Detrás del plan de negocios: Physiclo

El diseño de Physiclo para medias de compresión con bandas de resistencia incorporadas para un entrenamiento más sólido surgió como un proyecto de escuela de medicina, no como una empresa comercial. Los cofundadores Keeth Smart y Frank Yao buscaban una forma de ayudar a los pacientes de la clínica a ser más activos. A medida que se desarrolló la idea, Smart y Yao acumularon $ 120,000 en premios y subvenciones de programas de desarrollo y competiciones. Menos de un año después, Physiclo era una compañía incorporada y, en agosto de 2015, lanzó oficialmente su producto. Smart se ocupó del plan de negocios con Mobby Business para analizar su éxito al lanzar Physiclo y los factores que lo hicieron posible.

Mobby Business: En pocas palabras, ¿qué servicio brinda su empresa?

Keeth Smart: Diseñamos ropa deportiva funcional con resistencia incorporada diseñada para ayudar a corredores y atletas a maximizar la eficiencia del entrenamiento.

Mobby Business: ¿Cuánto hace que llevas en el negocio?

Inteligente: El concepto comenzó como un proyecto de escuela de medicina en otoño de 2013. Como empresa, fuimos incorporados oficialmente en junio de 2014 y lanzamos al mercado a través de una campaña de crowdfunding en agosto de 2015.

Mobby Business: ¿Comenzaron con un plan de negocios formal? Si no, ¿cómo sentó las bases para su negocio?

Inteligente: El concepto comenzó con un equipo de estudiantes de medicina que intenta ayudar a los pacientes en las clínicas a ser más activos. En los siguientes meses, el equipo participó en varios programas empresariales patrocinados por la NYU que ayudaron a perfeccionar el modelo, generar un plan de negocios y comenzar a descubrir clientes.

Mobby Business: ¿Cómo financió sus esfuerzos, tanto inicialmente como a medida que crecía su negocio? ?

Inteligente: El negocio fue financiado principalmente a través de $ 120k en premios y subvenciones que ganamos de los siguientes concursos y programas de planes comerciales:

• $ 200K Emprendedor Desafío NYU
• Innovento 2014
• VentureWell
• Founder.Org

Mobby Business: ¿Cuánto invirtió personalmente?

Inteligente: Es difícil cuantificar completamente la cantidad invertida personalmente en todo el equipo, pero probablemente sea de varios miles de dólares. Esta cantidad incluye los gastos de creación de prototipos, viajes, comercialización y salarios perdidos.

Mobby Business: ¿Es su empresa hoy lo que originalmente previó al principio o ha cambiado significativamente con el tiempo?

Inteligente: El negocio ha cambiado desde el concepto original como una herramienta para ayudar a los pacientes en las clínicas médicas a ser más activos para una puesta en marcha de la tecnología de fitness. Sin embargo, todavía planeamos seguir ese concepto original en unos pocos años.

Mobby Business: ¿Cuáles son algunas lecciones que has aprendido? ¿Ha hecho algo de manera diferente?

Inteligente: La lección clave que hemos aprendido es la creación de un inicio de hardware es muy difícil y lleva mucho tiempo llegar al punto en el que estamos en este momento. Encontrar al fabricante de prendas correcto fue muy difícil y aprendimos que a pesar de que la ciudad de Nueva York tiene un distrito de moda, ya no tiene la capacidad de hacer ropa deportiva. Para desarrollar Physiclo creamos innumerables prototipos para encontrar el perfecto. Incluso hoy en día, todavía estamos aprendiendo cosas sobre cómo mejorar las futuras iteraciones de productos en lo que respecta a los materiales que estamos utilizando y al tamaño.

Mobby Business: ¿Cuáles fueron los factores más importantes que contribuyeron a su éxito?

Inteligente: El factor más importante que ha contribuido a nuestro éxito es tener un equipo fuerte. Hemos construido un equipo en torno a conjuntos de habilidades complementarias, lo cual es crítico. Además, nuestro equipo opera bajo una línea abierta de comunicación. Es natural que haya varios altibajos en todo el negocio y trabajamos bien juntos para superar los desafíos a los que nos enfrentamos.

Mobby Business: ¿Cuáles son los siguientes pasos que debe seguir como propietario de un negocio? ¿Cómo te ves logrando esos objetivos?

Inteligente: El siguiente paso para nosotros como empresa es seguir aumentando las ventas y ampliar nuestra línea de productos. A principios de 2016, planeamos asistir a varias carreras itinerantes y albergar una variedad de tiendas pop-up para expandir aún más nuestro conocimiento de marca. Ya hemos comenzado a acercarnos a los organizadores de la carrera y a los pequeños estudios de fitness sobre la venta de nuestro producto a través de sus canales de distribución. Además, trabajaremos para expandir nuestra línea de productos con la introducción de una prenda de resistencia para la parte superior del cuerpo y nuevas características en nuestras polainas de resistencia. Esto requerirá que trabajemos muy de cerca con nuestro fabricante en el diseño de nuestros productos de resistencia para garantizar que tengamos un aspecto y ajuste perfectos.

Mobby Business: ¿Cuál es su mejor consejo para alguien con una gran idea de negocio que está dispuesto a dar? ¿Es una oportunidad?

Inteligente: Comience con una idea y comience a hablar con clientes potenciales para ver si quieren el servicio o producto. Realmente no hay sustituto para realizar un descubrimiento exhaustivo del cliente. Esto evitará que los empresarios desperdicien mucho tiempo y energía desarrollando algo que las personas no valoran o desean.

Una vez que el proceso esté completo, intente construir un producto viable mínimo (MVP) y pruébelo. Además, busque mentores y asesores para obtener comentarios. Por último, sueña a lo grande y no te desanimes. La vida es una maratón, no una carrera.

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