3 Consejos para hacer que su campaña de remarketing sea exitosa

El remarketing es una táctica que consiste en mostrar anuncios a las personas que han visitado su sitio web o han utilizado su aplicación móvil. Esta estrategia es una forma particularmente rentable de aumentar sus conversiones de ventas porque está contactando a clientes que ya han expresado interés en sus productos o servicios.

"El remarketing ayuda a alentar esas conversiones perdidas para que vuelvan", dijo Jeni Garrett, fundadora y CEO de The Woodhouse Day Spas. "Es genial para los propietarios de pequeñas empresas porque tiene un menor costo por adquisición, por lo que con las tasas de conversión de impresiones, puede avanzar rápidamente en su ciclo de ventas y por un costo mucho menor".

"El remarketing es tan poderoso porque les permite a los especialistas en marketing la oportunidad de continuar la conversación que, de lo contrario, podría haber sido solo una decisión de 30 segundos por parte del consumidor ", dijo Jason Hobbs, fundador de la compañía de marketing digital The Found Group. "Cuando alguien se encuentra con el sitio web de una pequeña empresa, la experiencia inicial del posible consumidor puede no ser suficiente para que él o ella tome una decisión. Aquí es donde entra el remarketing".

Solía ​​ser que solo los datos grandes, de datos Las organizaciones céntricas pudieron invertir en la minería de datos, dijo Raj Beri, director comercial de Uber India. Pero las pequeñas empresas en todas las industrias ahora tienen acceso a las herramientas de seguimiento necesarias para aprovechar el remarketing digital.

"Con herramientas y servicios de terceros fáciles de usar disponibles ahora de compañías como Google, nunca ha sido tan fácil para ellos. pequeños jugadores para configurar sus propias campañas de remarketing ", dijo Beri a Mobby Business.

Existen diferentes estrategias para el remarketing, y cada una tiene su propio beneficio. Por ejemplo, el remarketing estándar a través de Google AdWords muestra anuncios a sus visitantes anteriores mientras navegan por los sitios web de la Red de Display y usan las aplicaciones de la Red de Display. El remarketing dinámico, por otro lado, usa anuncios que incluyen productos o servicios que las personas han visto en su sitio web.

Si desea lanzar una campaña de remarketing, aquí hay tres consejos para que sea exitosa.

1. Distribuya sus campañas en varios canales.

La mayoría de las empresas eligen un canal específico para sus campañas de remarketing, como anuncios de display, banner, Facebook o video, dijo Mike Hans, fundador y CEO de Forge Group. Pero los consumidores no están en un solo canal. Al igual que en cualquier otro esfuerzo de marketing, es importante atrapar al consumidor donde están. Esto significa extenderse a través de una variedad de canales, incluidos (y tal vez especialmente) dispositivos móviles.

2. Segmente sus listas de remarketing.

Hobbs recomendó segmentar su lista de visitantes web por el comportamiento de una campaña de remarketing aún más específica. Por ejemplo, si un consumidor llega a la última página de un proceso de pago de comercio electrónico y no completa la compra, esa persona debe agregarse a un segmento diferente para un conjunto de mensajes diferente que un visitante que solo visitó la página de inicio.

"Este consumidor estaba muy interesado en comprar algo, pero decidió no hacerlo en el último segundo, tal vez para hacer un poco más de comparación de precios: comprar", dijo Hobbs. "Eso debería informarle que publique anuncios que aborden las garantías de igualación de precios, lo que volverá a colocar a las personas en su sistema de comercio electrónico para que no compren el producto de la competencia".

3. No tengas miedo de probar y fallar.

No hay una línea recta para el éxito, dijo Beri. Lo que pensaste al principio acerca de tu producto y cómo las personas lo usan cambiará a diario. La clave es "fallar rápido", aprender de lo que funcionó y lo que no funcionó, y seguir mejorando su producto y modelo de negocio.

Se realizaron algunas entrevistas de fuente para una versión anterior de este artículo.

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