Cómo hacer crecer su negocio de franquicia
El precio del éxito a menudo incluye invertir en crecimiento para abrir más ubicaciones y entrar en mercados más grandes. Una forma posible de hacer esto es convertir su pequeña empresa en una oportunidad de franquicia.
"Un buen producto o servicio y un concepto que mucha gente está interesada en conducir a una franquicia exitosa", dijo Eric Newman, ex vicepresidente ejecutivo de la cadena Famous Chicken 'n Biscuits de Bojangles. "Una vez que encuentre un modelo que se pueda ejecutar razonablemente, puede hacer mucho con él".
Mobby Business habló con líderes de franquicias exitosos sobre sus consejos para lograr una rápida expansión de franquicias.
Amplíe su "base de operaciones". "
Antes de intentar abrir franquicias fuera de su área inmediata, acumule su parte del mercado en la que ya se encuentra, dijo Newman. Si primero penetra completamente en su mercado de origen, puede hacer crecer gradualmente su base y expandirse hacia afuera.
Nota del editor: ¿considerando abrir una franquicia? Si busca información que lo ayude a elegir la correcta, utilice el siguiente cuestionario para que nuestro sitio hermano le proporcione información de una variedad de proveedores de forma gratuita:
Permita el crecimiento orgánico.
Aceptando grandes sumas de dinero de capital de inversión para construir más ubicaciones puede parecer una forma atractiva de expandir su negocio, pero Newman advirtió que este crecimiento artificial podría perjudicarlo a largo plazo. Mejore su marca y reputación, y permita que su negocio crezca orgánicamente, incluso si le toma un poco más de tiempo al principio.
Perfeccione su modelo de negocio.
Newman aconsejó usar sus primeras ubicaciones de franquicia para probar y perfeccionar su concepto. ¿Tiene un gran producto con gran atractivo? ¿Su empresa es escalable y económicamente viable? ¿Funcionará en otros lugares? El éxito o el fracaso de cada ubicación individual puede ayudarlo a responder esas preguntas y descubrir qué debe modificarse para garantizar el éxito futuro.
Continuar evolucionando.
Rob Price, presidente y CEO de School of Rock, señaló que los conceptos de franquicia más exitosos trabajan arduamente para mantener fresco el modelo de negocio para "capturar por completo la imaginación de sus propietarios sobresalientes". Esto incluye la evolución tanto de sus ofertas de consumo como de su marketing, tecnología y modelo operativo, dijo Price.
"Las franquicias deben tener un modelo comercial sólido para tener un buen desempeño y ser un competidor formidable en la industria", agregó Steve Jackson, CEO de Hungry Howie's. "Las cadenas exitosas comienzan con un sólido modelo comercial, [luego] continúan con el crecimiento de la escala correcta en ubicaciones ideales para alcanzar la saturación máxima del mercado".
Se realizaron algunas entrevistas de fuente para una versión anterior de este artículo.
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