15 Formas simples de aumentar las probabilidades de éxito de crowdfunding
Jason Graf, CEO and Co -Fundador de CrowdIt, contribuyó con este artículo a los Expert Voices de Mobby Business: Op-Ed & Insights.
Iniciar un nuevo negocio no es fácil, como le dirán muchas personas exitosas. Hay varias razones para explicar por qué, pero la verdad es que una de las razones principales por las que las nuevas empresas fracasan es por la falta de fondos. Este es un problema que he enfrentado como empresario y ciertamente no seré el último.
¿Qué recursos hay disponibles para superar este desafío?
Crowdfunding es una forma innovadora de obtener fondos para una nueva empresa, especialmente en un momento en que la gente se siente privada de las formas más tradicionales de conseguir financiación (a través de una institución financiera o de un capitalista de riesgo, por ejemplo). Entonces, ¿qué puede hacer para ayudar a mejorar su proyecto de crowdfunding para recaudar el capital que necesita para el éxito de la startup?
Video
Se ha demostrado que los videos especialmente apasionados y entusiastas -muestrando su producto y servicio, si es posible- aumentan las promesas de 115 por ciento. Demuestra que eres "real". También proporciona una mayor probabilidad de que se vuelva viral.
Siempre incluya algún tipo de llamado a la acción en su video. Sea creativo, no solo un líder tradicional de conversación. Pero, mantenlo simple y no muy elaborado. Incluso considere crear videos y actualizaciones múltiples. Podrías tener un video principal pero en el cuerpo de tu tono, podrías tener enlaces a videos en YouTube.
La gente puede simplemente hacer clic y reproducirlo fácilmente allí mismo en tu sitio. Siempre es bueno mostrar contenido nuevo: atrae a tus creyentes para que regresen. Siempre agradezca a su audiencia por su ayuda con las contribuciones y la difusión de la palabra.
Promesas
Incluso obtener solo una promesa aumenta sus posibilidades de alcanzar su meta en un nueve por ciento.
Financiamiento
Si asegura 20- 30 por ciento de los fondos deseados, se ha demostrado que tiene un 90 por ciento más de probabilidades de alcanzar su meta.
Objetivos
Establecer la cantidad objetivo es extremadamente importante. Sea realista sobre lo que puede obtener y lo que solicita. No lo pongas demasiado alto. Es mejor comenzar pequeño y primero tener éxito. Todos quieren ser parte de un equipo ganador. Puede solicitar más más adelante si lo necesita, especialmente con un historial de éxito comprobado en la recaudación de fondos.
Al tratar de determinar el monto de su objetivo, tenga una idea de cuánto cuesta el proyecto y cuántas personas tiene en su red. Eso te ayudará a determinar cuánto necesitas recaudar. Cuatro mil personas en una red X una donación promedio de $ 20 por persona = $ 40,000 que puede solicitar. Un promedio de donación típico es de $ 75.
Creando el tono
Habla con la comunidad a la que te diriges. Habla con la gente de esta multitud. Al decirles cómo pueden ayudar contra lo que necesita, recibirá una respuesta mejor y mayor. Es importante enmarcar el tono de la manera correcta.
Crear la página
Al crear su página "Soñador", piense en ello exactamente como un plan de negocios. Debe ser convincente, interesante y emocionante. Sin embargo, debe mantenerlo en no más de tres o cinco párrafos. Necesitas llegar al punto y hacerlo convincente.
Reflexiona sobre quién eres
Haz que tu página Soñador te refleje a TI y a tu personalidad. Dale a la gente un poco de información sobre quién eres, tu vida y tus sueños. Pero deja que tu personalidad brille. Humaniza tu Sueño y por qué es importante para ti.
Detalles, detalles, detalles
Es esencial proporcionar detalles de alto nivel sobre a dónde va el dinero y qué estás tratando de lograr. La gente quiere saber en qué están invirtiendo y qué se hará con el dinero que contribuyen a su causa.
Preséntelo
Muestre los productos únicos, recompensas e incentivos que está ofreciendo. Utiliza el video si puedes para mostrar visualmente cuáles son y cómo te ayudan a atraer promesas.
Incentivos
Los incentivos son extremadamente importantes. Los incentivos serán diferentes según la industria a la que se dirige. Encuentra tu comunidad de ideas afines. Ofrezca una amplia gama de puntos de precio: de $ 5 a $ 1000 +.
Los niveles más bajos deberían ser fáciles de distribuir, como digitalmente. Gracias o agradecimientos en los sitios web también contribuyen en gran medida a mostrar su agradecimiento y ayudar a involucrar a otros. Los incentivos medianos suelen ser obsequios físicos, como copias de su proyecto (libros, álbumes, películas, productos, etc.). Los más grandes deben ser servicios, ediciones especializadas, limitadas y cosas por el estilo.
Asegúrese de crear un buen menú de una variedad de artículos para atraer pequeñas y grandes promesas. Ofrezca diferentes tipos de incentivos y recompensas; entradas para un espectáculo; una fiesta de lanzamiento VIP; una versión del producto terminado; experiencias, rollos en vivo en una producción cinematográfica; pasantías en su empresa; nombres de personajes para libros, películas, etc .; recuerdos especiales; brindando lecciones en un hobby que conoces; en última instancia, ofrece interacción directa.
Hazlo personal
Es bueno ser personal. Por ejemplo, si es una empresa de bicicletas, invite a un colaborador a un paseo privado en bicicleta de montaña o salga con el CEO para intercambiar ideas. Los creyentes quieren sentirse importantes, como si recibieran atención especial y obtuvieran acceso VIP para usted y su proyecto.
Piense en eventos personales
en vivo, redes sociales, correos electrónicos, llamadas telefónicas, alcance personal, relaciones públicas. Intente llegar a sus objetivos a través de diferentes niveles de alcance.
Comuníquese con frecuencia
La frecuencia es importante para la comunicación. Debe estar en cualquier plataforma que sus creyentes estén utilizando y necesita compartir y actualizar todos los días, tal vez hasta tres veces al día, especialmente en Twitter. Enlace directo a su esfera social.
La comunicación es muy importante. Debe ser diligente al responder preguntas y comentarios. No tema abordar la crítica constructiva. Úselo para mostrar que puede ocuparse de sus clientes y clientes y saber qué es importante para ellos y su industria.
Sea tenaz y no se rinda
El ciclo de vida de su proyecto va y viene, pero, en su mayor parte, hay un poco de actividad en el comienzo, entonces a menudo se apaga. Empuja a través de eso. Por lo general, verá un buen pico al final. Agregue nuevos incentivos, realice un evento en vivo.
Coma, duerma y respire su campaña a cada minuto. Comparta y mantenga a sus creyentes publicados en los hitos a los que está llegando. Establezca pequeños objetivos durante todo el camino para mantenerse motivado y alentar a otros a ver su progreso y su impulso; invítelos a continuar el viaje con usted a medida que se desarrolla. Hágalos parte del proceso.
Recuerde el final
Asegúrese de cumplir sus promesas y compromisos. Publique y comparta sus recompensas, solicite comentarios y seguimiento.
Finalmente, y lo más importante, no existe tal cosa como "ángeles de Internet". Debe involucrar a sus amigos y familiares y esperar que se relacionen con su red de amigos y familiares. No confíe en el portal para hacer su sueño realidad por sí mismo. Lo que importa es cómo lo usa y qué hace con él.
Las opiniones expresadas son las del autor y no necesariamente reflejan los puntos de vista del editor.
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