El éxito de la publicidad digital es un objetivo en movimiento

Si desea que sus anuncios en línea resuenen con los consumidores, debe asegurarse de que los anuncios tengan algún movimiento hacia ellos, encuentra una nueva investigación.

Sin embargo, no cualquier movimiento será suficiente. Los consumidores que ven anuncios en línea donde el producto que se vende cambia de dirección al moverse por la pantalla tienen más probabilidades de percibir el producto como innovador, según un estudio que se publicará en una próxima edición de la revista Journal of Marketing.

es crítico porque la investigación muestra que los productos considerados innovadores son adoptados más rápidamente por los consumidores y generan mayores ganancias.

"Psicológicamente, no esperamos que los objetos inanimados puedan cambiar de dirección", Arun Lakshmanan, uno de los colegas del estudio. -autores y un profesor asistente de marketing en la Escuela de Administración de la Universidad de Buffalo, dijeron en un comunicado. "Como resultado, cuando vemos algo hacer eso en un anuncio, se destaca como atípico y nos lleva a hacer juicios instantáneos sobre la novedad del producto, sin siquiera pensar en ello".

Para el estudio, los investigadores tenían más de 740 consumidores ven anuncios en línea ficticios para una variedad de productos, incluyendo tabletas, teléfonos inteligentes y cámaras. Los autores del estudio monitorearon su atención e hicieron que calificaran qué tan innovadores creían que era el producto.

Los resultados mostraron que los anuncios en los que el producto cambió de dirección, definidos en publicidad como propiedad cinética, influyeron más en las percepciones de innovación que en anuncios o anuncios estáticos con otras partes móviles.

"Descubrimos que los anuncios dinámicos atraen más la atención que los anuncios estáticos", dice Lakshmanan. "Pero para impactar las percepciones del consumidor sobre la novedad del producto, atraer la atención no es suficiente". Los autores del estudio descubrieron que el efecto de los anuncios con artículos que cambian de dirección es mayor en productos donde se han realizado pequeñas mejoras, en lugar de cambios radicales , y aquellos en industrias de rápido movimiento como la tecnología y la moda.

"La mayoría de los nuevos productos son extensiones de marca o productos con cambios incrementales de versiones anteriores", dice Lakshmanan. "Para los especialistas en marketing, especialmente aquellos que trabajan con empresas más pequeñas y marcas de bajo presupuesto, la propiedad cinética ofrece un mecanismo robusto, sutil y poderoso para comunicar innovación de productos e influenciar las actitudes de los consumidores".

Los vendedores deben tener cuidado dónde y cuándo usar estos tipos de anuncios, sin embargo. Los autores del estudio descubrieron que el impacto de los anuncios en línea que cambian la dirección disminuye cuando los consumidores vieron varios anuncios animados seguidos o vieron un anuncio con demasiados elementos móviles. Los investigadores aconsejan a los anunciantes usar la orientación conductual para determinar cuándo y dónde colocar anuncios animados para maximizar su efectividad.

El estudio fue escrito conjuntamente por Junghan Kim, un estudiante de doctorado de la Universidad de Buffalo.

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