Instantánea de pequeña empresa: LeaseQ
Serie Snapshot para pequeñas empresas presenta fotos que representan, en una sola imagen, de qué se tratan las pequeñas empresas que presentamos. Vernon Tirey, CEO de LeaseQ, una compañía fundada en 2011 que conecta negocios, vendedores de equipos y compañías financieras, explica cómo esta imagen representa su negocio.
Tirey explica ...
¿Qué pasa en un pastelito? Toma más que solo deliciosos ingredientes. La receta para el éxito incluye una licuadora para mezclar, un horno para hornear, un refrigerador para enfriar, un estuche para mostrar a los clientes y más. El equipo es necesario para los negocios, ya sea un restaurante, cervecería, gimnasio, consultorio médico, empresa de construcción, empresa de transporte o panadería, y cuando se trata de financiar ese equipo que LeaseQ pretende ofrecer a los prestatarios en cada paso del camino.
Antes de abrir LeaseQ, acababa de finalizar un exitoso proyecto de renovación para un gran mercado de seguro de automóviles para el consumidor, me encantaba el modelo comercial del mercado y quería volver a hacerlo. Cuando me presentaron al financiamiento de equipos, me di cuenta de que había descubierto un dinosaurio en el patio trasero. Aquí estaba esta gran industria llamada financiación de equipos, generando más de $ 900 mil millones en préstamos y arrendamientos por año con procesos increíblemente manuales.
Estudié el industria, habló con varias empresas, vendedores de equipos y prestamistas, y finalmente aprendió tres cosas: El proceso de financiación puede ser muy doloroso para los prestatarios; rara vez se realiza en línea, lo que significa que para que este negocio funcione, también debería estar disponible en el concesionario de equipos, al igual que el financiamiento de automóviles para el consumidor; y muy pocas compañías financieras tienen suscripción automatizada, por lo que para proporcionar presupuestos instantáneos, tendríamos que tener un motor de suscripción automatizado capaz de capturar las reglas de suscripción con la ayuda de los prestamistas. Tuve la suerte de encontrar un CTO que había construido tres motores de suscripción, y después de un año, teníamos una plataforma.
La mayoría de los mercados tienen dos partes, un comprador y un vendedor. El financiamiento de equipos hoy en día requiere que LeaseQ actúe como un mercado de tres partes con prestatarios, prestamistas y vendedores de equipos. Administrar este sistema tripartito es ciertamente un desafío, pero para agregarlo, prestamos servicios a 30 mercados verticales de equipos (médicos, petróleo y gas, comercio minorista, agricultura, construcción y transporte, por ejemplo) y usted tiene lo que nos mantiene de noche Alentar el cambio en esta industria es otro desafío. Aunque la industria está lista y ansiosa por el cambio, agregar suscripción automatizada, análisis avanzado y estrategias centradas en el cliente es una gran cantidad de gestión del cambio para los prestamistas.
La parte divertida del trabajo es realmente ayudar a las empresas a crecer. Nos encanta aprender sobre la variedad de negocios y los tipos únicos de equipos que se financian. En un solo día, no es raro jugar un papel en el financiamiento de un camión volquete de $ 50,000, una máquina de rayos X de $ 180,000, un horno de $ 15,000, una cámara digital de $ 50,000, un rotador de neumáticos para automóviles de $ 8,000 y varias cintas de correr para un gimnasio local. Escuchamos las historias de lucha y éxito de nuestros clientes, y podemos ayudar a las pequeñas empresas de nuestro país a contribuir a la economía.
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