¿Estás buscando una idea para un gran negocio? Pruebe con los más pequeños en su lugar

Las personas que buscan la próxima gran idea para su negocio deberían considerar la posibilidad de idear una serie de pequeñas ideas exitosas que puedan repetirse. Ese es el hallazgo de un nuevo libro escrito por Chris Zook y James Allen, codirectores de la práctica de estrategia global en la firma consultora Bain & Company, que encontró que las empresas que abandonaron la gran idea por una repetible tenían cinco veces más probabilidades de tener éxito .

Las ideas comerciales repetibles y un modelo repetible son los secretos del éxito de muchas de las principales compañías del mundo, como Apple, Nike, Unilever y Berkshire Hathaway, según los autores. La capacidad de repetir ideas exitosas les ha permitido a esas compañías y otras que son las que más ganan captar el 85 por ciento del mercado global desde el año 2000 hasta el 2010.

Según los autores de "Repetibilidad: Construir negocios duraderos para un mundo de cambio constante" (Harvard Business Review Press, 2012), la razón de este éxito proviene del hecho de que las empresas pueden repetir medidas más simples que les dieron éxito en primer lugar en lugar de que las ideas se conviertan en una situación "única y hecha".

"Las estrategias de crecimiento más exitosas consisten en un modelo de negocios que permite que los mayores éxitos de la compañía se adapten a nuevas áreas con el resultado positivo repetido", dijeron los autores.

Aunque estas prácticas están asociadas con muchas empresas grandes y exitosas en el libro, los principios se traducen en negocios de cualquier tamaño. Las empresas que buscan emular el éxito de Apple y Berkshire Hathaway pueden seguir tres pasos, según los autores.

1. Un núcleo bien diferenciado - Los autores encontraron que el 93 por ciento de las 20 mejores compañías de interpretación tenían una fuerte diferenciación en su núcleo, que van desde el bajo costo hasta productos o servicios diferenciados.
2. Clear Non-Negotiables "- Los modelos comerciales deben poder ser repetidos fácilmente por todos los miembros de la compañía. Los autores encontraron que" no -negociables forman la "intención del comandante" de los negocios, que actúa para reducir la distancia entre el CEO y las líneas del frente. "
3. Closed-Loop Learning - Las empresas también deben ser capaces de adaptarse rápidamente a los cambios a medida que llegan Los autores dijeron que "la historia empresarial está plagada de grandes modelos comerciales, como Kodak, General Motors, Xerox y Sony, que finalmente sucumbieron a su 'adaptación detenida' y no pudieron cambiar lo suficientemente rápido".

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