¿Escribir un plan de negocios? Haga estas 5 cosas primero
Iniciar un nuevo negocio viene con dolores de cabeza. Estar preparado para esos dolores de cabeza y tratar de adelantarlos puede disminuir en gran medida el impacto que tienen en su negocio. Un paso importante para prepararse para los desafíos que su startup puede enfrentar es escribir un plan de negocios sólido. Los tecnicismos e información estándar que se incluyen en un plan de negocios son fáciles de adivinar, pero hay otras cosas más abstractas que considerar antes de poner el papelito en papel.
Asegúrese de seguir los siguientes cinco pasos antes de dibujar su plan de negocios.
1. Determine su propósito
Tener un plan para obtener ganancias es importante, pero está lejos de ser lo único que importa cuando se inicia un negocio, dicen los expertos.
"Planes de negocios ... alientan a los empresarios a concentrarse en lo que van a hacer hacer ", dijo Alan Williams, coautor de" The 31 Practices "(LID Publishing Inc., 2014). "Esto pasa por alto dos preguntas más importantes: 'por qué' - por qué existe y por qué los empleados querrían levantarse de la mañana, y 'cómo' - los valores del negocio, lo que representa, cómo las personas que representan el negocio se comportará. "
Williams señaló que los empresarios deberían tomarse el tiempo para identificar y articular los valores centrales y el propósito de su empresa, que servirá como la brújula de su organización para la toma de decisiones en todos los niveles. La coautora de Williams, Alison Whybrow, dijo que esta "brújula" se puede descubrir manteniendo una conversación honesta y abierta con su equipo.
"Una cosa que un equipo podría querer es participar en un proceso de evaluación formal: mirando los hábitos, las creencias, los valores y la capacidad, para que funcionen desde un punto de partida claro y tengan un marco de discusión sobre los estilos de trabajo, las fortalezas y los puntos ciegos individuales y colectivos ", dijo Whybrow.
2. Desarrolle su visión
La clave del éxito empresarial es tener una visión clara de lo que quiere lograr como empresa, según los expertos. Pero antes de escribir un plan de negocios, debe proponer de tres a cinco estrategias clave que le permitan lograr esa visión, aconsejó Evan Singer, CEO de SmartBiz, un proveedor de préstamos SBA.
"A veces, menos es más ", Dijo Singer. "Es mucho mejor hacer tres cosas muy bien contra 10 cosas que no tan bien".
Vinculado con la construcción de la visión para su negocio también está armando una declaración de misión. La misión es el "por qué" estás haciendo lo que haces.
"La primera oración de la declaración de la misión debería ser la razón por la que estás en el negocio. Después de comprender completamente el por qué, entonces necesitas definir 'qué' usted va a hacer y 'cómo' va a hacerlo. La tercera y última parte de la declaración de la misión debe ser 'quién' quiere como clientes y cómo los va a tratar ', dijo Tina Bacon. DeFrece, presidente de Big Frog Franchise Group.
Agregó que, a partir de la declaración de la misión, es una transición fácil desarrollar su declaración de "propuesta de valor" que define lo que lo hace único en el mercado y cómo pretende diferenciarse y posicionarse su negocio.
3. Aclare su modelo de negocio
Alex Muller, vicepresidente senior y jefe de producto de GPShopper en Synchrony Financial, dijo que un buen modelo financiero debe incluir muchos de los detalles que pondría en su plan de negocios formal, por ejemplo, contratación, fijación de precios, ventas , costo de adquisición, gastos y crecimiento. Al igual que con un plan de negocios, su modelo debe revisarse y actualizarse a medida que las realidades de su negocio comiencen a desarrollarse.
"Comience [conteste] 'qué pasa si'", dijo Muller. "Si vendo este producto en este punto de precio, y este es el costo de la adquisición del cliente, ¿qué tasas de rendimiento puedo obtener? Cuando termine de construir [y probar] el modelo comercial, entonces puede regresar [y] escriba un plan de negocios. "
4. Identifique su mercado objetivo
Identificar un mercado objetivo puede ser un obstáculo difícil de superar. Para ayudar a reducir su mercado, Grant Leboff, CEO de Sticky Marketing Club, responde que debe responder a la pregunta: "¿Por qué estoy en una posición única para resolver el problema?"
"Si no puede responder la pregunta, puede tener el mercado objetivo equivocado de la oferta incorrecta ", escribió Leboff en una publicación de blog. "En este caso, será necesario realizar más trabajo antes de comenzar a orientar sus clientes potenciales".
Si lo que ofrece no es lo más atractivo para el tipo de cliente que desea, puede necesitar cambiar su oferta o defina su mercado objetivo de manera diferente, agregó Leboff.
5. Pruebe su idea de negocio
Los empresarios deben salir y hablar con expertos de la industria, clientes potenciales en su mercado objetivo y otros empresarios para determinar la viabilidad de su negocio, dijo Kara Bubb, consultora principal de Kara Bubb Product Consulting.
"Talk a algunos posibles clientes futuros potenciales [y expertos], y pida comentarios honestos ", dijo Bubb a Mobby Business. "¿Qué piensan sobre su idea de negocio? ¿A quién específicamente apunta su empresa? ¿Qué tan grande es el mercado? ¿Comprará su mercado lo que está vendiendo? ¿Quién es su competencia?"
Simplemente escribiendo un plan de negocios no hará que su organización tenga éxito, pero sí le dará una hoja de ruta para llegar allí. La previsión incluida en el plan identifica los hitos por los que puede marcar su progreso.
Se realizaron algunas entrevistas de fuente para una versión anterior de este artículo.
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