¿Qué es un paso de ascensor?
Imagina que estás en un ascensor. El auto se detiene y el vicepresidente de la compañía a la que quiere trabajar en los pasos.
"Las puertas se cierran y usted tiene 20 o 30 segundos para captar su interés", dijo Melanie Winograd, Especialista de Marketing de IMPACT Group. "¡Rápido! ¿Qué dices?"
Aunque es probable que no tengas muchos encuentros de ascensores reales como este, situaciones similares, en las que solo tienes un momento para despertar el interés de alguien, ocurren todo el tiempo. Aprovechar la corta cantidad de tiempo que tiene con un posible empleador, gerente de contratación, contacto de red, etc., es crucial, dijo Winograd.
Aquí es donde entra en juego el "elevator pitch". Esta breve declaración preestablecida , diseñado para lanzarse usted mismo o su marca, puede ser su arma secreta cuando se hace bien, y abrir la puerta para una comunicación adicional.
Según Winograd, un discurso de ascensor ideal debería despertar interés, ser interesante y memorable, y durar unos 30 a 60 segundos (la duración de un viaje en ascensor promedio, de ahí el nombre). Por más tiempo y te arriesgas a perder la atención de tu audiencia; más corto, y puede omitir información importante. Incluya detalles sobre su negocio que alientan las preguntas abiertas y la conversación de quien sea que esté presentando, dijo.
¿Por dónde empiezo?
Iris Kloth, coach de carrera con IMPACT Group, con sede en Hong Kong, usa algunos plantillas para ayudar a sus clientes a formar su discurso de presentación. Considera estas tres preguntas: las respuestas se deben usar para crear de una a tres oraciones sobre ti, dijo Kloth.
- ¿Con quién trabajas? (Esto se aplica tanto al empleo interno como a los puestos externos de asesoramiento o consultoría).
- ¿Qué hace o qué papel desempeña?
- ¿Qué resultado se logra? (Describa el cambio o el éxito que aporta a este rol).
Fabienne Hansoul, coach de transición y carrera en China y Tailandia, recomienda utilizar su perfil de LinkedIn para comenzar y generar ideas.
"LinkedIn enumera su experiencia y experiencia , habilidades básicas y rasgos de personalidad. Estos elementos dan una idea clara de sus puntos fuertes ", dijo Hansoul. "Aúna estos puntos clave sobre ti mismo al compartir un logro, el objetivo de tu carrera profesional y tu conjunto de habilidades".
Haciendo una gran impresión
Al desarrollar un argumento de ascensor, es importante considerar cómo quieres que los demás te perciban en estas situaciones Los asesores profesionales acuerdan que es importante comunicar claramente lo que hace, cuáles son sus puntos fuertes y por qué es excelente en lo que hace. El objetivo es hacer que la audiencia comprenda de qué se trata la empresa y qué puede hacer por ella.
"Recuerde que no se trata de usted", dijo Gee Ranasinha, director ejecutivo de Kexino, proveedor de servicios de marketing. "Póngase en la posición del oyente. Forme el mensaje de valor como una solución a un problema, y manténgase alejado de la jerga técnica y la jerga. Hable sobre cómo puede ofrecer una solución al problema sin tener que involucrarse en la mecánica funciona, o por qué es mejor que la competencia. No ate todos los cabos sueltos, deje las aberturas para las preguntas. "
Ranasinha hizo hincapié en la necesidad de concisión en su tono. Debes aclarar tu punto de vista temprano y dejarlo claro.
"Piensa en tu discurso como en una publicación de blog", dijo Ranasinha. "Comience con su fuerte título, su promesa de valor, y luego dedique el resto del tiempo a respaldar su posición con evidencia, estudios de casos o testimonios".
Finalmente, Ranasinha señaló que su tono de ascensor no debería ser estático. , declaración memorizada. En lugar de una regurgitación literal, formulada y literal, intente captar a su audiencia haciendo una pregunta como un problema resuelto por su producto o servicio.
Pasar un tiempo creando, editando y refinando su tono puede convertir su próxima reunión inesperada en un mundo de nuevas oportunidades.
Se realizaron algunas entrevistas de fuente para una versión anterior de este artículo.
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