5 Las mejores certificaciones de ventas para mejorar su carrera

Las ventas son un trabajo de alta presión, pero pueden ser muy gratificantes. Tener éxito en las ventas requiere confianza, así como la capacidad de transmitir el valor de sus productos o servicios a una audiencia variada sin dar la impresión de una "venta difícil". Es verdaderamente una elección de carrera entre personas.

Si bien la capacitación y la certificación no pueden enseñar los rasgos de personalidad necesarios para el trabajo, pueden lograr que te noten contratando gerentes y te dan una ventaja sobre los demás que compiten por los mismos puestos. Si bien muchas descripciones de puestos de trabajo de ventas ahora requieren una licenciatura, todavía hay muchos empleadores que aceptan alguna combinación de experiencia laboral y / o certificación en lugar de un título. Los empleadores buscan candidatos que son altamente productivos y tienen el impulso para aumentar las ganancias de la compañía. Una certificación ayuda a demostrar que está dispuesto a ir más allá para lograr sus objetivos.

Las cinco principales certificaciones, por números

La siguiente tabla enumera las principales certificaciones relacionadas con las ventas y la cantidad de vacantes en una sola día que requieren la certificación específicamente (o experiencia con el tema). Este no es un análisis científico en el que se examine cada descripción del trabajo, solo un vistazo general a los números. Además, tenga en cuenta que es probable que los números sean bajos, porque los empleadores no especifican las certificaciones en las descripciones de trabajo de la misma manera. (Algunos empleadores pueden usar el nombre del certificado o una versión abreviada, otros usan el acrónimo y otros simplemente mencionar el organismo de certificación).

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Echemos un vistazo a las principales certificaciones de ventas para tener una idea de los requisitos y costos.

Certified Inside Sales Professional (CISP)

AA-ISP es una asociación global cuya misión es avanzar la profesión de las ventas internas Para lograr esa misión, el AA-ISP ofrece varias certificaciones, incluido el Certified Inside Sales Professional (CISP) para ejecutivos de ventas y gerentes de cuenta. El programa CISP se basa en las competencias y es riguroso: 10 cursos seguidos por un examen de juego de roles de llamadas en vivo con una perspectiva.

El costo es de $ 875 para los miembros del AA-ISP o de $ 975 para los que no son miembros. Los titulares de la certificación deben completar al menos cinco créditos de Educación de Ventas Continua (CSE) cada tres años para mantener la credencial.

Persona de Ventas Profesional Certificada (CPSP)

Persona de Ventas Profesional Certificada de la Asociación Nacional de Profesionales de Ventas (NASP) ( CPSP) está dirigida a ejecutivos de ventas, directores ejecutivos y profesionales de ventas. La capacitación para la certificación forma parte de la serie en línea 45 Day Challenge del NASP, que lleva a los estudiantes a una profunda inmersión en el desarrollo de hábitos de ventas, creando y utilizando una "identidad personal" y desarrollando habilidades de comunicación e influencia. El costo es de $ 595 y los cursos comienzan cada dos semanas.

Certified Sales Leadership Professional (CSLP) (The Sales Management Association)

Certified Sales Leadership Professional, o CSLP, es una de las dos certificaciones ofrecidas por Sales Management Asociación. La otra certificación, CSOP, se centra en las operaciones de ventas. Para lograr el CSLP, debe tomar una serie de cursos de aprendizaje electrónico o asistir a talleres en persona, aprobar un examen y cumplir con los requisitos relacionados con los roles. Hay pocos detalles en el sitio web de la asociación; necesita registrarse para obtener más información. Durante el registro, la asociación le pregunta acerca de su posición actual, antecedentes, industria y preferencias de carrera.

Ventas entrantes de HubSpot

HubSpot es muy conocido por su software de marketing y ventas de entrada. La compañía ofrece una variedad de capacitación y certificaciones a través de HubSpot Academy. Una de estas certificaciones es la certificación de ventas entrantes de HubSpot, que reconoce a los profesionales de ventas que identifican compradores potenciales, crean estrategias para llegar a esos compradores y crean presentaciones personalizadas. Puede tomar los cinco cursos en línea asociados y el examen de forma gratuita. El examen tiene 60 preguntas de opción múltiple y tarda hasta 75 minutos en completarse.

Certificaciones de ventas ascendentes RISE

La National Retail Federation (NRF) Foundation está detrás del programa de credenciales RISE Up, que ofrece tres credenciales para ingresar de nivel de ventas de búsqueda de empleo o aquellos que buscan expandir sus habilidades.

La credencial de conceptos básicos de la industria minorista es para aquellos que están comenzando en cualquier tipo de venta minorista y venta. La credencial de Servicio al Cliente y Ventas es para los empleados de primera línea que atienden al cliente y que entienden los aspectos básicos de las operaciones de la tienda, el control de inventario, la comercialización, así como las ventas y el servicio al cliente. El servicio avanzado de atención al cliente y ventas es un paso adelante, reconociendo las habilidades para cerrar ventas y seguimiento.

Si está asociado con un socio RISE, el entrenamiento y examen de conceptos básicos de la industria minorista cuesta $ 50, el servicio al cliente y ventas el examen es de $ 55 y el examen de servicio avanzado y ventas es de $ 45. Las personas no asociadas con un socio de RISE deben pagar una tarifa adicional de $ 150 para realizar el examen en un centro de pruebas de un tercero.

¿Qué más?

Otras certificaciones de interés son la Certificación de Ventas Consultivas (CSC) de The Sales Association , y el Vendedor profesional certificado (SCPS) y el Ejecutivo de ventas certificado (CSE) disponibles a través de Sales and Marketing Executives International (SMEI). Desde un ángulo organizacional, WorldAtWork ofrece varias certificaciones relacionadas con compensaciones de ventas que reconocen habilidades en diseño, administración y administración de programas de compensación de ventas.

La mayoría de las certificaciones mencionadas en este artículo son neutrales, lo que significa que reconocen las habilidades de ventas que se aplican a casi cualquier situación de ventas. Tenga en cuenta que muchos proveedores en verticales específicos, como tecnología, productos farmacéuticos, etc. tienen sus propios programas de certificación. Estos programas específicos de proveedores se adaptan a los productos y servicios de cada compañía y a menudo abordan el cumplimiento de las leyes y regulaciones de la industria.

También hay varios programas de certificación a través de instituciones educativas acreditadas, como eCornell, University of Phoenix y Texas A & M. Universidad.

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