7 Secretos para hacer crecer su negocio rápidamente

Los nuevos dueños de negocios tienen numerosos objetivos cuando están empezando, incluido un rápido crecimiento y reconocimiento para su incipiente aventura. Pero el éxito nocturno no suele ser el estándar: no hay una "salsa especial" específica para agregar a la receta para obtener resultados instantáneos, y nada está garantizado.

Sin embargo, hay formas de alcanzar metas de crecimiento que pueden catapultar a una empresa al éxito. . Les pedimos a los líderes de pequeñas empresas que compartan sus consejos para acelerar el crecimiento.

Contratar a las personas adecuadas

Antes de que pueda pensar en la trayectoria de crecimiento de su empresa, debe asegurarse de contar con un personal sólido que pueda ayudarlo a lograrlo .

"Con una pequeña empresa que busca crecer, es importante tener los jugadores adecuados en la mesa", dijo April Davis, fundadora del servicio de citas en línea Cupid's Cronies. "Necesitan ser personas que no tengan miedo a arremangarse. Las palabras 'Ese no es mi trabajo' no existen en su vocabulario. Deben estar dedicadas a la misión".

"Contratando el absoluto La mejor gente que puede es una forma segura de garantizar un crecimiento rápido ", agregó Christian Lanng, CEO y presidente del proveedor de software empresarial Tradeshift. "Se trata de tener el equipo adecuado".

Enfóquese en fuentes de ingresos establecidas

En lugar de intentar adquirir nuevos clientes, dirija su atención a los clientes principales que ya tiene, dijo Bill Reilly, una empresa de reparación de automóviles de Wisconsin. empresario. Puede hacer esto implementando un programa de recomendación o fidelización de clientes, o probando estrategias de mercadotecnia basadas en comportamientos de compra previos para alentar la repetición del negocio, dijo.

Este enfoque en su mercado establecido es especialmente importante si está tratando de obtener Financiamiento.

"En el pasado, destacaríamos nuestro objetivo comercial de convertirnos en una franquicia, lo que no resonó en los bancos", dijo Reilly. "Aprendimos a enfatizar que hay un gran mercado para lo que hacemos. Esto despertaría el interés de un banquero porque le importa más el retorno de la inversión que sus aspiraciones comerciales".

Reduzca sus riesgos

El riesgo es una parte inevitable de comenzar y hacer crecer un negocio. Es imposible controlar todo, pero hay muchas formas de limitar las amenazas internas y externas a su empresa y su crecimiento. Un recurso importante para ayudarlo a lograr esto es su proveedor de seguros comerciales.

"Las pequeñas empresas necesitan administrar su crecimiento para evitar interrupciones que pueden paralizar el negocio", dijo Mike DeHetre, vicepresidente de desarrollo de productos en Travelers. Por ejemplo, "el robo de datos de empleados, registros de clientes y diseños de productos puede destruir una pequeña empresa, generando costos significativos y erosionando la confianza y lealtad del cliente", dijo. "No todas las políticas de los dueños de negocios cubren violaciones de datos u otras pérdidas cibernéticas. Las pequeñas empresas deben estar preparadas buscando productos de seguros que los ayuden a recuperarse, incluidos aquellos que cubren el costo de remediación y demandas judiciales".

A medida que las pequeñas empresas crecen, pueden agregue espacio o equipos, cree nuevos productos o servicios, o aumente su huella operativa y de distribución, por lo que DeHetre aconsejó revisar periódicamente su política para asegurarse de tener la cobertura adecuada.

"Es fácil olvidar este paso en medio de una expansión rápida, pero no quiero descubrir que ha superado su cobertura justo cuando más lo necesita ", dijo DeHetre.

Sea adaptable

Un rasgo que los inicios exitosos a menudo tienen en común es la capacidad de cambiar de dirección rápidamente en respuesta a los cambios en el mercado. Lanng señaló que un enfoque ágil para el desarrollo, tanto en términos de su producto como de su empresa, lo ayudará a crecer más rápidamente.

"Al permitirse adaptarse y cambiar rápidamente, puede probar diferentes enfoques de negocios y averigüe qué funciona mejor ", dijo Lanng a Mobby Business. "Te permite fallar, recuperarte y seguir adelante".

Chris Cornell, fundador y CEO de Manhead Merchandise, dijo que su compañía ha encontrado la adaptabilidad clave para expandir su base de clientes más allá de la industria musical.

