Estrategia Blue Ocean: Crea tu propio mercado

¿Qué pasa si hay una forma en que puede sacar su negocio fuera de los límites de la competencia y crear su propio espacio en el mercado? ¿Qué pasaría si pudieras marcar el ritmo y crear productos únicos, al tiempo que te beneficies de nuevos mercados lucrativos?

La estrategia del océano azul es una teoría empresarial que sugiere que las empresas buscan mejor maneras de ganar "espacio de mercado no disputado" que compitiendo con compañías similares. El término se deriva del libro "Blue Ocean Strategy" (Harvard Business Review Press, edición ampliada, 2015), de W. Chan Kim y Renee Mauborgne. La estrategia representa la búsqueda simultánea de alta diferenciación de productos y bajo costo, haciendo que la competencia sea irrelevante. "Nuestro estudio muestra que la estrategia del océano azul es particularmente necesaria cuando la oferta supera la demanda en un mercado", explicó Kim en un artículo en Forbes. "Esta situación se está aplicando a más industrias hoy y será aún más frecuente en el futuro".

Aquí encontrará todo lo que necesita saber sobre la estrategia del océano azul y cómo crear su propio mercado.

Ejemplos de blue ocean strategy

Kim señaló cómo Amazon pasó de ser un minorista en línea a una plataforma digital que vende prácticamente cualquier cosa

"Solo piense en su cambio inicial del océano azul en la venta minorista de libros que lo separó del paquete con su oferta de la selección de libros más grande del mundo, buenos precios, confirmación automática de los pedidos de los compradores, su útil selección de "personas que compraron este libro también comprado" y reseñas de primera mano sobre lo que los lectores encontraron útil o no en un libro ", dijo Kim. Mobby Business.

Sin embargo, Amazon no siempre tiene éxito en la creación de océanos azules. Según Mauborgne, fracasó en algunos casos contra Zappos, eBay y Apple.

"En cada uno de estos casos, las compañías contra las que se enfrentó Amazon habían creado sus propios océanos azules, y cada vez que Amazon intentaba imitarlos, fallaron ", dijo Mauborgne. "La lección aquí es que la mejor defensa es la ofensa, y la mejor ofensa es hacer un cambio azul del océano y crear su propio océano azul. La imitación no es el camino hacia el éxito, especialmente en las industrias superpobladas que la mayoría de las empresas enfrentan actualmente".

Otra empresa que creó un cambio de océano azul es Home Depot, que creó una frontera de costo de valor original que llevó al mercado DIY multimillonario, según Kim.

"Cuando vieron a Amazon invadir su espacio, en lugar de competir de frente ... se doblaron al ofrecer lo que Amazon no pudo: el conocimiento y el asesoramiento para completar complejos proyectos de bricolaje, como la renovación de su cuarto de baño por su cuenta ", dijo Kim.

Encontrando océanos azules

Para descubrir un océano azul evasivo, Kim y Mauborgne recomiendan que las empresas consideren lo que llaman el Marco de Cuatro Acciones para reconstruir los elementos de valor del comprador en la elaboración de una nueva curva de valor. El marco plantea cuatro preguntas clave:

Elevar

• : ¿Qué factores deberían elevarse muy por encima del estándar de la industria? Reducir
• : ¿Qué factores fueron resultado de competir contra otras industrias y pueden reducirse? Eliminar
• : ¿Qué factores en los que la industria ha competido durante mucho tiempo deberían eliminarse? Crear
• : ¿Qué factores se deben crear que la industria nunca haya ofrecido? Este ejercicio obliga a las empresas a examinar cada factor de competencia, que guía a los líderes a descubrir las suposiciones que inconscientemente hacen mientras compiten. Luego pueden buscar océanos azules dentro de sus industrias y hacer el cambio.

Haciendo el cambio

Con Toys 'R' Us declararse en bancarrota en septiembre pasado, las empresas en el mismo barco o que pronto estarán en quiebra pueden estar preguntándose si existe la posibilidad de un turno de último minuto para salvar su empresa.

Mauborgne recomendó el lienzo estratégico, que aparece en el libro más nuevo de Kim, "Blue Ocean Shift: Beyond Competitive" (Hachette Books, 2017). La analítica de una página ayuda a las empresas a enfocarse en una industria y sus factores competitivos clave.

"Lo impulsa a mirarse a sí mismo duramente mientras el mercado lo ve", dijo Mauborgne. "Si los minoristas lo aplicaran, rápidamente descubrirían que todos compiten en el mismo espacio que tienen durante 30 años y todos son imágenes especulares cercanas entre sí. Eso crea una llamada de atención real, alinea a todos y crea un fuerte ímpetu para el cambio. "

Su último consejo para las empresas es dejar de competir y comenzar a crear.

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