5 Soluciones rápidas para poner en marcha su estrategia publicitaria

La publicidad es mucho más complicada que la simple organización de anuncios televisivos, la creación de vallas publicitarias y el lanzamiento de anuncios en las redes sociales. Hay una gran cantidad de pensamiento y estrategia que se aplica a campañas publicitarias exitosas, y no existe un enfoque único para todas las empresas. Cada empresa tiene diferentes necesidades para adaptarse y diferentes clientes y clientes a los que llegar, y cada plataforma publicitaria tiene diferentes opciones y requisitos para satisfacer. Entonces, ¿cómo se asegura de que su estrategia publicitaria funcione para usted?

Antes de lanzar su próxima gran campaña publicitaria, asegúrese de seguir estos cinco consejos importantes para tener éxito.

Llegue a la audiencia correcta

Antes de poner En cualquier momento, esfuerzo o dinero en su campaña publicitaria, debe asegurarse de conocer bien a su público objetivo. Sin este importante paso, sus campañas serán un desperdicio.

"Si no conoce su mercado objetivo, es imposible crear publicidad efectiva", dijo Louisa Levit, cofundadora de la empresa de desarrollo web Reliable PSD. "De hecho, la mayoría del trabajo en publicidad está compilando esta investigación del mercado objetivo".
Levit dijo que para publicitar a las personas, debes conocerlas realmente. Esto significa que necesita saber quiénes son, dónde se congregan, cómo son sus personalidades, cuáles son sus deseos y deseos profundos, y las razones emocionales que tienen para buscar su servicio, dijo Levit.
"Cualquier compra de un consumidor Hace una emoción impulsada. Descubrir estas emociones y usar el diseño y copiarlas para conectarse con ellas de manera significativa es cuando sucede una publicidad exitosa ", dijo Levit.

Haga que su campaña sea mensurable

Las grandes compañías pueden obtener de distancia con tirar dinero en grandes campañas de publicidad que pueden o no ser efectivas, pero las pequeñas empresas tienen que ser mucho más cuidadosas en sus estrategias publicitarias.

"Hay toneladas de vías publicitarias disponibles, pero algunas son tan efectivas como tirando dinero al viento ", dijo Nikolas Allen, autor de" Heavyweight Marketing: Knockout Strategies for Building Champion Brands "(CreateSpace, 2014). "Tal vez los grandes negocios pueden permitirse hacer eso, pero [las pequeñas empresas] necesitan elegir y elegir sabiamente".

Esto significa que las pequeñas empresas deben enfocarse en crear campañas que sean mensurables, para que puedan rastrear sus resultados y obtener el máximo rendimiento de sus presupuestos.

Allen dijo que las campañas publicitarias podrían incluir códigos de cupones específicos de la promoción, páginas de destino, números de teléfono gratuitos o direcciones de correo electrónico que se correlacionen con un llamado a la acción fuerte, claro, conciso y urgente. Y si su empresa usa Advanced Google Analytics, puede rastrear datos esenciales en todo el ciclo de compra si tiene capacidades de comercio electrónico, dijo Allen.

Allen también señaló que el seguimiento no tiene que ser de alta tecnología y confuso. ; puede ser tan fácil como preguntar a sus nuevos clientes y clientes dónde se enteró de usted.

"Cualquiera que sea la táctica que use, el seguimiento de los resultados de sus dólares le dirá si su campaña fue exitosa o no", dijo Allen.

Ubicación, ubicación, ubicación

Si su empresa tiene una o más ubicaciones físicas, es importante aprovechar al máximo la geografía de su empresa, dijo Marc Prosser, cofundador de la editorial de Internet Marc Waring Ventures y editor de Fit. Pequeñas empresas.

"Recomiendo configurar páginas separadas en su sitio para cada una de las áreas que atiende", dijo Prosser. "Eso podría significar una ciudad y dos o tres suburbios, o podría significar vecindarios individuales. Use Google Keyword Planner para ver qué personas están buscando en su área y concéntrese en esos objetivos".

Una vez que configure estas páginas, querrás mantenerlos actualizados para mantener sus clasificaciones de búsqueda, dijo Prosser.

"Una manera fácil de hacerlo es publicar reseñas de Yelp y otras fuentes en tu sitio", dijo. "De esta forma, se asegurará de que sus páginas locales estén actualizadas y en los rankings de Google en las áreas que cubre".

Sea consistente

Cuando hace publicidad en varias plataformas diferentes, es necesario realizar varios cambios en su campaña para adaptarse a cada plataforma. Pero en general, su mensaje debe ser muy consistente. Khalan Bridges, cofundador del mercado de nombres de dominio The unFactory, dijo que debería pensar en su campaña publicitaria de la misma forma que lo haría con un sitio web receptivo.

"Al crear un diseño web receptivo, construye varias versiones de diferentes tamaños de su sitio, por lo que es legible en todas las plataformas ", dijo Bridges. "Al crear una campaña publicitaria, necesita que sus activos sean igualmente consistentes: diseño, estilo, voz, etc., pero se escalan fácilmente para diferentes puntos de venta".

Bridges sugirió crear un eslogan que se pueda usar en anuncios pagos, luego reduciéndolo para crear un hashtag para las campañas en las redes sociales y compilarlo para publicaciones de blog y comunicados de prensa.

"Asegúrate de que todos los elementos sean simplemente versiones más grandes o pequeñas: la consistencia es la clave", dijo Bridges. Esto es importante si se tiene en cuenta la teoría de la "frecuencia efectiva", que establece que los consumidores deben estar expuestos a un anuncio al menos tres veces antes de que sea reconocible para ellos, explicó Bridges.

"Si sus anuncios son inconsistentes, corre el riesgo de perder la atención del cliente ", dijo Bridges. "Si bien este enfoque puede parecerle redundante, es la clave para hacer que sus campañas publicitarias [se adhieran.]"

Agregue urgencia a las campañas

Cuando se trata de publicidad de respuesta directa, o publicidad destinada a generar ventas más "El éxito depende en gran medida de la creación de campañas contextuales y la adición de un sentido de urgencia a sus anuncios", dijo Michele Gobatto, directora de marketing de la agencia de estrategia de marca King Tide Creative. Gobatto dijo.

Agregó que un ejemplo de esto es crear colecciones especiales y estilos de tiempo limitado junto con ocasiones especiales como el Día de la Madre, el Día del Trabajo y el Día de San Valentín.

"Agregar plazos de envío para pasar las vacaciones o hacer una ejecución de tiempo limitado en un estilo o colección suele ser una gran motivación para las conversiones ", dijo Gobatto. Esto, junto con dirigirse a la audiencia correcta, es la clave del éxito, agregó.

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