Nuevo mercado: las pequeñas empresas encuentran el éxito Llevándolo a la calle

dúo detrás de los confiteros de la ciudad de Nueva York, Whimsy & Spice disfrutan las sabrosas ventajas de vender sus dulces artesanales en mercadillos y ferias callejeras casi todos los fines de semana. Al igual que incontables pequeños empresarios en los Estados Unidos, los socios comerciales casados ​​Jenna Park y Mark Sopchak tienen se sumergió en las aguas de la calle y siguió nadando en sus mareas ocasionalmente fructíferas.

"Se expone a otros clientes que de otra manera no atraería", dijo Park, cuyo negocio de golosinas opera en línea y no en una fábrica de ladrillos. y la tienda de mortero. "Es genial para el marketing y poner su nombre por ahí."

A medida que un número creciente de pequeñas empresas funcionan estrictamente como tiendas de comercio electrónico, las ferias de la calle ofrecen una opción económica para tener un espacio de venta físico.

Diseñador de moda Ryan Greer of Flux Productions, por ejemplo, aumenta su base de clientes, gana exposición de marca y obtiene una reacción instantánea a sus productos exhibiendo en ferias callejeras.

"No todos los eventos son un éxito, pero bastantes de ellos son para mí eso vale la pena perseguir ", dijo Greer, quien el mes pasado atendió un puesto en el mercado anual Atlantic Antics en Brooklyn, Nueva York

" Un buen mercado me dará muchas ventas y, lo que es muy importante, muchos comentarios sobre el trabajo que realizo. estoy haciendo y qué productos funcionan o no funcionan ".

Greer se diversificó y solo vendía prendas impresas, en parte debido a los comentarios. Ahora fabrica zapatos y bolsos de cuero, que se han convertido en su artículo más popular.

Mientras que los eventos callejeros ayudan a las empresas a atraer nuevos clientes que pueden analizar los productos con nuevos ojos, Greer y otros trabajan para retener compradores recurrentes. Los propietarios de Pure Spa Squared, Lydia Clark, le piden a las personas que compran sus productos de belleza que se registren en el boletín informativo de su empresa, que les indica dónde encontrar su stand en el sitio web Flux y Whimsy & Spice. futuro. Desde el boletín informativo, varios clientes descubrieron que estaría en un evento en Governors Island y la siguió allí este verano, dijo.

"La participación en ferias callejeras es fundamental para mi éxito", dijo Clark. "Con productos para el baño y el cuerpo, las imágenes son agradables, pero tocar y sentir funciona mejor. Recibí comentarios directos de clientes que no habrían probado mi producto si no lo hubieran probado en una feria. "

Costos

El costo de alquilar un espacio en un evento en la calle suele oscilar entre $ 25 y $ 150 dependiendo sobre el tamaño de la comunidad y el número de asistentes anticipados.

"Incluso haciendo varias ferias y mercados cada semana, el costo del alquiler sigue siendo por debajo de lo que costaría alquilar una tienda de ladrillo y mortero", dijo Greer. . "La inversión inicial es realmente baja para ferias y mercados de pulgas. Es una oportunidad perfecta para probar su idea de pequeña empresa en una gran muestra de personas. "

Los proveedores también tienen un presupuesto para transportar sus productos hacia y desde el evento, proporcionando muestras de productos y comprando una tienda de campaña, mesas y otros artículos de exhibición.

¿Debería probarlo?

Todo empresario que esté interesado en participar en un evento callejero debería probar al menos una vez, los propietarios están de acuerdo.

"Operar una mesa en un mercadillo no es para todos y puede que ni siquiera sea el lugar adecuado para su negocio, pero aprenderá mucho sobre su negocio y la demografía de sus clientes ", dijo Park of Whimsy & Spice.

El diseñador Greer advierte a los empresarios que no se apresuren a vender.

"También aconsejaría a las personas que pregunten por los mercados antes de saltar a uno al azar. Algunos de ellos pueden ser fantásticos, pero muchos de los mercados menos establecidos o conocidos terminarán siendo una pérdida de tiempo y, en general, desalentadores ", dijo.

" Creo que los mercados más pequeños y los mercados vacacionales más grandes han sido realmente útil ", agregó Greer, quien aspira a operar una tienda física y dice que participar en eventos callejeros le dio la confianza que necesita para lograr ese objetivo.

"Dirigir su propio negocio es una increíble cantidad de trabajo; ninguna feria de mercado o calle va a cambiar eso y hacerlo más fácil. "

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