Nos alejamos de un acuerdo de depósito de tiburones y nuestro negocio creció de todos modos

La siguiente pieza fue contribuida como parte de la serie de noticias de Mobby Business:

Mi esposa, Babz y yo presentó nuestro concepto Romp n 'Roll en la primera temporada de "Shark Tank" de ABC. Dos de los inversores nos hicieron una oferta conjunta por una participación mayoritaria de la compañía, que rechazamos.

Confiábamos en el brillante futuro de Romp n 'Roll y no sentíamos ninguna presión por llegar a un acuerdo con el que no nos sentíamos cómodos. Aunque un acuerdo hubiera sido excelente, exponer nuestra oportunidad de franquicia a una audiencia nacional fue una inversión valiosa en sí misma.

Romp n 'Roll

Romp n' Roll es un gimnasio para niños modernizado que ofrece un plan de estudios bien diseñado para niños de tres meses a cinco años de edad, que les permite a los niños aprender mientras juegan a través de clases, programas y fiestas enriquecedoras y caprichosas.

Cuando Babz y yo tuvimos nuestro primer hijo hace 15 años, nos dimos cuenta de que faltaba programas de calidad y clases disponibles para él en nuestra ciudad. Como padres, sentimos que podíamos crear programas contemporáneos de desarrollo infantil que ofrecieran una variedad más amplia de clases con una calidad superior a la que existía. Así que en 2004 decidimos abrir la nuestra, y nació Romp n 'Roll.

Babz y yo apostamos por nosotros mismos para seguir creciendo Romp n' Roll a niveles que sabíamos que era capaz de alcanzar, y hemos estado logrando constantemente nuestros objetivos de crecimiento desde entonces.

Nadar con los tiburones

Empezamos a franquiciar nuestro negocio en 2007, y tan solo dos años más tarde nos encontramos lanzando nuestra marca a los infames inversores de Shark Tank en la televisión nacional. El show aún no se había estrenado, así que primero me enteré cuando ABC twitteó para su casting.

Como estaban buscando empresarios, les envié un correo electrónico y el día siguiente recibí una llamada de los productores. A pesar de no estar familiarizado con el espectáculo, pensamos que sería una gran exposición para nuestra marca y nos lanzamos al vacío.

Al entrar en la experiencia, no teníamos idea de qué esperar, y ¿cómo podríamos hacerlo? El espectáculo todavía estaba en su primera temporada. De hecho, vi el primer episodio en nuestra habitación de hotel la noche anterior a nuestra grabación.

La experiencia de aparecer en el programa fue un desafío, pero memorable. Era casi tan angustioso caminar por ese largo pasillo hacia el escenario como podría parecer al verlo en la televisión.

Una vez que alcanzamos nuestra marca, nos paramos frente a los "tiburones" durante unos minutos solo mirando a unos a otros mientras una docena de cámaras se movían. Luego, cuando los productores dijeron que no, no se detuvo hasta que llegó a un acuerdo o se fue con las manos vacías, y no hubo "dovidades".

Crecimiento constante

Si bien nos alejamos de un El trato con Shark Tank, la conciencia de marca que obtuvimos continúa fortaleciendo nuestro negocio hoy.

Tuvimos una asombrosa cantidad de solicitudes de franquicias que surgieron como resultado del episodio, y seguimos recibiendo interés de cada nueva ejecución. También pudimos tomar algunas de las críticas de los tiburones y convertirlas en iniciativas de la compañía que han resultado exitosas, como un mayor énfasis en nuestros canales de comercialización.

Cuando los mercados estadounidenses se deterioraron poco después de nuestra aparición en el tanque de tiburones debido a la recesión en 2008, nos centramos en China y experimentamos un gran éxito. Crecimos hasta 85 ubicaciones en China en cinco años, y recientemente hemos redirigido nuestro foco de regreso a los Estados Unidos. Las ventas de Romp n 'Roll en todo el sistema en 2015 superaron los $ 2 millones en los Estados Unidos, con un total de $ 30 millones en todo el mundo. Con ocho ubicaciones en los Estados Unidos actualmente abiertas y en operación, tenemos el objetivo de agregar hasta 10 ubicaciones domésticas más para 2017.

Aparecer en "Tanque de tiburones" fue una experiencia inolvidable, y por la cual estamos muy agradecidos. Puede que no nos hayamos quedado con un acuerdo, pero obtuvimos lecciones valiosas y una confianza renovada en nuestro negocio y nuestra marca, lo que ayuda a impulsar nuestro éxito continuo tanto a nivel internacional como aquí en casa.

Sobre el autor: Michael Barnett es cofundador y CEO de Romp n 'Roll, una franquicia internacional de programas para niños. Ha desarrollado campañas de marketing para marcas como Microsoft, Ford y General Mills. Antes de correr Romp n 'Roll, Barnett dirigió divisiones de promoción para CBS y Clear Channel Communications en la ciudad de Nueva York y fue cofundador de una agencia de marketing.

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