"Mire las tendencias actuales de la cultura pop para tener la oportunidad de formar parte del movimiento, cuando tiene sentido ", dijo Cornell. "En una era de fama de Internet, buscamos expandir nuestros horizontes más allá de la industria de la música. Nos asociamos con 'El rey de la cultura pop' y el famoso cachorro Doug the Pug para lanzar su nuevo equipo. Reconociendo el alcance y la popularidad de Doug, pudimos llevar su mercancía al siguiente nivel, ampliando nuestro modelo de negocio más allá de las bandas ".

Enfóquese en la experiencia de sus clientes

Las percepciones de los clientes sobre su negocio realmente pueden hacer o deshacer un negocio. Ofrezca experiencias y productos de calidad, y rápidamente cantarán sus alabanzas en las redes sociales; meter la pata, y le dirán al mundo aún más rápido. El rápido crecimiento depende de que sus clientes actuales y potenciales estén contentos con su experiencia, dijo DeHetre.

"En comparación con las grandes empresas, las pequeñas empresas son ágiles y, a menudo, pueden ver, anticiparse y responder mejor a las necesidades de sus clientes", DeHetre dijo. "Las pequeñas empresas más exitosas explotan esta ventaja, llevando productos y servicios nuevos e innovadores al mercado más rápidamente y desarrollando y fomentando relaciones a largo plazo con los clientes".

Dennis Tanjeloff, presidente y CEO de Astro Gallery of Gems, estuvo de acuerdo. Dijo que escuchar a sus clientes y darles lo que quieren es de suma importancia.

"Diversifique sus ofertas para que pueda atender mejor los gustos cambiantes de los clientes", dijo Tanjeloff. "Recuerde, usted está aquí para servir al cliente, es por eso que está abierto para los negocios".

Cornell señaló que involucrarse con su público es crucial, pero personalizar la experiencia puede impulsar y fortalecer esa relación.

"En Manhead , creamos diseños creativos únicos, escaparates personalizados y tiendas emergentes personalizadas para cada banda [trabajamos con] para ayudarlos a interactuar con los fanáticos de una nueva manera ", dijo Cornell.

Invierte en ti mismo

En En las primeras etapas de su negocio, es probable que vea un margen de ganancia muy reducido (o ninguna ganancia en absoluto), por lo que cualquier dinero que haga debe ir directamente hacia su crecimiento.

"La capacidad de una startup de invertir en sí misma [ayuda] a acelerar el crecimiento ", dijo Lanng. "En esos primeros años, es fundamental asegurarse de que está redirigiendo los ingresos de vuelta a la empresa. Es vital invertir temprano y en gran medida para crecer rápidamente".

Siempre piense en el futuro

Mientras que la agilidad es una calidad importante para una startup, no se puede volar por el asiento de sus pantalones cuando se está ejecutando un negocio. Planificar su próximo paso, incluso si eso significa anticipar todos los escenarios posibles, es la mejor manera de mantenerse firme y seguro a medida que su negocio evoluciona.

"Establezca los cimientos en su lugar, riéguelo y mire cómo crece", dijo Davis. "Si realiza el trabajo fundamental, cuando experimente crecimiento, no será tan difícil de ajustar, ya que la parte difícil ya está hecha".

Subsidios para pequeñas empresas: qué deben saber los solicitantes primerizos

¿Busca una forma de obtener efectivo para su pequeña empresa? Un préstamo no es su única opción: muchas organizaciones gubernamentales ofrecen subsidios a empresas locales que cumplen con ciertos requisitos y calificaciones. "Cada estado y condado tiene acceso a fondos para ayudar a los propietarios de pequeñas empresas a obtener el capital necesario para agregar [cosas como] trabajos, equipos o bienes inmuebles ", dijo Kyle Dixon, director financiero de la compañía de snacks Cosmos Creations.

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Educación + Experiencia = Éxito en pequeñas empresas

Un título universitario puede no ser un requisito previo para los propietarios de pequeñas empresas, pero puede ser una gran ayuda para su éxito final, una nueva investigación ha encontrado. En general, el 69 por ciento de los propietarios de pequeñas empresas que participaron en la investigación de la comunidad de pequeños negocios en línea Manta dicen tener un título universitario y el 68 por ciento de los encuestados dice que ha desempeñado un papel en su éxito.

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