Supervivencia de tanques de tiburones: 20 consejos de inversión para emprendedores
¿Ves "Tanque de tiburones"? El exitoso reality show ABC ofrece a los empresarios la oportunidad de presentar sus negocios a los inversores famosos, o "tiburones", como la estrella de QVC-TV Lori Greiner y el propietario de Dallas Mavericks Mark Cuban, con la esperanza de llegar a un acuerdo.
¿Qué harías? ¿Si estuvieras en el calzado de esos empresarios? Les pedimos a inversionistas y empresarios su mejor consejo para las empresas que buscan inversiones.
Estos consejos deberían facilitar que usted nade con los tiburones:
Asegúrese de que es lo que quiere
Asegúrese de que desea el dinero de otras personas e intereses que se mezclan con su negocio. Enfrentar a los inversores significa ceder el control y el beneficio potencial. Las relaciones con los inversores pueden ser muy beneficiosas para el emprendedor, pero también requieren tiempo y gestión. Algunos inversores están muy lejos de sus manos y están disponibles cuando su equipo los necesita. Otros querrán estar en la mezcla con usted, y su trabajo es desplegar diplomáticamente sus correos electrónicos y llamadas telefónicas. - Kelly Trumphour, fundadora, Ver a Jane Invest
No sobrevalorar (o no) su negocio
Comprender su valía. Como nuevo propietario de un negocio, no vale más de $ 75,000 en su primer año. Si estoy mirando sus finanzas, y se está pagando más, está administrando mal los fondos. Sí, está trabajando duro y muchas horas, y pagarse primero es importante, pero hasta que su negocio sea financieramente estable, no puede permitirse hacer más. - Nicole L. Royer , coach empresarial
Tener una actitud positiva
Sé feliz y contrata gente feliz. Cualquier inversor querrá saber que, A) eres apasionado y motivado, y B) te has rodeado de personas que también lo son. [Contratar] personas felices en todos los niveles, desde los miembros del equipo del camión hasta el personal corporativo. Un equipo positivo significa un equipo motivado y ambicioso que ayudará a impulsar el éxito. - Brian Scudamore, fundador y CEO, 1-800-GOT-JUNK?
Trate de mantener su capital
Agote todas las fuentes de fondos antes de regalar acciones. Puede parecer que la equidad es más barata, no hay interés, ¿verdad? Pero pagará a sus socios de capital por siempre. Si bien la deuda puede parecer más arriesgada, si usted cree en su negocio, debe asumir tanta deuda como pueda antes de regalar cualquier capital. - Ian Jackson, socio gerente, Enshored
Gain traction first
Si ya tiene un producto en funcionamiento, obtenga y muestre tanta tracción como sea posible. En el mundo de la inversión, la tracción es la palabra mágica. La tracción puede ser muchas cosas. Puede ser usuarios registrados, clientes que pagan, artículos de prensa, tener una gran audiencia, cartas de intención, asociaciones o incluso un grupo muy pequeño de personas que no podrían vivir sin lo que están ofreciendo. La tracción es la forma más efectiva de demostrar que su solución crea interés y se puede monetizar. - David Arnoux, cofundador y jefe de crecimiento, Twoodo
Pruebe su producto
Pruebe su producto al nivel POC (prueba de concepto) con algunos clientes de prueba a través de un desarrollo conjunto Programa. Esto ayuda a crear fe en los inversionistas de que hay demanda y también ayuda a construir un producto que se verá rápidamente adoptado por el mercado. - Dr. Som Singh, fundador, Unspun Consulting Group
Discutir la demanda
Es muy importante articular que el producto o servicio que está lanzando es la solución de una necesidad real. Muchas veces, los empresarios inmediatamente comienzan a explicar sus ideas, tecnologías o enfoques para brindar un servicio mejor o más eficiente al mercado. Pasan por alto si existe o no una necesidad real en el mercado de lo que ofrece su empresa. - Charlie Harary , capitalista de riesgo y profesor de espíritu empresarial, Syms School of Business
Trabaja duro
Prepárate para trabajar super horas extraordinarias, divide los resultados en niveles previsibles específicos y no pares hasta que puedas proporcionar resultados claros en todos los niveles para todas las partes interesadas. Es más fácil decirlo que hacerlo, pero una vez hecho, lo hará parecer fácil. - Stephanie Adams-Nicolai, fundadora y CEO, GODDESSY Organics
Controle su riesgo
