Consejos para mujeres recaudando capital de una compañera líder

"En el futuro, no habrá mujeres líderes, solo habrá líderes". - Sheryl Sandberg, "Lean In: Mujeres, trabajo y voluntad de liderar" (Knopf, 2013)

Creo en estas palabras de Sandberg, quien afirma con tanta claridad que el género no es una cualidad del liderazgo. Apostaría una apuesta que la mayoría diría que también están de acuerdo. Pero no confíe en mi palabra, como dice el refrán, las acciones hablan más que las palabras.

En los últimos 20 años, según un reciente informe de American Express, el número de empresas propiedad de mujeres de Estados Unidos creció 114 por ciento, en comparación con la tasa de crecimiento nacional general del 44 por ciento. Incluso a este ritmo histórico, todavía hay un largo camino por recorrer.

La mayoría de los fundadores pueden enfrentar varios desafíos en su viaje para comenzar su negocio. Sin embargo, para las mujeres empresarias, estos desafíos pueden, a veces, ser una prueba de convicción. Aunque estoy inspirado por la visión de Sandberg, también estoy muy consciente de su sentimiento de futuro. Desafortunadamente, los líderes empresariales todavía son vistos por su género, probado por mis experiencias al fundar mi empresa.

Lo que le quitó la diversión a la financiación

Cuando mi cofundador Heath Wells y yo comenzamos nuestra compañía, NuORDER, en 2011, nuestro primer desafío clave fue financiar nuestro negocio.

Heath y yo conceptualizamos la compañía, desarrollamos el plan de negocios juntos y planeamos jugar partes iguales en nuestro terreno de juego para las firmas de capital de riesgo mientras buscamos los socios adecuados para ayudar a que nuestra startup tenga éxito. Sin embargo, rápidamente nos dimos cuenta de que yo, como fundadora, a menudo se pasaba por alto en las reuniones de VC, o incluso no se me escuchaba. Aunque no es descarado, era evidente en todos los pequeños signos: contacto visual mínimo, enfoque clave en Heath, dirigirle preguntas como si no estuviera en la sala, hacer poco esfuerzo por conocerme, etc.

El objetivo final de la financiación es recaudar dinero de manera efectiva. Al principio, no estábamos seguros de si tendríamos el lujo de elegir nuestros inversores. Sin embargo, acordamos solo trabajar con inversionistas que nos vieran por igual, entendieran y estuvieran de acuerdo con nuestra visión y con quienes serían verdaderos socios. Heath y yo sabemos cuán importantes son cada uno de nuestros roles para el éxito de la empresa, ya que tenemos habilidades y valores diferentes pero complementarios que aportamos al negocio, lo que nos permite dividir y conquistar.

Si bien no sabíamos que todos estarían En forma, me sorprendió que algunos inversionistas esperaran que Heath liderara, presentara y administrara las conversaciones para que siquiera se consideren. Lo que esperaba que fuera mi momento de "ascensor", me sentí más como un ascensor de cristal. Al final, nuestros socios actuales verificaron todos nuestros cuadros y se han adaptado perfectamente a nosotros. Sin embargo, desearía tener un consejo de mentoras y saber en lo que estaba caminando, para poder prepararme mejor para los obstáculos que eran claramente específicos para mí como mujer.

Buscando al mejor socio de VC

Para otras mujeres que ingresan al proceso y comienzan a reunirse con empresas de capital de riesgo, ya sea en solitario o con un cofundador, ofrezco tres prácticas clave:

1. Mantenga la convicción en su visión: No se desanime si no lo toman seriamente como una mujer líder. Tenga confianza en quién es usted porque, mujer o no, su negocio no tendrá éxito si no habla y lucha por ello. Comparta sus ideas de buena gana y nunca sacrifique su visión para conformarse con un socio o una valoración inferior a la que considera justa.
2. Buscar empresas de capital de riesgo : cada año se crean más y más empresas de este tipo. Estas firmas invierten en muchas empresas fundadas por mujeres o mixtas y / o son dirigidas por un equipo femenino. Comprenden el valor de una fundadora y te valorarán por el argumento que traes a la mesa, suponiendo, por supuesto, que tienes una buena oportunidad de negocio.
3. No tiene una, ni dos, sino muchas opciones: La clave es tener tantas conversaciones como sea posible con muchas firmas diferentes para que, al final, tenga opciones. Esto te ayudará a encontrar el compañero adecuado, más rápido. Al obtener información diversa de varias reuniones y valorar el respeto por las mujeres fundadoras, será obvio para usted cuál de las dos es una buena opción.

Ser empresaria representa una serie de obstáculos interesantes. Sin embargo, con nuestras experiencias vividas, aportamos una ventaja a la mesa de liderazgo que continuará preparando el escenario para las mujeres en los negocios en las próximas décadas. Aumentar el capital es solo una pequeña parte de la construcción de un negocio, pero puede ser un gran comienzo.

Sobre el autor: Olivia Skuza es cofundadora de NuORDER, una plataforma de comercio electrónico B2B. NuORDER es la tercera empresa de Olivia y la segunda compañía con Heath Wells, cofundador de NuORDER. Antes de NuORDER, Olivia y Heath tenían una agencia digital para marcas de moda premium en Los Ángeles. Se sorprendieron de lo pasado de moda y anticuado que todavía es el proceso B2B en el mundo tecnológico de hoy en día. El dúo sabía que podían proporcionar un sistema moderno para ayudar a cerrar la brecha entre la experiencia B2C y B2B, y en 2010, se propusieron cambiar la forma en que los minoristas y mayoristas realizan transacciones con NuORDER.

¿Sus empleados toman en serio la seguridad de los datos?

En un mundo posterior al 11 de septiembre, con frecuencia se nos recuerda que todos somos responsables de la seguridad. Los gerentes de TI todavía están luchando con formas de lograr que todos en sus organizaciones tomen en serio la seguridad de los datos. Con varias empresas que permiten -incluso alentando- a sus trabajadores usar sus dispositivos personales para acceder a información corporativa, el trabajo del policía de datos es cada vez más difícil.

(Negocio)

Marketing de influencia: Cómo obtener referencias de 'In Crowd'

¿Cuál es la forma más poderosa de convencer a las personas de comprar un producto? Que alguien en quien confían les cuente buenas cosas al respecto. Ya sea de baja tecnología o alta tecnología, el marketing de boca en boca -también conocido como marketing de referencia- puede ser el mejor amigo de un vendedor.

(Negocio)