Mientras que el correo electrónico y las redes sociales están aumentando su popularidad, la mayoría de las pequeñas empresas no han abandonado sus campañas de correo directo. La investigación muestra que el gasto en correo directo alcanzó casi $ 45 mil millones en 2013 y aún genera más consumidores reacción que el marketing electrónico hace. Según la Harvard Business Review, el correo directo tiene una tasa de respuesta del 25 por ciento en comparación con el 23 por ciento de los correos electrónicos.
Para ayudar a las pequeñas empresas, el Servicio Postal de EE. UU. Ahora ofrece su programa Every Door Direct Mail, que proporciona a las empresas llegar a todas las direcciones en un vecindario sin la necesidad de nombres o direcciones. Los programas ayudan a las pequeñas empresas a encontrar datos demográficos para rutas de entrega específicas; revise e inspeccione el tamaño de los envíos, para asegurarse de que cumplan con los estándares; y ver mapas de área postal más grandes.
Tom Foti, gerente de correo directo y publicaciones periódicas de USPS, dijo que con el hogar promedio bombardeado por más de 150 anuncios de correo electrónico al día, el correo directo es una forma de destacar entre las empresas la multitud.
"El correo directo crea una conexión de uno a uno que es difícil de igualar para otros canales de medios", dijo Foti, y agregó que el hogar promedio recibe solo dos mensajes directos cada día. "Le permite incorporar cupones, tarjetas de respuesta, códigos de barras móviles, como códigos QR, direcciones URL y otros mecanismos de respuesta". El correo directo
ofrece a las empresas la oportunidad de destinar dólares publicitarios a los que tienen más probabilidades de responder, dijo Foti, agregando que pueden usarse para una variedad de propósitos, incluyendo la promoción de un producto o aprender más sobre el cliente.
"El correo directo es un caballo de batalla para generar clientes potenciales, tráfico y ventas", dijo.
Foti ofrece varios consejos para empresas que buscan tener éxito con el correo directo.
Ofrecen una oferta destacada en el frente del anuncio para aumentar el número de lectores y la respuesta. Elija el formato, la lista y la oferta para obtener el mayor retorno de la inversión, en lugar del menor costo. A continuación, haga un seguimiento de las respuestas para medir la efectividad del correo.
Ver el correo directo como una herramienta de gestión de relaciones con los clientes que continúa donde otros medios dejan de funcionar. Comprenda que los clientes se sentirán engañados y probablemente ignoren los mensajes en el futuro, si la pieza está marcada como "urgente" cuando no lo es.
Instantánea de pequeña empresa: Les Lunes
Nuestra serie Snapshot para pequeñas empresas presenta fotos que representan, en una sola imagen, lo que representan las pequeñas empresas que presentamos. Anna Lecat, fundadora y directora ejecutiva de Les Lunes, explica cómo esta imagen representa su negocio. Les Lunes crea ropa étnica y elegante para hombres y mujeres a partir de tela ecológica procedente de bambú.
Crowdfunding Your Startup? 3 Tendencias importantes a observar
El financiamiento siempre ha sido un gran desafío para las nuevas empresas. Pero como lo demuestra el creciente número de historias exitosas de Kickstarter, el mundo de los negocios está aprendiendo qué tan efectivo puede ser recaudar dinero a través de pequeñas contribuciones de un gran número de personas.