los videos, pudieron determinar el equilibrio entre el enfoque de promoción y el enfoque de prevención en las interacciones de panel de empresa y la relación de este equilibrio con los logros de financiación de las empresas en el tiempo.

Los autores del estudio confirmaron estadísticamente las startups dirigidas por hombres y mujeres tenían necesidades de capital comparables, descubrieron que los empresarios masculinos obtuvieron más de cinco veces más financiación que sus contrapartes femeninas.

"Los empresarios masculinos tienen más probabilidades de recibir preguntas centradas en la promoción, mientras que las mujeres empresarias es más probable que se les formulen preguntas centradas en la prevención ", escribieron los investigadores. "Comparando los dólares recaudados [durante las vidas de la compañía], notamos que las startups recaudaron un promedio de $ 16.8 millones cuando los inversionistas preguntaron predominantemente sobre promociones, 7.21 veces más fondos que el promedio de $ 2.3 millones recaudados por aquellos que se hicieron preguntas de prevención predominantemente."

los autores también llevaron a cabo un experimento en línea en el cual los inversionistas de ángel y semilla se escucharon grabaciones de preguntas y respuestas similares a las interacciones en TechCrunch Disrupt. A los inversores se les pidió adjudicar dólares hipotéticos en función de lo que escucharon.

Los investigadores descubrieron que cuando a los empresarios se les hacía preguntas centradas en la prevención pero proporcionaban respuestas centradas en la promoción, los inversionistas ángel les asignaban un promedio de $ 81,113, que era 1,55 veces el asignación de $ 52,369 cuando las preguntas de prevención fueron seguidas por respuestas de prevención. Entre los inversionistas de semillas, el diferencial fue aún más sustancial.

Los autores del estudio creen que esto muestra que las mujeres emprendedoras pueden contrarrestar los impactos negativos de las preguntas formuladas al proporcionar más respuestas centradas en la promoción.

"Los empresarios pueden responder a preguntas centradas en la prevención con un enfoque de promoción y no de prevención" los investigadores escribieron. "Por ejemplo, cuando se le formula una pregunta sobre la defensa de la cuota de mercado en un mercado competitivo, el empresario puede responder haciendo referencia a la capacidad única de la startup de obtener ventajas en un mercado considerable y de rápido crecimiento". D

, uno de los estudios del estudio. autores y un becario doctoral en Columbia Business School, dijeron que los empresarios deberían tomar una página de los políticos que aparecen en los noticiarios de televisión.

"A los moderadores de esos programas se les paga para hacer preguntas difíciles, pero los políticos veteranos no son menos adeptos a proporcionar el respuestas que sirven a sus respectivas plataformas ", dijo Kanze en un comunicado. "Enmarcar sus respuestas con un enfoque de promoción es similar a golpear sus puntos de discusión en política."

Sin embargo, esto no significa que aquellos que buscan financiamiento deberían eludir por completo las preguntas centradas en la prevención.

"Pero nuestros hallazgos son bastante Definitivo que la promoción es mucho más atractiva que la prevención para los inversores ", dijo Kanze. "Los empresarios, ya sean hombres o mujeres, probablemente lo tengan en cuenta, manteniéndose en el tema mientras integran la promoción en sus respuestas". El estudio fue escrito por Mark Conley y E. Tory Higgins de la Universidad de Columbia y Laura. Huang de la Universidad de Pennsylvania.

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