En el bosque del comercio electrónico: cómo me encontró mi nicho de producto

He sido empresario y propietario de una pequeña empresa durante más de 25 años, dueño de negocios relacionados con las finanzas , hospitalidad y desarrollo inmobiliario. Cada uno de estos negocios tenía elementos comunes: eran operaciones de ladrillo y mortero en un lugar específico, con un gran personal y muchos gastos generales. También confiaron en mercados locales y específicos para tener éxito, lo que impuso limitaciones de alcance e ingresos.

Llegué al punto en que sabía que algo tenía que cambiar si mi objetivo era operar con éxito en un mercado con mucha escala. . Me di cuenta de que necesitábamos un negocio en un mercado más grande de lo que estábamos acostumbrados, uno en el que había espacio para la competencia y podía ser operado de una manera simple y eficiente. Necesita ser interesante, ofrecer importantes oportunidades de crecimiento y ser capaz de adaptarse rápidamente a las tendencias del mercado. Pero lo más importante, es necesario que haya una barrera baja para la entrada. Simplemente no estaba listo para hacer una gran inversión sin probar primero las aguas. Finalmente, decidí vender mi negocio de ladrillos y mortero. Ahora tenía que descubrir cómo podía aplicar todo lo que había aprendido a lo largo de los años a una nueva empresa que cumplía con todos los criterios que consideraba necesarios para alcanzar realmente las cosas a un nuevo nivel.

No tomó mucho tiempo. para que me diera cuenta de que el comercio electrónico era la respuesta. Sabía que la identificación de un nicho rico en oportunidades iba a ser muy importante. Ahí es donde las cosas se pusieron realmente emocionantes para mí.

Siempre he tenido una pasión por la artesanía y las antigüedades. Finalmente llegué a vender relojes de cuco de la Selva Negra. Este nicho no solo cumple todos mis criterios, sino que también me encantaron estos relojes desde que era un niño. Había viajado a Alemania en el pasado e incluso había comprado un reloj de cuco de la Selva Negra para mi casa, pero nunca pensé en mis sueños más salvajes que estaría manejando un negocio de reloj de cuco. El nicho me eligió: me di cuenta de que no solo sería el operador, ¡sino que también era un cliente!

Encontrar nuestro lugar en nuestro nicho

Iniciar un nuevo negocio es un viaje y hemos experimentado una gran cantidad de baches en el camino en el camino. Al principio, corrimos en márgenes estrechos y tuvimos que aprender cómo desarrollar relaciones en el extranjero. Para negociar los mejores precios de nuestros proveedores en Alemania, necesitábamos pedir un volumen significativo de productos. Sin embargo, todavía éramos una empresa joven sin audiencia. No teníamos clientes tocando a nuestra puerta listos para hacer compras. En ese momento no tenía sentido hacer pedidos grandes. ¿Qué pasaría si la demanda fuera menor a la esperada y nos quedase con el exceso de inventario?

Afortunadamente, al establecernos y ganar una gran cuota de mercado, pudimos negociar mejores precios y condiciones con nuestros proveedores. Ahora podemos ofrecerles a nuestros clientes un gran valor al mismo tiempo que aseguramos que nuestra empresa sea rentable. Además, la Navidad es una época clave del año para nosotros. Es el período en el que aprovechamos al máximo nuestras ventas. Constantemente probamos diferentes estrategias de ventas y marketing para mantener a los clientes involucrados en los meses en que el negocio es más lento. Trabajamos arduamente para compartir información valiosa en nuestro sitio web para desarrollar nuestra experiencia y credibilidad, y ese esfuerzo fue recompensado por los principales rankings de Google en términos de nuestra industria clave.

Nuestra empresa continúa expandiéndose y hemos contratado a nuevos empleados para ayudar crecimiento de combustible. Siempre es gratificante cuando puedes crear oportunidades de trabajo para ti y para los demás. Estamos entusiasmados de ayudar a compartir la rica historia y la artesanía única de la zona de la Selva Negra con el resto del mundo. A nivel personal, ¡he aprendido que nunca es demasiado tarde para comenzar algo nuevo y reinventarse por completo!

Sobre el autor:

Bob Ellis es el fundador y CEO de Bavarian Clockworks.

IPhone 6 Plus vs. iPad Mini con pantalla Retina: ¿cuál es mejor para los negocios?

¿Puede un phablet reemplazar una tableta? El iPhone 6 Plus es un enorme y nuevo teléfono inteligente de 5,5 pulgadas (14 centímetros) que eclipsa por completo el iPhone 5s de 4 pulgadas (10,2 cm) del año pasado. El dispositivo debutó este mes junto con el iPhone 6, un teléfono mediano de 4.7 pulgadas (12 cm).

(Negocio)

Instantánea de la pequeña empresa: Montez Renault

Nuestra serie Snapshot para pequeñas empresas presenta fotos que representan, en una sola imagen, todo lo que representan las pequeñas empresas que ofrecemos. Chris Butler, cofundador y presidente de Montez Renault , explica cómo esta imagen representa su negocio. Hay una filosofía simple detrás de Montez Renault: los hombres que se ven bien y se sienten bien pueden inspirarse para hacer el bien.

(Negocio)