Carácter sobre la habilidad: cómo sabía que había encontrado el socio comercial correcto

Como emprendedor, en algún momento deberá decidir si un posible socio comercial es una buena opción para usted.

Para Jeff, mi socio comercial y cofundador de Choozle, ese momento fue hace seis años, poco después de que nos conocimos. Mi cuñado, cuyos hijos fueron a la misma escuela que Jeff, sugirió que nos encontremos porque "ambos trabajamos en Internet".

Decidimos tomar el almuerzo, y cuando me iba después de nuestra charla, vi una mujer mayor se cae frente al restaurante. Jeff observó mientras me detenía para ayudarla a levantarse, y mi despliegue de carácter lo impresionó de inmediato.

Después de esa reunión inicial, Jeff y yo comenzamos a almorzar una vez a la semana en Mimi's Cafe, que estaba a medio camino entre nuestras casas. No sabíamos qué tipo de negocio íbamos a construir en ese momento; simplemente nos juntamos semanalmente y presentamos ideas y modelos de negocio. En efecto, estábamos "saliendo" antes de comprometernos con una relación comercial a largo plazo.

Estas sesiones nos permitieron alinear y explorar nuestros conjuntos de habilidades complementarios, objetivos de negocios y varias tácticas y estrategias. Más importante aún, sin embargo, nos permitió a Jeff y a mí conocernos, tanto personal como profesionalmente.

El personaje supera las habilidades para encontrar al socio comercial adecuado. Las personas en una asociación comercial deben ser compatibles; compartir valores es imprescindible para una asociación productiva y amistosa.

Entonces, ¿cómo puede encontrar un socio comercial de calidad que coincida con sus necesidades y expectativas como emprendedor? Sigue estos consejos.

Asegúrate de que sean confiables

Tus instintos intestinales tendrán algo que decir sobre un posible compañero: escúchalos.

Desde el principio, Jeff y yo confiamos en los demás. Él confió en mí para asumir el lado de los números de la empresa, incluido el aumento de capital y la planificación de la estructura del negocio; y confié en él para construir nuestro producto.

A medida que el negocio crezca, pregúntese si confía en su socio para su sustento. Mientras más esfuerzo inviertas, mayor será el interés para ambos.

Me gusta antes de comprometerte

No debes comprometerte con una sociedad comercial con alguien con quien no te lleves bien.

Eso es por no decir que Jeff y yo nunca discutimos. Tenemos nuestra porción de contención momentánea. Nuestros estilos de trabajo son distintos: soy diplomático y excesivamente consciente de sí mismo; Jeff es directo. Pero a pesar de nuestras diferencias, podemos avanzar debido a nuestra sólida base de confianza y respeto.

A medida que Choozle comenzó a despegar, nos propusimos definir la cultura de la empresa. Al igual que el carácter de una persona, la cultura es difícil de cambiar una vez establecida. Era consciente de esto y nos empujó a crear un ambiente positivo, divertido, respetuoso y orientado al crecimiento.

Una vez alineados, la visión y los valores que compartimos él y yo naturalmente se tradujeron cuando comenzamos a desarrollar nuestro equipo. Se convirtió en el tipo de empresa que queríamos crecer.

Encuentra tu complemento

Desea asegurarse de que sus conjuntos de habilidades se complementan entre sí. Trabajar con números e infraestructura de planificación son mis áreas de experiencia, mientras que Jeff tiene habilidades técnicas y creativas de las que carezco. Saber dónde están nuestras fortalezas nos facilita dividir y conquistar lo importante.

Las habilidades complementarias son clave, pero el ajuste de la personalidad es aún más importante para el crecimiento y la productividad generales (y su cordura). Tal vez estás buscando un compañero con habilidades técnicas: la persona que tienes en mente es una gran combinación de personalidad, pero no conoce el idioma de codificación preferido. Eso no significa que debas descartarlos. En cambio, fíjate si tienen la capacidad y la capacidad para aprender una nueva aplicación de codificación.

¿El resultado final? Las habilidades se pueden aprender. La aptitud y la personalidad, sin embargo, están conectadas. Elija a alguien con quien pueda trabajar durante más de 12 horas al día.

Sobre el autor: Andrew Fischer es el CEO y cofundador de Choozle, una plataforma de marketing digital programático de autoservicio que ahora impulsa la ejecución de medios para más de 800 anunciantes globales. Antes de Choozle, Andrew cofundó y construyó la Alianza RGM. Andrew tiene una licenciatura en Economía de Vanderbilt y un MBA de la Escuela de Negocios Anderson de la UCLA. Conéctese con él en LinkedIn y @ AndrewFischer_1 en Twitter.

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