Redes como extrovertido: 6 consejos para tener éxito

Si eres un extrovertido en el mundo de los negocios, lo más probable es que hagas un poco de networking. La investigación sobre los comportamientos sociales y comerciales de diferentes tipos de personalidad ha demostrado que los extrovertidos son más propensos a pensar que las redes son importantes y más frecuentemente le dan más tiempo que a los introvertidos. También puede suponer que su personalidad sociable lo convierte en un networker natural. Pero ser extrovertido no te capacita automáticamente para crear conexiones profesionales. De hecho, algunas de las cosas que hacen que los extrovertidos sean buenos para socializar pueden hacerte daño en un entorno de negocios.

Si eres un extrovertido que frecuenta eventos de networking, ten en cuenta estos seis consejos si quieres desarrollar un negocio o avanzar exitosamente. tu carrera.

1. Haga preguntas abiertas.

La investigación ha encontrado que la extroversión es un fuerte predictor del comportamiento narcisista. Esto significa que las historias divertidas y las conversaciones agradables a la multitud que te hacen la vida de la fiesta suelen tratarse de un tema: tú.

Esto puede no ser un problema en entornos sociales, pero puede ser un obstáculo para fortalecerse. conexiones profesionales. Para evitar la trampa de hablar demasiado acerca de usted, prepárese con preguntas abiertas que puede formular a otras personas.

Preguntas abiertas como "¿Cómo decidieron hacer un cambio de carrera tan grande?" o "No sé mucho sobre ese tipo de trabajo, ¿puede decirme al respecto?" invitar a respuestas de más de una palabra. Al pedirle a la otra persona que responda en profundidad, usted se enfoca en ellos y evita el riesgo de monólogos. Esto crea una oportunidad para que ustedes dos hagan una conexión genuina.

2. Ponga a la otra persona a gusto.

Sus instintos sociales extrovertidos no son todos desventajas: un estudio sobre conductas conversacionales de parejas introvertidas y extrovertidas encontró que cuando los introvertidos percibidos como extrovertidos eran incómodos, era probable que hicieran comentarios que reflejaran esa incomodidad, tales como "Esto se siente realmente extraño" o "¿Esto también te resulta incómodo?"

Comentarios como estos pueden romper el hielo y tranquilizar a tus interlocutores, lo que te permite reconocer la extrañeza de las situaciones de trabajo en red y reírte de ello un poco. Una vez que ambos se sientan más relajados, es más probable que tengan una conversación genuina que pueda servir a sus intereses profesionales.

3. No dejes que tu atención divague.

¿A menudo te das cuenta de lo que está pasando con las personas que te rodean, incluso cuando estás en medio de una conversación?

No estás solo. Los extrovertidos responden fuertemente a los estímulos sociales "extraños". Esto significa que si sucede algo interesante en otra área de la habitación o si nota una conversación que no lo involucra, es probable que su atención se desplace en esa dirección.

Tenga en cuenta esta tendencia para que pueda usarla en su ventaja. Si notas que alguien está buscando un grupo para unirse, tráelos a tu conversación. Si oye a otro grupo hablar sobre algo relevante para usted o su nueva conexión, combine los dos grupos y ayúdelos a que todos se conozcan entre sí. Pero tenga cuidado de no perder la concentración en la persona que tiene delante, en lugar de buscar un mejor compañero de conversación o una oportunidad para escapar.

4. Busque a una variedad de personas con quienes hablar.

Los extrovertidos, según muestran los estudios, tienen más probabilidades de atraer a otros extrovertidos. Esto puede crear una vida social divertida y emocionante, pero profesionalmente podría hacer que pases por alto las oportunidades de establecer contactos simplemente porque la otra persona es más tranquila que tú.

Evita esta trampa buscando a personas con quienes hablar, incluso si no parecen particularmente atractivos o extrovertidos al principio. En el peor de los casos, es posible que tenga unos minutos de conversación incómodos. En el mejor de los casos, puede hacer una conexión valiosa.

De cualquier forma, conocerás a más personas de lo que hubieras visto, además de que probablemente te lleves la gratitud de personas que no son tan hábiles como tú para entablar conversaciones con extraños.

5. Demuestre sus otras fortalezas.

Fuera de los Cinco Grandes factores de personalidad, la escrupulosidad se relaciona más consistentemente con el desempeño laboral exitoso. Entonces, en lugar de mostrarle a las personas cuán sociables, sociables o amigables eres, demuéstrales cuán concienzudo eres también. Por ejemplo, preste atención a lo que dicen otras personas para que lo recuerde y pueda hacer referencia a él en conversaciones posteriores.

¿Otra fortaleza que los extrovertidos traen a la mesa? Es más probable que funcionen bien como parte de un equipo. Su personalidad ya demostrará que puede destacar, así que haga un esfuerzo para trabajar en algunas anécdotas que demuestren que usted también puede ser un jugador de equipo, especialmente si está esperando colaborar o encontrar una nueva oportunidad de trabajo.

6 . Esté preparado para atenuarlo.

Desafortunadamente, incluso si está haciendo las cosas bien, su extroversión a veces puede perjudicarlo. Eso es porque los introvertidos son sensibles a los rasgos de personalidad y pueden formar impresiones desfavorables de las personas que perciben como demasiado sociables. La investigación incluso muestra que los introvertidos tienen más probabilidades de otorgar clasificaciones de desempeño laboral pobres a los extrovertidos, independientemente del trabajo real realizado.

Lo mejor que puede hacer por su trabajo en red es prestar atención a las personas con las que está hablando y cómo están reaccionando a ti. Si sientes que se están alejando o mostrando algunos signos de desaprobación, prepárate para atenuar las cosas y darle un giro a alguien más en el centro de atención conversacional.

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