Determine qué porcentaje de su cuenta desea invertir en una operación determinada. [Si tuviera que] dividir su cartera en rebanadas de pastel, asegúrese de tener una gran porción si una inversión va en contra de usted. No tiene sentido sobreasignar o usar el apalancamiento si las consecuencias negativas son catastróficas para su cuenta. Muchos profesionales nunca arriesgan más del 3 al 5 por ciento de su cuenta, por lo que cuando son incorrectos, más del 95 por ciento de la cuenta está intacta. - Alan Knuckman, jefe de estrategias de opciones, Barchart.com
Investigue la competencia
Conozca a su competencia por dentro y por fuera. Conozca sus fortalezas y debilidades, sepa quiénes son los principales jugadores, sepa todo. Siempre esté listo para un plan de ataque cuando las cosas no van en su dirección. - Michael Bolger, cofundador y CEO, hovelstay.com
Ven preparado
Prepárate para responder todas las preguntas que pueda tener un inversor. Eso demostrará que has hecho tu tarea y pensado todo. Si duda, le dará a su inversor la oportunidad de dudar en invertir [en] o de financiarlo. - Jenny Feterovich, cofundadora, Parliament Studios
Pensar a largo plazo
Piensa en la trayectoria de tu negocio. Los inversores quieren saber que ha pensado en su futuro y que su inversión tendrá un impacto positivo a largo plazo. - Shemiah Williams, presidenta, Modern Graffiti Marketing Group
Aprende de los comentarios negativos
El consejo que prevalece es ignorar [los detractores]. No tan. Sus comentarios negativos deberían ayudar a guiar su tarea, el objetivo es conocer más que los detractores y posiblemente abrumar su adherencia al pasado, permitiendo la reinvención inmediata. - Lloyd Shefsky, autor y profesor clínico de emprendimiento, Kellogg School of Management
Sé honesto
Siempre sé sincero y sincero acerca de cualquier cosa en tu pasado: lo bueno, lo malo, lo feo. Si crees que es irrelevante o no será descubierto, te quemarás. Nada es peor que el encubrimiento. Los inversores apreciarán su recapitulación sincera de los eventos (cualquiera que sean) y responderán en consecuencia. Si se descubre algo que no divulgó, la mentira o la falta de divulgación sobre el incidente es peor que el incidente en sí. - Ken Springer, presidente, Resoluciones corporativas
Vaya todo en
Realmente crea en usted mismo. Todo empresario dirá que cree en [ellos] ... Pero pregúntale: ¿estás dispuesto a obtener una segunda hipoteca de tu casa para financiar tu empresa? ¿Estás dispuesto a cobrar tu 401k o vivir con tarjetas de crédito? ¿Sí? Entonces realmente crees en ti y en tu aventura, y yo también lo creeré. ¿No? Entonces no voy a cortarte un cheque. Si no está dispuesto a participar, es un hobby con una red de seguridad, no un negocio. - Bill Balderaz, inversionista ángel y presidente, Fathom Healthcare
Pruebe la creación de redes
Asista a eventos en los que encuentre inversores potenciales, como Global Entrepreneur Week y Hatchery's Hatch Match. Estos son eventos ideales para establecer contactos y presentar sus negocios e ideas. - Ian Aronovich, presidente y cofundador, GovernmentAuctions.org
Divide tus fondos
Dividir las inversiones entre dinero ahora y dinero estratégico. ¿Por qué? Ahora el dinero le permite mantener el impulso fuerte, mientras que el dinero estratégico le permite llevar su negocio al siguiente nivel. - Brian J. Marvin, cofundador, Bringhub
Pregúntale a tu familia
Primero recauda dinero de familiares y amigos. Lo más probable es que ninguno de ellos quiera darte dinero, pero debes intentarlo. Si su idea de negocio no puede recaudar dinero de personas que lo conocen y confían en usted, va a ser aún más difícil recaudar dinero de extraños. - Dan de Grandpre, cofundador y CEO, DealNews
Explore sus opciones
Conozca todas sus opciones de financiación antes de salir al mercado. [El] tipo de activos que subyacen a la empresa, en términos de ciclo de vida, etc. tendrá un gran impacto en qué tipo de inversores se sentirían atraídos por la empresa y, lo que es igual de importante, qué tipo de términos tendrá para dar. Muchas personas parecen tener dificultades para recaudar fondos de manera efectiva, en gran parte porque están hablando con el tipo equivocado de inversores. - Colin Darretta, fundador, WellPath Solutions
Espere hasta que esté finalizado
Nunca considere la inversión como un trato hasta que la transacción se complete. Muchas veces, el dueño de un negocio piensa que tienen un trato y luego toma las decisiones basadas en ese trato. Cuando esto no sucede, o el inversor los arrastra, los resultados pueden ser desastrosos. - Bill Watson, fundador y director, Advanced Business Group
Publicado originalmente el Mobby Business
Corrección: una versión anterior de este artículo mal escrito el apellido de Charlie Harary.
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