The Scent of the Hunt: Cómo ayudamos a los profesionales de B2B Detectar ventas
Está científicamente comprobado que los perros tienen narices extremadamente sensibles. Pueden recoger miles de olores más que los humanos. De la misma manera, nuestro software busca nuevas oportunidades de venta mejor que cualquier humano.
También se suele decir que un perro es el mejor amigo del hombre, y nuestro objetivo es construir una plataforma de ventas que sea la mejor amiga de cualquier profesional de ventas B2B. Vainu recopila y analiza millones de piezas de información automáticamente en nombre de nuestros clientes, para que puedan gastar su energía y centrarse en las perspectivas de ventas que tienen la mayor probabilidad de convertirse en clientes de pago. Les proporcionamos una plataforma de prospección de ventas moderna donde tenemos información sobre más de 100 millones de empresas y enriquecemos esa base de datos con datos públicos y abiertos. Nuestros usuarios, vendedores, reciben notificaciones diarias sobre las mejores oportunidades de venta basadas en sus propias preferencias individuales.
Todos nuestros fundadores habían pasado años en ventas de software, y habíamos experimentado de primera mano lo lento que es encontrar buenas ventas. oportunidades Sabíamos que los vendedores de todo el mundo pierden incontables horas navegando por la web y desplazándose a través de sus soluciones internas de CRM tratando de encontrar buenos prospectos. Queríamos solucionar eso y brindar a todos los vendedores una plataforma que no solo les ahorraría mucho tiempo y les ayudaría a vender más, sino que también les ofrecería una plataforma que es muy intuitiva y divertida de usar.
Lanzamos Vainu en Helsinki, Finlandia, en agosto de 2014. Durante los primeros seis meses, trabajamos en uno de los salones de nuestros cofundadores y no teníamos ningún salario. Pero al usar nuestro propio software, logramos encontrar grandes oportunidades de venta rápidamente. Usamos nuestra propia herramienta de prospección para encontrar los mejores prospectos para lanzar la plataforma. Y funcionó. Desde nuestros comienzos en una sala de estar, nos hemos expandido orgánicamente y tenemos más de 100 miembros de equipo y 1,400 clientes en cinco países diferentes.
Estamos creciendo a un ritmo muy rápido. Recién contratamos a 20 personas nuevas y nuestro objetivo es contratar a más de 100 personas nuevas en los próximos 12 meses. Por supuesto, es muy divertido, pero también desafiante al mismo tiempo. Estamos constantemente pensando en cómo mantener la gran cultura, la estructura de organización plana y el proceso rápido de toma de decisiones que hemos mantenido hasta ahora, al tiempo que incorporamos una gran cantidad de nuevos miembros del equipo.
Nuestro objetivo es construir una compañía global de software y dejar una marca en la forma en que las compañías venden a otras compañías. Es un objetivo monumental, uno que exige que mantengamos nuestro olfato hasta la piedra de afilar, por así decirlo, pero sentimos que estamos en el camino correcto.
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